装饰公司全年活动主题及方案
一、整年营销计划 ——活动主题 时 间 1月 2月 3月 开年大典回馈新老客户盛会 3.15诚信工程抢定会 4月 **春季家装节 样板房一日游 5月 五一装修特权抢定会 母亲节特权日母亲节感恩回馈 6月 儿童节健康装修节 父亲节感恩专场 7月 年中特惠，年中大促 XX装饰夏季家装夜宴 8月 征集样板房 XX装饰周年庆 9月 户型解析会 中秋团圆惠 10月 与国同庆大型优惠活动 秋季样板房抢定会 11月 家装双十一大型优惠活动 小区团装活动 12月 工地直通车 年终钜惠 店面沙龙 酒店会议 会销 咖啡厅 店面活动 酒店会销 酒店活动 店面活动 店面活动 样板房活动 店面活动 小区活动 工地活动 店面活动 酒店会销 工地营销 店面活动，设计展 样板房 店面活动 活动主题 元旦让利大钜惠 收官之战-年终巨惠 跨年优惠抢定活动 形式 店面活动 酒店会销 店面活动 活动卖点 元旦一年一度优惠 年度业绩冲量，合作材料商同时让利 跨年施工时间长，好工长多，设计师有时间精心设计 开年钜惠回馈新老客户 看施工工地、现场看工艺材料 春季装修正当时，绿色装修， 看装修整体效果，用材用料 一年一度五一节，优惠巨大 感恩天下父母亲 装修环保，安全与孩子健康的问题 父亲到场特权 上半年收官之战 看设计作品，户型分析 征集样板 优惠 工艺好材料好 周年庆典优惠让利 分析户型，设计讲解，材料讲解 突出幸福团圆、特权服务的内容 提前享受国庆的超值特惠，和特权服务 征集样板 优惠让利 仅限100套 一年一度双十一 联合材料商让利 团购优惠 看工地学装修 年终业绩冲量 让利 客户邀约方式 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 电话营销、网络营销、小区扫楼、传单、地推 二、人员安排
工作安排 活动总调度 责任人 *** 备注 负责活动现场的安全和流程的控制，负责突发事件的预防与解决；协助设计师谈单。 活动执行方案制定，负责活动的整体进度和安排，前期部署工作落实。 策划 **** 1
活动主持 会场区域设计 会场布置及撤展 活动优惠及奖品制定 活动谈单及优惠培训 *** 企划部 全体员工 *** 部门主管 负责现场主持及氛围把握 区域划分、桌椅摆放、礼品摆放、 设计师谈单要点，谈单间穿插设计、工艺、材料、公司优势、样板房的好处、活动优惠。 电脑、手机备有效果图、案例、材料图片、现场施工实景图片（水电、泥工、木工） 做几个户型平面方案，打印出来贴在活动现场的KT版 设计师资料准备 部门主管 户型图、平面方案 提单 设计部 客户经理、副总、协助设计师关键时刻提单 总经理 企划部 网销部 行政 横幅、宣传单、宣传册、宣传广告、微信公众平台、 官网专题制作，群发活动信息，论坛，网络平台宣传 礼品，礼炮、广告画、展架、横幅、孔门、材料小样、画册 现场协助迎宾接待，瓜果安排 活动宣传制作 官网 活动所需物料准备 客户签到 迎宾 工艺箱准备 客户邀约 车队、午餐预定
三、活动流程
电销部（2人） 电销部（2人） *** 营销部、设计部 *** 1、7:00 集合
2、8:25- - -9:25 现场布置，准备工作就绪，播放宣传片暖场。 3、9:35- - -9:45 活动开场（总经理上台致词）
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4、9:45- - -12:00设计师自由谈单
5、11:40 抽奖环节(主持人上场 邀请一个客户代表 统一抽上门礼品)
备注：客户签到时候 负责签到的营销人员发给客户抽奖券，并说明到场的业主凭抽奖券在11:40统一时间免费抽奖，设计师谈单完了也提醒业主 有这个抽奖环节。 6、12:00- - -13:00 换班吃饭 7、13:00- - -16:00 设计师自由谈单 8、16:00- - -撤展（备注根据现场情况）
活动期间穿插，即签即上台砸金蛋，“客户托”根据现场需要时随时上场。
四、各部门邀约及签单目标
客户量目标 签单量目标 奖罚 负责人 监督人
部门 一部 二部 三部 四部 五部 奖罚兑现时间 到会目标(户) 目标签单量（户） 奖 罚 说明： 负责人 监督人 五、前期邀约重点话术 序 1 塑造价值 稀 缺 性 时间 数量 质量 服务 价格 赠品 人 地点 解 释（请完善补充！） 活动仅限一天 仅限99户 这次工艺，材质，技术升级的突出点… 水电质保18年 价值是…而仅仅是… 送、、、送、、、、 明星工长，金牌工长 就只今天 就在这里 你的小区签多少套 某某老板选了我们公司 询问客户的顾虑 分析解答 渲 染（请完善补充！） 着急，担心、紧迫，没时间了、怕遗憾… 很少了，我觉得，我感觉… 这次是公司历史最好里程碑式水平… 服务升级 省钱就是赚钱…机会… 前三名 前六名 前九名、、、、、 品质 工艺 材料 过了这村 没那个店 案例 数据 其实从另一个角度看看这个问题，也许你会觉得…很多时候，我们都觉得…. 2 紧 迫 感 3 4 从众心理 太极法 3