六、贵阳分销市场计划时间和进度：
（1）准备好人员、物品，一周内规范现有网络的价格体系。十天内完成现有网点的VI形象店面设计，各网点按客户类别进行店内布置规划，拿出预算表。
（2）同步完成对该区域小区信息的收集和对小区宣传工作的安排。
（3）整合水工队伍，把水工的利益在三天内传达到每个水工，让水工知道水工政策和服务体系流程。
（4）基础工作完成，市场回款稳定在20万左右时（基本上在二个月内），开始补充新的零售网点，按照零售网点补充的原则进行开发。
（5）水工会议在前期工作完后三个月左右召开，增强水工的信心，调动水工的积极性。
七、贵阳分销相关管理措施：
1、将目标任务分解到每个业务员，落实到每天工作中，用例会和表格进行管理。是否达到预期目标？出现问题，及时给予解决。
2、加强过程管理，检查零售店VI形象与店面布置；评价零售店的销售业绩；安排业务人员每天的工作任务和行动路线；抽查业务人员工作的工作效果与真实性等。
3、制定小区促销的规范，细化标准与要求，根据对实效的评价而适时修改。
4、加强业务人员的绩效考核，硬指标与软指标相结合，制定严格的考核标准和经济责任制，明确奖惩，激励与调动业务人员的积极性和责任感。
附表一：小区信息统计表 附表二：周工作小结表附表三：小区信息统计跟进表
×××××公司贵州办
2006．10．20
小区信息统计表
日期： 区域： 业务员： 小区名称： 房地产公司： 户 数： 物业公司： 小区其它一些具体情况：
房 价： 户型结构： 负责人：
周工作小结表
日期： 区域： 业务员：
本 周 的 目 标 完 成 的 目 标 遇 到需解决的问题 下 周 计 划 小区信息统计跟进表
区域：
小区名称 交房时间 物业管理 宣传时间 宣 传 内 容 现场零售店及名称