零售部终端店铺员工的薪酬方案
根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下： 一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 +化妆费+全勤+ 考核工资+ 月销售提成 + 其他奖励
二、分项说明：
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、副店，专职收银员、高售、导购员。 （1）各级别店铺人员配置标准: 店铺级别 A级 B级 C级 D级 E级 F级 销售水平 28万/月以上 人员配置 店长（各职级均为1人） 高级店长或高级店长+初级店长 专职收银员 高售/导购员 1人 0 0 0 0 8~12人 6~7人 5~6人 4~5人 2~3人 2人 20~28万/月（含） 高级店长或中级店长+初级店长 15~20万/月（含） 中级店长 10~15万/月（含） 初级店长 8~10万/月（含） 8万/月以下（含） 不设店长，由副店长代职店铺工作 不设店长，由见习店长代职店铺工作 0 2、各级别薪酬对照表 ： 职 别 品牌直营主管 督导 基本 工资 1100 1100 岗位 津贴 1400 1200 全勤 50 50 化妆费 50 50 考核工资 2000 1200 社会保险购买费 400 400 合计 5000 4000
见习督导 高级店长 中级店长 初级店长 见习店长 副店长 专职收银员 高级导购 导购员 见习导购 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1050 1100 1050 1050 1000 700 500 300 200 200 100 100 0 0 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 1200 1300 700 500 400 300 200 200 200 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 0 3700 3500 2700 2300 2100 2000 1550 1800 1650 1350 3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。 4、全勤：无迟到、早退、请假、旷工者有。
5、化妆费：全体工作人员须淡妆上岗，公司抽查导购如无化妆上岗者本人无此项津贴，副店长及以上者负20%连带责任。
6、考核工资：导购须完成个人销售任务70%，未达成70%者该项按50%比例发放；副店长及以上者须个人销售任务及店铺总任务达成70%，未达成该项者按50%发放。
7、社会保险购买费：公司将按有关规定补助员工（按正式录用计算）相应的医疗、养老等社会保险金。
8、内部购衣优惠：正式员工当月可享受购买原价服装的折扣5折2件，含羽绒服）必须是本店铺员工自己穿，店长签字确认。不允许把自己先看好的衣服私自收起来，不销售。如发现这种情况，对店铺负责人及当事人按衣服原价2倍处罚。亲朋好友享受8折。以上需填写公司的申请单，经理签字方可在会计处生效。6折以下，均不算个人提成。备注：隔月作废，不累计。 三．月销售提成：
1、销售目标的分配原则：
（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售目标。 （2）店铺内销售目标由店长（副店长）安排分解。
（3）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工 入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
2、销售提成:
（1）试用期员工销售提成标准：按各职级完成率为70%（含）以上，转正后按正职员工标准执行。 （2）正式员工个人业绩低于第一名员工业绩的50%为没有提成。
（3）高级导购员与导购员，收银员的提成奖金以个人提成方式体现，提成奖金方案参照以前公布的方案（单件提成1%，两件及以上提成3%）。 （4）所有店长提成以个人业绩提成方式体现，提成奖金方案参照以前公布的方案（单件提成1%，两件及以上提成3%）。 四、达标率标准及奖金公式： 1、达标率：
（1）当月店铺的总销售目标达标率100%及超100%的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。 （2）个人业绩完成率低于目标业绩的50%，没有团队奖励。 （3）奖金按个人完成占店铺总销售比例分配。 2、团体达标奖金公式： 项目 奖金金额 100%完成 A×2.5% 100%—120%（含) A×3% 120%—140%（含) A×3.5% 140%—160%（含) A×4..5% 160%—180%（含) A×6% 180%—200%（含) A×8%
***A为当月销售额，达标的店铺按照店铺的级别拿奖金，超标的部分参照以上的档拿奖金，奖金不重复发放。
店长月奖金按照公司规定店铺的月指标完成比例计算奖金 职位 店长 见习店长 副店 90%--100%完成 A×0.5% A×0.4% A×0.3% 100%—120%（含) 120%—140%（含) 140%—160%（含) 160%—180%（含) 180%—200%（含) A×0.6% A×0.45% A×0.35% A×0.65% A×0.55% A×0.45% A×0.75% A×0.65% A×0.55% A×0．9% A×0.8% A×0.7% A×15% A×0.95% A×0.85% ***A为当月店铺销售额，达标的店铺按照店铺的级别拿奖金，超标的部分参照以上的档拿奖金，奖金不重复发放。 导购月奖金按照个人月指标完成比例计算奖金 岗位 90%--100%完成 100%—120%（含) 120%—140%（含) 140%—160%（含) 160%—180%（含) 180%—200%（含)
高级导购 导购 见习导购 A×0.3% 无 无 A×0.6% A×0.5% A×0.3% A×0.65% A×0.55% A×0.35% A×0.75% A×0.65% A×0.45% A×0．9% A×0．8% A×0．6% A×1.5% A×1% A×0.8%
***A为当月个人销售总额，达标的人员按照以上的档拿奖金。奖金不重复发放；店长级人员个人月奖金按高级导购奖金标准执行。
店铺搞大型促销活动时：员工\\店长的奖金提成按活动期间方案执行。
2 核算的方法：按活动的时间开始执行。不满月的，从活动即日起到活动结束时间为准，当月中未参加活动时间销售额，仍按原提成核算。 2 店长一个月内缺勤2天的，月总销售奖扣20%；缺勤一周的，月总销售奖扣50%，一周以上者，不计发当月月总额销售提成奖及月奖励。 2 员工一个月缺勤7天以上，不计发当月提成。 3：岗位说明： 1) 副店长标准：
a) 新提升的副店长、外聘的副店长到任后，均需要二个月考核期，合格后，经公司正式任命后，参照正式副店长待遇。 b) 个人业绩必须是第一名的90%以上的员工。
c) 完成个人业绩第一名的90%，连续2个月完成店铺目标90%，正式升为副店长，参照副店长标准。未完成，延长考核期，或退为员工。 d) 个人业绩连续2次低于第一名业绩的90%，自动退为员工，个人工资标准按员工待遇核算。 2）店长标准：
a) 根据店铺级别，同于副店长标准。 3）导购标准：
a) 当月个人销售是3万以上，并是店铺人员总销售额三分之一以上的员工，当月可以参照高售员工的底薪。（例如6人，7人的店铺可以有2名）副店长和高
售不可以是同一人。
b) 试用期员工销售提成标准：达标率为第一名70%（含）以上，按提成核算。转正后按正职员工标准执行。 c) 低于第一名业绩70%以下，没有提成。到店铺不足一个月的按实际天数核算，核算达标率。 d) 如在试用期内因个人原因或不能胜任此工作离职的试用员工工资核算按20元/天核算。 e) 试用员工前三天无薪试用
4）见习店长由副店长晋升，店长由见习店长晋升，须结合理论实践考核。 4 考核工资：（一月一次考核）
（1）导购：进行销售流程、服装搭配及产品基本FAB的理论和实践操作的考核。
（2）高售：进行销售流程、基本陈列、服装搭配及产品基本FAB的理论和实践操作的考核。
（3）副店：进行销售流程、基本陈列、服装搭配、产品基本FAB及基本店铺管理知识的理论和实践操作的考核。 （4）见习店长：进行销售流程、中级陈列、服装搭配、产品基本FAB及店铺管理知识的理论和实践操作的考核。
（5）店长：进行销售流程、中级陈列、服装搭配、产品基本FAB及店铺管理知识与促销方案制定实施的理论和实践操作的考核。 5 员工试用期：
（1）店铺各级人员的试用期均为1-2个月，相关的操作请见上文。 （2）试用期内的导购员的个人销售不能低于第一名业绩的70%。
（3）试用期普通导购员如有两个月未达到个人销售标的70%， 辞退。 五 其他奖励
1、1.每周推广奖励：
（1）每周之星：4人以上设1名，10人以上设2名。第一名：50元；第二名：30元。 （2）周开卡之星：3张以上，客户购买金额最高者得，奖金50元。
2、每月连单奖：2件奖励5元；3件10元；4件15元；5件20元；6件30元；7件40元；8件50元；以下每增1件奖励增加10元。衣服的零售价格不能低于8.5折销售。
3、季度销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员。 （1）3个月连续销售冠军奖：
连续3个月，个人销售人效在3万以上，且销售额排在店铺的第一名的，则当季度获公司现金1000元。 全年有8个月以上个人月销售人效在3万以上，且销售额在店铺的第一名的，则获公司现金奖励3000元 （2）全年月销售额的累积奖:
个人全年在店铺工作6个月以上，且全年的月销售额的累积为： 30万营业额，则获得公司奖励1000元。 40万营业额，则获得公司奖励2000元。 45万营业额，则获得公司奖励3000元。