九江学院2013届专科毕业论文：浅析大学生旅游市场的现状与发展
产品,达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
④是充分利用大众媒介、网络平台来进行宣传与营销。互联风、电视、报刊已经成为大学生获取信息的三大重要途径,因此,要使大学生快速、全面的接触旅游企业就应通过这些媒介进行传播,像点击率相当高的中国旅游网、江西旅游网及销量比较大的中国旅游报等,都可以被旅游企业所利用。在旅游网上开发出一个组团的信息,立即会有很多大学生很有兴趣的跟帖。所以，旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站或贴吧内设立旅游专栏,供大学生浏览和查阅有关旅游信息。通过大众媒介一方面, 旅游企业可通过电视媒体作宣传与促销；另一方面,大学生会有喜欢的电视媒体与一些主持人,开展一些与此相关联的旅游活动, 因此,选择恰当的宣传方式,提供丰富的旅游信息将对开拓就九江大学生旅游市场有着重要作用。
3.3.3推出有特色的广告策略
目前，多数大学生对旅游业和旅游产品了解很少，旅游企业可抓住时机做些广告。首先，采取多种形式宣传。采取搞专题讲座的形式，利用现代多媒体技术及一些制图、动画软件将旅游的线路、景点等活动内容制作成全方位和立体的形、声、色并茂的动画记录片或课件，形象地展现在大学生面前，并将具体的销售、服务内容介绍给大家。其次，与学校联合宣传。旅游企业可以与学校联合举办一些有意义的活动，像“XX”杯演讲大赛、书法比赛、歌咏大赛等，既可以丰富大学生活，又可以使其产品深人人心。旅游公司可以采取奖励旅游的形式在大学里搞各种形式的助学活动。
3.4薄利多销
大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发
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市场，实现规模拓展，取得良好的经济效益。
第一，合理定价旅游产品。因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大，产品价格过高是制约大学生出游的重要原因。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。所以旅游市场企业应该对产品进行合理的定价：
第二，明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。如果设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
第三，根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。例如在冬季降低各大景点的旅游价格, 在夏季合理调整滑雪场等冷景区的旅游价格,这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
第四，根据可选择的旅游项目分别标价。这样既可降低旅游产品的直观价格， 又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
第五，采用面对面的销售方式。大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可以避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
3.5诚信为本
在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。塑造和坚持企业诚信作为企业文化的核心价值观，对形成支撑企业健康发展的独特文化特征，推动企业从优秀迈向卓越具有巨大的促进作用。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。所以，旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
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结论
大学生是一个特定的旅游需求和消费群体，同时也是一个极富增长潜力的市场，在整个旅游市场中占重要地位。对此，旅游企业应从长远计议，关注这个市场，充分意识到拓展的必要性和可行性。根据大学生旅游市场的特点，就产品、价格、渠道、促销和服务的特色化来形成大学生旅游动机的驱动因素，刺激潜在的旅游需求，为大学生提供高质量的旅游体验，引导健康的旅游消费模式，培育成一个有规模、有潜力且稳定增长的客源市场，培育未来的忠诚客户，实现这一特定旅游市场的可持续发展。
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