二、我行在硬件建设方面，多年积累形成了优势，如在电子银行建设和自助机具服务方面。
三、在人才培养，业务素质，团队建设方面是有非常大的优势，在当地取得了普遍认可。
四、在精细化管理和资金营运方面，具有快捷、灵活、迅速的多种优势。
同时我们也应该看到，我行在县域的劣势。
一、随着我行机构收缩，人员分流，在县以下机构撤并，金融服务方面，无力和信用社等竞争。
二、在业务办理方面，尤其是贷款办理方面，由于要求县级支行实行全国一个标准，使得我们西部落后地区行，在贷款准入时条件要求同比苛刻，放贷时限比同行业加长，影响了业务发展。
三、在现在员工普遍工作积极性偏低，士气不高。原因是：由于与同行业员工收入比，我行员工工资收入相对偏低（即就是和当地企事业单位相比）一至两倍，造成人心浮动和不稳，工作失去动力。
1、机构设臵。
合水县现有金融机构三家，分别是我行和农信社、邮政储蓄银行。 农信社概况为：县联社一个，营业网点22个，员工人数为192人。全社截止2009年12月底各项存款73137万元，各项贷款为57510万元。网点布局为：乡镇级网点15个，县城区7个。主要服务产品除正常业务外，中间业务仅开办了代理保险业务和代发工资等。
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邮政储蓄银行概况为：一个支行，辖4个营业网点，其中：县城区3个，乡镇1个，共有人员21人。截止2009年12月底，各项存款10022万元，贷款余额14万元。中间业务为代理基金销售、电子银行等。
对比同业我行营业网点为4个，且全部分布在县城，覆盖面窄，服务乡镇力度不足。从业人员63人，按网点人均虽然相对
2、业务政策与流程。 （1）对公业务。 （2）个人业务。 3、金融产品。 4、资源配臵。 三、工作目标
（一）对公业务。到2017年实现法人贷款余额**万元，市场份额提升**个百分点，达到**%，排名当地同业第*位（或前*位）；实现对公存款余额**万元，市场份额提升**个百分点，达到**%，排名当地同业第*位（或前*位）。
（二）个人业务。到2017年储蓄存款净增**万元，个人贷款净增**万元；利用**年的时间力争完成惠农卡整县推进工作。
（三）中间业务。（各行根据自己情况撰写）
（四）风险控制。当年新发放贷款不良率控制在**以下，三年新发放贷款不良率控制在**以下。
表8：合水支行三年、五年、十年发展目标表（单位：万元、户、张、个）
类别 经营 目标
项目 存款余额 存款市场份额 17
2009 2010 2012 2017 客户营销目标 惠农卡和农户贷款目标 资源配臵目标 贷款余额 贷款市场份额 中间业务收入 拨备后利润 新增对公结算帐户数 新增存款余额超100万元法人客户数 新增规模以上种养大户 新增法人信贷客户数 新增个人信贷客户数 惠农卡发卡 授信户数 惠农卡贷款 新增大学生 新增客户经理 新增ATM机 新增POS机 新增转账电话 新增营业网点 迁建营业网点 改造营业网点 国家级龙头企业覆盖面 省级龙头企业覆盖面 市县级龙头企业覆盖面 纳税前10名企业服务覆盖面 大型农产品批发市场覆盖面 服务 领域 惠农卡乡镇覆盖面 惠农卡行政村覆盖面 惠农卡农户覆盖面 农户小额贷款乡镇覆盖面 农户小额贷款行政村覆盖面 农户小额贷款农户覆盖面
四、市场定位和营销重点
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（一）区域定位。
何家畔、段家集、吉岘三个乡镇重点支持苹果种植产业，太白、老城、西华池叁个乡重点支持畜禽养殖产业，板桥、固城、老城河川区重点支持蔬菜种植产业，太白、店子两个乡镇重点支持中药村种植产业。苹果种植产业重点支持何家畔乡，畜禽养殖产业重点支持西华池镇乡，蔬菜种植产业重点支持老城镇，中药村种植产业重点支持店子乡。
（二）产业和行业定位。
苹果种植，奶业加工，畜禽养殖，蔬菜种植，中药材种植。
（三）客户定位。
一是重点围绕优势明显的西华池、何家畔、老城三个乡镇优质苹果、种药材种植等特色产业农产品基地、畜禽养殖基地，大力支持私营业主、农村种养大户、致富能手的生产经营贷款、其他生产经营贷款及农户小额贷款，扩大对农村金融服务的覆盖率，培育新的效益增长点。
二是积极支持种、养、加龙头企业及专业合作组织。重点支持以奶业生产加工的合水古象奶有限公司农业产业化龙头企业。
（各行可根据自身实际详细说明重点服务哪些区域内的哪些产业和客户，可按照以上顺序分列，也可交叉来写。这部分
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内容是本规划的重点内容之一，各行一定要写实写细。）
五、产品整合和服务方案 （一）对公业务。 1、产业化龙头企业。
2、特色资源开发企业（包括小水电、风电、有色等当地特色资源开发）。
3、农村基础设施。
4、重点农产品批发市场、工业和产业园区以及流通企业。 5、农村合作经济组织。 6、县域中学和医院。 7、县域房地产。 8、县域小企业。 ……
（二）个人业务。 1、农户。 2、种养加大户。 3、个体工商户。
4、国家公务人员和比照公务员管理的事业单位工作人员。 5、个人助业。 6、个人住房。 ……
（三）中间业务。
（各行根据自身情况进行规划。）
（这部分内容是本规划的又一重点，各行一定要结合自己
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