建立国际品牌，定价应以成本导向定价和产品定位而定，定位于中档的价格可以在45欧元左右，低档定位产品可以在成本价的基础上适度灵活定价在25欧元左右，不能过低，但也得突出自己的价格竞争优势。
2、第二阶段的价格策略
此阶段前期以扩大销售量为定价目标，类比同档次产品价格，采取竞争导向定价法，产品价格可以依据销售量来灵活调整，比如在节假日可以适度降价促销，一天的某个时段前100位顾客以打折价促销等方式定价，同时网络销售价与市场价适当拉开差距，吸引更多顾客在网上购买；后期以市场占有率和产品质量最优为定价目标，采取市场导向定价法，此时适合采取同档次相对低价的策略。
3、第三阶段的价格策略
第三阶段以获取利润和持续经营为定价目标，此时奥康在法国已经初步站稳脚跟，可以追求盈利目标，采取市场导向定价法，给消费者自我认知价值的最高满意价销售产品，适时适度抬高价格，保持与同行业的中高价位，同时因市场情况而采取调价策略。
而且，在整个定价过程中都要考虑成本市场需求与竞争状况，以及该国政府对价格调控法规，避免受到反倾销的威胁。
此外，在销售过程中，对顾客还可以采取价格折扣策略，对经销商可以根据需求量给予适度让价策略， 总之，不同时机综合应用：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、分档定价策略、声望定价策略、降价保证策略、特价商品定价策略、浮动价格策略、组合定价策略、折扣定价策略等等。
5、4 销售渠道
1、第一阶段：采取直接销售渠道，直接出口，通过奥康自己的专卖店直接销售给法国的顾客，建立长期稳固的销售点；后期可以逐步采取合约特许加盟经营的形式扩展销售渠道；
2、第二阶段：采取间接销售渠道，主要采取连锁特许加盟经营模式，免费邀请当地人代理加盟，以批量供货的形式销售给分销商，以及在特定时期开办产品展销会和直接网络订购配送等形式销售；
3、第三阶段：以网络订制快递物流配送形式销售为主，同时保留扩展前两阶段的销售渠道，比如：还可以在特大商场设立奥康专柜等。
5、5 促销策略
1、第一阶段：以密集的广告促销策略和特定人群推销的策略（口碑营销）促进销售。这一阶段可以逐步建立高端顾客的消费档案资料，便宜以后向其推销新品；请名人代言品牌，与时装公司一起开展时装、皮鞋时尚发布会，增强产品公众信誉和企业形象；在网络、电视、报纸和企业杂志等宣传媒体中打广告。
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2、第二阶段：以品牌共享和代理策略，也就是特许加盟经营的方式促进销售。积极邀请当地人加盟企业，转化直接销售存在的一定的问题，增加客户的信任度；同时可以开展打折促销、有奖销售、买就赠送附带品等策略，积极参加当地皮鞋展销会。
3、第三阶段：以网络促销、服务促销和消费观念促销策略为主进行营销。服务促销可以稳定顾客；网络销售方面快捷，成本较小，促销效果好；观念促销是提倡一种绿色消费、环保消费的时尚消费理念，符合法国人和法国政府提倡的低碳经济理念。
六、 总 结
从整个营销环境分析和具体的营销策划方案来看，虽然存在着较多的进入障碍，但公司还是有实力去克服并成功进入法国市场的，公司可以和已经进入当地市场的中国的相关类企业公司合作，或者在中国政府的扶持下逐步进入法国皮鞋市场，创建奥康的国际知名品牌，实现本营销策划书提及的目标和社会价值回报。
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