胡雪岩之不传秘籍《生意世事初阶》
中国古代商人虽没有MBA学位，但对经营管理之道同样重视。很多人把各种经商规律辑录成书，流传于世。
乾隆年间，江苏句曲人王秉元著《生意世事初阶》，总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧，是当时最为畅销的书籍。胡雪岩在学徒之时，就读到了此书，此后几十年一直潜心研究。经商之后，他将书中的理论应用于实际经营，遂构建了自己强大的商业帝国，并把《生意世事初阶》作为培训人才的核心教材。因此，此书可以作为天下第一商胡雪岩的不传秘籍。
《生意世事初阶》之一 【原文】学小管，第一要守规矩、受拘束。不以规矩， 不能成方圆；不受拘束，则不能收敛深藏。譬如美玉， 必须琢磨成器，况顽石乎。 【译文】作为学徒，首先要遵守店铺的规矩，接受店 规的约束。没有规矩，就不能成方圆；不受约束，就 《生意世事初阶》之三 【原文】学小官，清晨起来，即扫地抹桌，添砚水， 润笔头，捧水与人洗脸，取盏冲茶，俱系初学之事。 扫地倘遇失落银钱，须拾取放在账桌上，不可怀藏。 【译文】作为学徒，清晨起来之后，就应该扫地抹桌， 往砚台上添加墨水，浸润毛笔的笔头，打好水棒给掌 柜、师父洗脸，取来杯盏，冲上热茶，这些都是初做 第 1 页 《生意世事初阶》之二 【原文】男子志在四方，原望觅利蝇头小利，以为养家糊口之计，切不可嫖赌废荡。凡搭船、歇店，务必少年老成，见得透，守得坚，如此为人，东君方可重托，父母才得放心。 【译文】男子汉大丈夫志在四方，经营商业，原指望《生意世事初阶》之四 【原文】学生意，要照看柜里柜外，看人做生意，听人说甚的话，彼此买卖交易，问答对敌，贯串流通，必须听而记之。 【译文】学习做生意，就既要照看柜里的货物，又要兼顾柜外的顾客，观察别人做生意，倾听人家怎么说话，彼此之间如何买卖交易，相互问答，讨价还价， 《生意世事初阶》之五 【原文】学生意，先要学官话，纵然一时不像，切不 可怕丑。若满口乡谈，彼此不懂，如何能出门学生意， 读书居官亦然。 【译文】学习做生意，首先要学会说官话（即北京话）， 即使是一时学得不象，千万不要怕出丑。如果满口土 《生意世事初阶》之七 【原文】小官不可嘴快。多言好辩，最令人嫌。如众 人在一处叙谈，你可耳听，勿使眼望；亦不可向前多 嘴插话，不论到你说话时，且学乖透了，再向前为迟。 【译文】学徒不可嘴快。言语过多，喜欢辩论，嘴令 人感到讨厌。如果见众人聚集在一块叙谈，你只可用 耳朵去听，切不可使眼去张望；也不可上前多嘴插话， 《生意世事初阶》之九 【原文】学小官，不论有人无人在面前，都要兢兢业 业，谨守店规，摸索无大人在面前，就可顽皮，此系 你不受拘束，则放荡不成文矣。 【译文】作为学徒，无论有没有人在面前督促，都要兢兢业业，谨守店规。不能说没有大人在面前督促，《生意世事初阶》之六 【原文】进店学小官，全在流通活泼。先学眼前一切杂事，谙熟练滑，伶俐精灵。更要目瞧耳听，手勤脚快。大概已定，然后用心习学戥子银水，盘算笔头。次之听人言语，学人礼貌。 【译文】进入店铺学做学徒，关键在于灵活变通，处事精明。首先要学做眼前一切杂务，直到谙练熟滑，《生意世事初阶》之八 【原文】学小官，切莫嫌人罗唆。他说你，是教你成人。骂也受着，打也受着。你若嫌他琐碎，而再形于词色，他下次当说也不说。日后成人，方知说你者是恩人，不说你者是坏人。 【译文】学徒切不可嫌别人言语哆嗦。无论掌柜还是师傅，说你都是教你学手艺，教你做人。因此，骂也要忍《生意世事初阶》之十 【原文】柜内无你坐之理。有生意，固须站起。见店里伙计，亦须站起。盖店内俱系比你长的人，不是东家，就是伙计，都为你师，你焉敢坐也。到你坐的时候，自然让你坐也。 【译文】学徒在柜台后面没有你坐的道路。有生意上门，固然必须站起来相迎；没有顾客上门，即使见到店中的伙 第 2 页 《生意世事初阶》之十一 【原文】 要有耳性，有记才，有血色，有和颜，四件 万不可少。有耳性，则听大人教训；有记才，则学过 的事，就不肯忘；有血色，则自己就顾廉耻了；有和 颜，则有活泼之趣。 【译文】学徒应该有耳性，有记性，有血性正气，有 和颜悦色，这是个方面万不可缺少。有耳性，就能够 《生意世事初阶》之十三 【原文】学算盘，日间不可学。生意之家，忌的是白 日打空算盘。要在晚上无事学算，请教人指点算法， 灵窍全要心悟。 【译文】学徒学习打算盘，不可以在白天进行。生意 之家，很忌讳在白天打空算盘。应该在晚上无事之时 《生意世事初阶》之十五 【原文】看银水呈色，整锭者，看其底脸，审其路数， 是哪一出处的银子。但银水一样，销手百般，细察要 紧。如整锭无重边者，趱银无疑。 【译文】观察银水的成色，凡是整锭的银子，要察看 其底面是否平坦均匀，审察其纹路是否顺畅，并判断是哪一处所出的银子。但即使银水一样，其销铸方法《生意世事初阶》之十二 【原文】学字须在饭后。闲暇无事，即于柜内习学操练，或者看书消闲，开卷有益。如有事，切不可看书。圣人云：“行有余力，则以学文。” 【译文】学徒练习写字应当在饭后余闲时间。平时闲暇无事，就可以在柜台后面学习和练字，或者看书消遣，开卷有益。如果有生意，切不可看书，以免误事。《生意世事初阶》之十四 【原文】称戥子，将（秤）毫理清。拿足提起，勿使一高一低，总要在手里活便。称小戥，务必平口；称大戥，务必平眉，不可恍惚。称准方可报数。 【译文】学习用戥秤称物，一定要将秤上的点滴分毫都学习熟练清晰。拿足劲提起戥秤来称物，不要一高一低，而要两端持平，学习称物时一定要动作灵活。《生意世事初阶》之十六 【原文】学小官，说话要响响亮亮，斩钉截铁，切莫沾沾滞滞，说在肚里，使人听不见。亦不可胡言乱语、嘻嘻哈哈。别人说笑话顽，你只当没有听见，才成学生意之道。 第 3 页 《生意世事初阶》之十七 【原文】学到周年两载，生意有点眉眼，有点墨线， 就要硬着头，恋在柜上，勉力做生意，不可退后。如 你做不下来者，自有旁人接应。你一两回，把胆子放 大了，就好向前做了。 【译文】学徒学到一年两载，对生意业务有些眉目， 《生意世事初阶》之十九 【原文】每日须早起，不但神清气爽，凡柜台内外， 打扫洁净，摆列整齐，亦是店面之光彩也。 【译文】学徒每天必须早早起床，这样不但神清气爽， 有益身心，而且可以利用早上的时间，将柜台内外打 扫得干干净净，货物摆列得整整齐齐，既养成良好的 生活和工作习惯，也是商店的光彩。 《生意世事初阶》二十一 【原文】做生意，须把生意为重，不可胡思乱想。即 有要紧心事，此时亦要拂开。有云：心无二用。若想 心事，则精神恍惚，办事潦草，即不免出错了。 【译文】做生意，就必须全身心投入，一切以生意为重，不可胡思乱想。即使自己有至关重要的心事，此《生意世事初阶》之十八 【原文】奉命到街上买东西，或往别店有事，一到将事办完，急回店，切不可长远耽搁，贪顽好嬉，如此者，就不要把生意放在心上了。 【译文】学徒如果是奉命到街上去购买东西，或者到《生意世事初阶》之二十 【原文】小官上柜，必须挺身站立，礼貌端庄，言谈响亮，眼观上下，察人诚伪，辨其贤愚，买物之人，自不轻视你了。 【译文】学徒上柜台做生意，必须挺身站立，礼貌周《生意世事初阶》二十二 【原文】手内做着生意，还要耳内听人说话；嘴里说着话，还要眼睛看着事。所以，生意人要八面临风。 【译文】生意人，手头做着生意，还要注意用耳倾听别人谈话；嘴里说着话，还要注意用眼睛观察事情。因此说，生意人要八面威风。 第 4 页 《生意世事初阶》二十三 【原文】人借戥子称银子，不可伏在他的面前，望着 他的银包，恐有遗失。你可站开些，俟他称过银后， 将戥子收起来可也。 【译文】有人来借戥子称银子，不可伏在他的面前， 望着他的银包，恐防其银子有遗失，说不清白。你可 《生意世事初阶》二十五 【原文】与子弟学生意，切莫先送入大店。子弟不妨 先在小店里学生意，资本虽小，为事俱系把稳，锱铢 积累。只将勤俭，不务奢华。寻常日用所需，犹如居 家一样。 【译文】送子弟到店铺中去学习做生意，切不可送入 大店。不妨先将子弟送到小店中去学生意，小店资本 虽小，但做起事来都很有把握，一点一滴地积累和发 展。在小店中作学徒，只讲求勤俭生计，不求奢侈豪 华。平常日用所需，就好像平民居家过日子一样。 《生意世事初阶》二十七 【原文】言谈不可缺也。即或与人闲坐，亦要四处寻 些话来讲讲。或叙寒暄，或谈时务，才成活变灵通之 道也。 【译文】做生意，不可缺少言谈。即使与人闲坐之时，也要海阔天空地搜寻出一些话来进行叙谈。或者问寒《生意世事初阶》二十四 【原文】替人夹银子，夹开必须放在桌上，切不可就放他的银包内，恐有讹错，慎之。 【译文】如果是替人家把银块夹开，进行检验或找银之用，夹开之后必须放在桌面上，千万不要当即就放入他的银包之中，恐怕会出现差错和纠纷，千万要谨《生意世事初阶》二十六 【原文】下官务要识好歹。那人既朝夕教诲你，又不过严厉，就要努力奋志，学得生意精微，事务圆通，再未有不成人之理。又道：世上无难事，只怕有心人。你若终日贪玩，诸事全不习学，如此之人，倒不如早些回去，另做别图。 【译文】学徒一定要知道好歹。掌柜、师傅既然对你朝夕教导，又不是过分严厉，你就要努力学习，奋发向上，学得生意精炼，世事圆通，这样就没有不成才的道理。俗话说，世上无难事，只怕有心人。如果你终日贪玩，各种生意世事都不用心学习磨炼，这样的人，还不如早点回家，另谋生计。 《生意世事初阶》二十八 【原文】说话第一要谦恭逊让，和颜悦色。出口要沉重，有斤两，方成正人君子。大凡言语之中，不可浇漓刻薄，诡诘奸诈，兼之有碍他人短处，最要留心。 【译文】做生意，说话首先要谦逊、恭敬、礼让，和 第 5 页