的区域、产业和客户定位配套具体的切实可行的服务产品和措施。）
表9：合水支行拟支持目标客户清单（单位：万元）
客户名称 合水县职业中学 ┇ 营销业务类别 拟融资额度 200 流动资金贷款 ┇ ┇ 配套产品和服务 ┇
六、组织保障和主要工作措施
(一) 提供全面、优质、高效、便捷的服务。一是针对合水县“塬面果烟、川区蔬菜、林缘草畜、全县劳务”的产业格局以及确定的粮、果、奶、畜、菜五大产业，积极研发更贴近客户需求的金融产品，满足客户多样化的金融服务需求。二是按照客户实际金融需求匹配固定资产贷款、流动资金贷款等信用品种和代理保险、基金等理财业务。三是对集中连片的种植专业村（镇）安装移动POS、转帐银行电话，成立专门的流动客户经理组，定期上门服务。
(二)简化业务流程，提高办贷效率。一是优先满足种植、收贮、贩运和加工大户、合作组织和优势龙头企业的资金需求。二是对客户合理的定额流动资金需求，积极开办可循环流动资金贷款。三是对发展前景好、经营管理好、社会信用好的农业产业化龙头企业贷款，简化信贷流程，减少审批手续，加快审
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批进度，提高办贷效率。
(三)创新担保方式，扩大准入范围。针对客户贷款担保抵押难和农业产业经营实际，探索开办动产质押、在产品抵押、应收账款质押、四荒地、草地（场）及林场抵押等多种担保方式。
(四)减轻财务负担，加大扶持力度。对信用户、信用村和优质龙头企业，贷款利率可根据客户的信用等级、用信额度、在农行存款、结算等业务量，依照审批权限，给予适当优惠，加大对农业产业化发展的扶持力度。
(五)开展市场调研，加强协调沟通。一是加强市场调研，对当地产业规划、市场走势、客户基本面等进行深入的调查分析，充分掌握第一手资料，对信贷业务发展过程中出现的新特点、新办法、新经验及时总结推广，增强金融服务的针对性。二是积极探索与县委、县政府、金融同业的有效合作途径，加强交流，深化合作，努力构建起银、政、企、农和金融同业信息共享、资源互补的合作平台，共同推进我县农业产业持续高效发展。四是通过强化对外宣传，凸显农行“大行德广、伴你成长”的良好社会形象。
（六）加强风险防控，防范信贷风险。一是要在区域准入和服务重点上严格把关，在服务中与政府及相关部门协同配合，以区域农业产业化的健康发展来有效防范和化解信贷区域性风险。二是密切关注产业政策、行业走势、景气周期等变化因素，前瞻性地调整我行信贷策略，切实防范产业信贷风险。
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三是要根据区域定位、特色产业定位及发展趋势，不断优化客户质量结构，加强信贷风险管理。对客户的风险控制，要早调查、早预警，早处置，及时采取切实有效的措施，及时防范和化解信贷风险。
（各行根据自身情况规划，但具体应包括组织领导、体制机制建设、领导班子和员工队伍建设、网点布局优化和升级改造、服务渠道建设、业务流程优化、风险控制措施等内容。）
附：中国农业银行**支行服务“三农”和县域金融生态路线图（各行根据具体服务规划进行绘制，必须使用彩色图片）
南街分理处
甘肃省庆阳市合水县西华南街( 南商场门口 )
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附件1:合水支行县城网点分布图
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附件2：中国农业银行合水支行服务“三农”和
县域金融生态路线图
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