商务系首届促销策划暨职业基本技能大赛竞赛作品
第4章 SWOT分析
优势 劣势 1. 产品质量效果好； 2. 品牌形象较佳； 1. 新产品研发力度不够，企业目前3. 有较稳定的顾客群体，忠诚度的产品比较单一。 高。 2. 促销模式老化，只局限于几种宣 传模式。 3. 市场开发尚未成熟。 机会 威胁 1. 市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇； 2. 网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式； 3. 竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴，吸取失败。 1. 竞争者行业水平处在同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险； 2. 化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈。广告是国内化妆品行业主要的宣传方式； 3. 化妆品行业急需升级。受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实。企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰。 3
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第5章 消费者分析
5.1 女性消费者心理分析
(1) 冲动而产生购买行为。
(2) 女性购买欲望上多受自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易般自我意识比较重，常常以个人喜好或参照一定的标准后，实施购买行为。
(3) 女性天生好幻想，神经非常敏感，他们在选购化妆品时，爱凭主观感觉。以所见所闻，所触摸为参照，然后决定购买行为。
(4) 提升到情感型商品，得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美，希望青春常驻的心理需求。
(5) 女性购买化妆品，大多处于心里的，精神的，并非物质的，针对这种特别的心理特征。
(6) 女性的购买心理的变化多从虚荣—攀比，恐惧—彷徨，流行—仿心，喜好—占便宜这几种心理变化。
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第6章 产品分析
6.1 产品特点：
一是科技含量较高； 二是安全性高；
三是外观和包装漂亮。
6.2 主要产品
6.2.1 MISSHA谜尚
是韩国第四大化妆品集团ABLE C&C旗下品牌之一，拥有护肤、彩妆、特殊功能化妆品及工具等共500余种多样化的产品，所有产品使用纯植物性原料，追求环保自然主义。
6.2.2 ETUDE爱丽
韩国一线品牌，在韩国享有很高的知名度，深受年轻人的喜爱。通过高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为4大基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流。
6.2.3 CHARMZONE婵真
婵真是韩国的一线品牌，以其优越的品质以及独特的效果在韩国稳局居护肤品的销售前列。只生产护肤品，不涉及彩妆类，生产规模和产量并不大，但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌，也是在1991年首家获得在日本销售许可的韩国化妆品牌。
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6.2.4 LANEIGE兰芝
来自韩国最大的化妆品集团，是当今韩国年轻时尚女性“着迷”的化妆品品牌。水和光的“浪漫相遇”折射出兰芝快乐的内涵，水代表兰芝的护肤品;光代表兰芝的彩妆。“水”和“光”让女性拥有“水漾容颜”，让女性“清新每天”。
6.2.5 THE FACE SHOP菲诗小铺
第一家街边店在 2003年6月于韩国开幕，从那时开始，快速地在韩国所有主要商圈设立街边店，并在主要连锁商场、以及百货公司内设立专柜。在过去的30个月里，平均每6个月增加将近100个新点，目前已经在17个国家开店，总商店数目前已经达到500家。
6.2.6 Skin Food
原创于1957年的韩国国际化高级彩妆保养企业，更是韩国难得的标榜日韩技术设备合作企业，产品的原料皆来自天然的食品、花果，并以天然有机草本及水果制造为品牌诉求，而精致的产品包装更足与欧美品牌媲美。
6.2.7 VOV
品牌介绍：韩国本土最受欢迎的彩妆品牌，是一个有了近四十年历史的知名品牌，产品不断推陈出新，引领韩国甚至整个亚洲的美容化妆潮流。韩国“vov”已成为韩国本土乃至整个亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌，其优秀的品质征服无数消费者。
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第7章 促销活动
7.1 活动目的：
以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
7.2 活动背景：
冬季的\三大节日\（圣诞节、元旦节，春节）因气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季。
7.3 活动方式：
重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。
7.4 活动过程：
7.4.1 活动前沟通：
1. 制作问卷
2. 分发问卷，并要求填写。
3. 了解学生平时化妆品的花费情况，消费习惯，需求。 4. 根据分析找出我组在现场要主推的产品 5. 明确我组预期销售的产品及数量 6. 明确了解产品的作用
7. 与韩妆馆销售人员进行沟通，了解一些产品及销售知识，有利于后期的现场销售。
7.4.2 活动内容设计：
1. 活动要素设定
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