廣東財經大學
GUANGDONG UNIVERSITY OF FINANCE & ECONOMICS
广财维他奶校园促销策划方案
策划人：11工商管理2班
第
3调研小组
策划书完成时间：2014年5月18日 策划书适用时间：2014年6月1日
—— 6月10日
目录
一、市场现状分析...................................................... 3
（一） 产品介绍 ............................................... 3 （二） 消费者状况 ............................................. 3 （三） 竞争者状况 ............................................. 3 （四） SWOT分析 ............................................... 3 二、促销活动目标确定.................................................. 4
（一） 促销主题 ............................................... 4 （三） 促销口号 ............................................... 4 （二） 促销目标 ............................................... 4 三、促销活动宣传...................................................... 4 四、促销具体方案.................................................... 5 五、促销效果预测...................................................... 6 六、促销物资与经费.................................................... 7 七、促销活动控制方案.................................................. 7 八、人员分工.......................................................... 7 九、附录.............................................................. 8 附录1：销售表 ........................................................ 8 附录2：物资预算表 .................................................... 8 附录3：人员分工表 .................................................... 9 附录4：工作日志………………………………………………………………………9 附录5：宣传信息……………………………………………………………………10 附录6：活动流程表…………………………………………………………………10 附录7：宣传单及海报………………………………………………………………10 附录7：活动现场布置图……………………………………………………………11
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广财维他奶校园促销策划方案
一．市场现状分析
（一）产品介绍：
1940年至今，维他奶是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。维他奶在国内亦广受欢迎，在各大百货超市，小商店，便利店，面包店皆可购买。拥有七十年豆奶生产经验的维他奶，坚持选用优质非转基因大豆为原料。大豆含有丰富植物蛋白，还含有大豆卵磷脂和大豆异黄酮等营养物质。而且脂肪和胆固醇含量远低于普通纯牛奶，是低脂低胆固醇的健康奶类饮品。为满足消费者不同的口味及要求，维他奶提供了多种不同口味供选择，营养又美味，是大众日常生活中的健康选择。而维他奶有多种口味，如原味、香草味、麦香味、巧克力味、椰子味、红豆冰沙味等，能够满足大家不一样的口味。
（二）消费者状况：
维他奶在广东财经大学本部校区内的市场，主要是面对校内的全体学生，所以最主要的消费群是学生。根据前期的调研分析，我们了解到校内学生大部分都喝过维他奶，消费者对维他奶认识的来源主要为商场促销活动宣传，再之是海报宣传或亲朋好友的介绍。其次大多数消费者对维他奶比较认同，女性消费者对于维他奶的偏好略高于男性消费者，部分男性消费者期待维他奶能够进一步在各方面改进。从调研分析数据中我们也了解到校内维他奶的消费者一次购买量多为1-3支，比较偏好原味，巧克力、香草、麦香也比较受欢迎。大多数人表示维他奶进行促销活动会选择购买，而且他们更倾向降价促销的促销方式。
（三）竞争者状况：
在广东财经大学本部校区内，维他奶的主要竞争者是伊利，蒙牛等奶制品。因为这几个大牌子下的奶制品种类繁多。如伊利有纯牛奶、谷粒多、优酸乳等，蒙牛有纯牛奶，真果粒，酸酸乳，特仑苏有机牛奶等。这都是消费者在购买奶制品时不同牌子种类的替代品。不过，根据这些牌子在校内的实际经营销售状况可知，这几个牌子在校内进行相关的宣传力度不足，很少开展相关的促销活动。
（四）SWOT分析：
优势S 1、良好的企业形象，校内知名度高，消费者认可度高 2、包装精美，容量规格多样 3、可供选择口味多样 4、价格相对实惠 5、维他奶属豆奶，较为健康
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劣势W 1、总体市场份额较低 2、产品的宣传力度不足 3、校内相应促销活动少 4、消费者普遍只偏爱其中的一两款口味 1、可替代维他奶的产品较多 2、非转基因大豆短缺，人们对大豆来源重视程度高 1、校内市场需求较大 2、同类豆奶制品的直接竞争者少 3、国内牛奶行业频繁出现问题，豆奶作为健康的植物牛奶的市场潜力大 4、校内学生消费者越来越追求绿色健康食品。 威胁T 机会O
二．促销活动目标确定
（一）促销主题:“让健康成为您的习惯” （二）促销口号：“不是所有豆奶都叫维他奶” （三）促销目标: 提高校内维他奶的销量和知名度 三．促销活动宣传 1．社交平台 微信宣传
负责人：梁威玲
宣传时间：6月1日——6月10日
宣传内容：我们会注册一个微信的账号“广财大维他奶”，以发朋友圈的形式定时对维他奶促销活动进行宣传，小组成员再转发这条微信到自己的朋友圈，内容如下： （前期）“今天你喝了维他奶吗？点止汽水咁简单的维他奶促销活动终于在广财大开始啦，从今日起只要动动手指与此微信号结为联系人，有关于促销活动的消息将会及时送到你手上，还等什么，心动不如行动，营养健康整个夏天，check it now！” （活动进行中）“维他奶的这些事儿。微信用户转发促销信息并集赞30以上可以10元换购6支装维他奶，集赞完成后截图发到“广财大维他奶”官方微信得到回复信息，并于6月10号前到一、二、三饭堂门口凭回复信息换购维他奶。不管你信不信，反正方舟子也信了！”
宣传意义:微信作为现代人社交方式最广泛的途径，极大提高维他奶促销活动的知名度，建立一个深刻的形象。
2．社交平台 微博宣传
负责人：林青
宣传时间：6月1日——6月10日
宣传内容：我们会注册一个微博的账号“广财大维他奶”，以发微博的形式定时对维他
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奶促销活动进行宣传，小组成员再转发这条微博到自己的微博上，内容如下： （前期）“今天你喝了维他奶吗？点只汽水咁简单的维他奶促销活动终于在广财大开始啦，从今日起只要动动手指关注此微博，有关于促销活动的消息将会及时送到你手上，还等什么，心动不如行动，营养健康整个夏天，check it now！” （活动进行中）“维他奶的这些事儿。微博用户转发促销信息并被转发达30次或以上可以以10元价格换购6支装维他奶，转发完成后截图私信到“广财大维他奶”官方微博得到回复信息，并于6月10号前到一、二、三饭堂门口凭回复信息换购维他奶。不管你信不信，反正方舟子也信了！”
宣传意义：多媒介的宣传让更多的人了解维他奶的促销活动，已提高知名度及提高后期主题活动的知晓及参与度。
3．社交平台 QQ签名及Q群宣传
负责人：林爱文
宣传时间：6月1日——6月10日
宣传内容：小组成员在活动期间将自己的QQ签名改为维他奶促销活动的各项信息，同时可以将信息转发到所有的群。
宣传意义：当同学们脱离手机时，电脑就是大家接收外界知识时的第一选择，选择QQ可使信息更全面地包围受众。
4．线下平台 促销地点海报宣传
负责人：李凯
宣传时间：6月1日——6月10日
宣传内容：在征得学校同意后，在促销地点一饭、二饭、三饭附近处张贴海报，海报上附有维他奶促销的具体时间、地点、内容、二维码。通过扫描二维码添加官方微信账号，转发相关宣传信息集赞即可享受购买维他奶优惠。
宣传意义：除了网络的虚拟宣传外，实体宣传也是必不可少的方式，可使本次促销活动更加饱满立体，增加知名度。
5．线下平台 促销地点传单宣传
负责人：李凯
宣传时间：6月4日——6月5日 20:00~21:00
宣传内容：在征得学校同意后，工作人员在学生宿舍通过扫楼形式发放传单进行宣传，上附有维他奶促销的具体时间、地点、内容、二维码。通过扫描二维码添加官方微信账号，转发相关宣传信息集赞即可享受购买维他奶优惠。
宣传意义：除了网络的虚拟宣传外，实体宣传也是必不可少的方式，可使本次促销活动更加饱满立体，增加知名度。
四．促销具体方案 （一）“Flappy Bird”:
1.促销时间：2014年6月10号 11:00~17:00 2.促销地点：一、二、三饭食堂门口
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