案例：25×2.3的管材价格设计图：
管件价格体系流程如图：
最高返点5%
10%还价 总代所得的10%毛利 返点的5% 给水工的回扣10% 零售店自身的10%毛利 可还价的10% 元/米（市场零售面价）约 元/根 元/米（市场最低零售价格） 约 元根 元/米（零售店保证毛利的价元/米（零售店进价） 元/米（总代保证利润的价格） 元/米（总代按3~3.2折进货） （约 元/根） （市场面价） 折 （市场最低零售价） 折 给水工回扣10% 零售店实际卖价 折 零售店的自身销售毛利25% 给零售店的折扣价 折 总代保证毛利率的折扣 折 总代毛利10% 总代进贷价3~3.2折 案例：25的弯头90度管件价格设计图：
价格体系基本设置原则如下： ①保障各渠道的利益分配。 ②统一零售网点价格。
③返利最高为百分之五，按季度或2个月返价，返利按阶梯制返利，例如达到一万返利1%，二万返利2%。仅供参考。
（五）市场所需的物质准备：
（1）印制贵阳分销的零售价格清单和配套的售后服务卡，清单和服务卡必须同号码，以便市场管理。
（2）零售网点的VI形象：门头广告，大、小展板（以小展板为
返利的5% 元/个（总代保证利润的价格） 总代毛利10% 元/个（总代按3~3.2折进货） （约 元/个） 元/个（市场零售面价） 可还价的10% （约 元/个） 元/个（市场最低零售价） 水工10%回扣 （约 元/个） （零售店保证利润价格） 元/个 零售店自身的25%毛利 元/个（零售每进价） （约 元/个） 主），售后服务提示牌，国家免检、中国名牌证书，平安公司保险责任单等。
（3）小区宣传工具：
展台，单张彩页，广告服，小礼品、广告伞等。 （六）整合现有的网络：
贵阳市场分销网络有51家，基本有35家左右在进行销售，现有网络进行整合，主要达到以下目标：
（1）对现有网络进行统一店面布置，要求在十天内完成。 （2）对现有网络实行新的价格体系和服务体系，要求在五天内完成。
（3）对零售网点分成三类客户：A类客户为重要客户，B类客户为一般客户，C类客户为门头宣传客户。并建立起相应档案.
客户按照级别可以给予不同的软件待遇。 （七）小区信息收集和管理：
小区终端推广是工作之重点，小区信息收集工作在网络整合中同步进行。
小区信息收集内容：小区有多少户，户型是什么？小区的售房价格、交房时间、物业管理部门一些情况？小区的各项费用？
小区信息收集后进行分区档案管理，把近一个月内交房的小区填入大型信息表格，并着手开始准备宣传工作。（小区信息表见附图）
四、开拓零售网点
市场到一定阶段，现有零售网点渠道不能满足市场需要，必须增加新的零售网点。
（1）市场到什么阶段开发零售网点？
市场价格稳定，水工利益得到有效的保障，小区宣传工作得到有效的进展，服务体系在市场有好的口碑的时候，便可以有选择性增加网络。
（2）开发零售新网点的一些具体要求：
市场总体原则：同一市场的零售网点不超过该市场网点数的20%~30%。新增网点经销商主要增加A类客户为主。（A类客户有相应的评估标准）
五、分销网络管理与考核：
（一）如何对市场价格管理
分销市场最怕价格混乱，各方通道都得不到应得的利益分配，所以价格是市场管理重中之重。
管理方法：以价格体系为基准，各个渠道严格按照执行。业务人员对每个流通环节进行有效的监督管理。
管理措施：零售网点必须严格按照贵阳分销零售价格表开具销售清单，并附上售后服务卡，清单和售后服务卡号码必须一致。水工的利益体现在售后服务卡上，水工凭业主方购买××产品的售后服务卡号码便可在零售店拿到相应利益回扣。因此在小区宣传中及水工中强调业主购买××产品必须开售后服务卡,××公司凭售后服务卡提供
相关服务。在各个零售网点内，贴有提示业主索要售后服务卡的标志。业务人员每月对零售网点的服务卡和零售清单进行审核，拿回附联进行分区归档，不定期对服务卡业务进行回访，真正做到用服务体系管理价格体系。
（二）建立水工档案：
联络市场上的水工头，登记每个水工头下面的水工数量、名单和联络电话，建立水工档案。告知水工利益回扣的获得方式，告知未获利益的投诉电话。
（三）对市场零售商的考核：
（1）统计零售网点的销售额，每半月登记一次。 （2）零售网点的价格是否混乱？
（3）零售网点布置情况和水工回扣的兑现情况？ （4）零售网点的忠诚度？是否向业主主推××产品？ （5）零售网点转述的业主对××产品的意见？ （四）对业务人员的考核：
（1）业务人员所辖区域的销售指标？ （2）业务人员所辖区域的小区推广情况？ （3）业务人员所辖区域的价格体系管理情况？ （4）业务人员所辖区域的店面形象如何？ （5）业务人员对经销商所提建议，是否及时处理？ （6）业务人员收集竞争对手的信息、情报？
（7）业务人员日、周、月报表和其他表格的填写情况。