品牌推广4步走与5大要点(3)

2019-09-01 16:58

6 防止品牌早夭的基本法则

在品牌的快速成长过程中,必然潜隐着很多的风险,一旦处理不当就会导致新生的品牌早夭。为着防止品牌早夭,品牌经营者必须遵循以下基本5条作业法则:

法则1:适时休整。

快速成长的品牌,其发展曲线往往是直线上升的,但就是这令人目眩神迷的飞速发展中,会使作业团队陷入“快乐的疲惫”,一方面活力十足地投入工作,另一方面又会越来越习惯于运用已经的资源和经验,视野日渐狭窄,逐渐缺乏创造的弹性。此时,应选择放弃一些短期的局部的利益,选择一些标志性事件发生的契机——如年销售额突破10亿元大关、打下京沪广深等超级市场、进入行业前三位等——进行整体性的休整,调整公司治理机制,优化公司管理流程,展开全员培训,将可以使组织运营力与飞速发展的品牌要求相适应,摆脱小马拉大车的不配套局面,防止意外事故的发生。

法则2:润滑供应链。

快速成长的品牌的表面风光,掩盖不住落后低效的供应链。在一片繁荣之时,品牌经营者往往安然于供应链表面的顺畅,依赖于对供应链资金和其他资源的借用,忽视供应链的封闭化所带来的寻租现象严重、供应成本高企所带来的隐性损失。一旦在市场压力下对供应链展开优化整合,一方面会因为自己处于强势地位忽略合作伙伴的利益,另一方面会遭到组织内外既得利益者的阻挠,造成整个供应链关系紧张,严重者会造成原来的资金、资源链条的断裂,导致品牌早夭。在品牌高速发展过程中,管理高阶不能一味醉心于市场拓展,必须分出一些精力及时润滑和优化供应链,防止供应体系的崩盘及由此导致的品牌衰亡。

法则3:飞行检查。

在品牌的快速成长之时,组织的管理半径不及管理需求,会造成许多管理盲区,管理臭虫——如分支机构亏空,人员构成混杂,宣传口径不一,媒体关系紧张等——频频飞舞,威胁品牌安全的征兆随时都会出现。此时,被业界视为成功者的企业高管应走出自我陶醉的幻觉,调整自我价值放大带来的随意散漫的

决策倾向,建立起一支严谨高效的监察队伍,对全国市场进行飞行检查,以便及时消灭管理盲区,识别危机预兆,防止致命性的品牌危机的爆发。

法则4:财务控制。

规范的财务管理、严谨的财务预算、适当的资金储备,是保证快速成长的品牌持续发展的基本保证。但大多数品牌经营者的做法却与此要求相反,要么贪图一时的收益,财务管理不规范,甚至有意欺瞒政府管理部门,从而引发政府的严厉惩罚,造成打乱企业正常经营秩序,要么缺乏基础的财务预算管理制度,或者只是制定形式化的预算草案但却从来是“预”而不“算”,造成财务管理的混乱和失控,要么视财务部门为出纳部门,随意支取,在市场表现不佳需要强力资金支持时却无力应对,甚至因为缺乏适当的储备资金而逼使快速成长的品牌快速陷入困境。

法则5:危机预警。

灵敏的嗅觉和灵活的反应造就了目标品牌的高速成长,但当这一品牌成长为明星品牌时,对于系统管理的要求就会非常强烈,对于建立危机预警机制的要求就会非常迫切,以期防止千里之堤毁于蚁穴的悲剧发生。沉浸在成长快乐中的品牌经营者,如果能够围绕——从产品供应到市场行销,从形象传播到组织运营——的线索建立起危机预警机制,自然可以防微杜渐,先知先觉,保护品牌之舟在颠簸起伏的海面上继续畅游。


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