·现代消费观念改变，由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民众追求健康饮品的热情极大；饮品的健康、安全、卫生成为消费者的主要诉求点。 四、技术因素（technological）：
·美国是以科技为核心竞争优势的发达国家，科技发达，加工技术、方法和设备世界领先。
·美国高质量、高标准的产品生产要求是产品创新发展的巨大外部驱动力，将推动“商南茶叶”采用高科技生产技术来降低生产成本，以便取得成本优先战略。
（三）“商南茶叶”在美国市场上的具体营销策略： 一、产品策略（product）：
1、目标消费群体：以青年人主力，逐渐向中老年人扩散
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然、健康的“商南茶叶”系列饮品迎合了其要求。
2、产品市场定位：以高品质、绿色、健康为主题，追求差异化经营 改变“中式”饮茶模式，以简洁的速溶，冰茶，绿茶为主，以深加工茶类产品（如，商南茶酒，商南杜仲茶等）为辅，由人口密集的沿海发达城市，向内陆地区扩散。
3、产品包装分析：以瓶装茶饮品为主，以袋装为辅
茶饮品不仅品种繁多，且越来越讲究品位与包装，利乐包装和
PET包装是未
来发展的主流。这些包装经过近几年的推广和使用已被广大消费者所接受，并且价格便宜、气密性好和耐压强度高。瓶装方面我们将突出时尚、美观、环保等特点，瓶身整体上以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官上体验环保、健康的感觉；袋装将突出简洁方便的特点，并配有牛奶和糖，以满足消费者快捷、高效的需求。
二、价格策略（price）：高价位，独树品牌形象
初进市场时，应以较高的价格突出产品的独特性，树立产品的健康、绿色、天然的概念，引领一种生活方式，一种价值观念，一种品质性生活。
进入之后，可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额，开发市场需求的目的。 三、渠道策略（place）： 1.营销渠道策略：
（1）利用支持民族品牌的热情，抢占华人市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。
（2）提高市场客户的服务质量（以“将自然和健康带回家”引导消费）。 （3）加强终端零售点的铺货率，在一些超市、饮品店铺货率达到40-60%。 （4）完善营销渠道建设，深化办公场所、旅游景点、唐人街、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。 （5）加强在运动场，如篮球场、足球场、网球场等周围的饮品零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到40%以上。 2.宣传渠道策略：
以“将自然和健康带回家”为宣传口号，以市场营销活动为核心，开发茶饮品市场为导向，利用在美国国内的一些宣传活动，将其变成我们宣传的阵地，通过不断播放名人代言的电视广告、海报、传单等宣传形式，将茶饮品消费观念推广、公关、促销有机地结合起来，相互配合形成立体的宣传网络，提升“商南茶叶”系列产品的市场占有率和销量。
（1）时效媒体的运用：选择大众化的报纸与杂志，在有一定影响力的广播中做广告，同时电视、广播、海报、横幅、网络等这样的媒介直观且深入民众日常生活，广告的效率也较高，可以推行之。
（2）在唐人街，旅游景点，沿海发达地区设立宣传点，内容介绍茶文化，宣传“商南茶叶”“高品质、自然、健康”的理念。 四、促销策略（promotion） 1.零售点促销
在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾
客。在一些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予一定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。
对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。
2.消费者促销
采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合： 情侣装(以此吸引情侣消费群体)、分享装(和家人朋友一起分享健康的味道)、促销装(一次购买享受一周的健康滋味)等。 3.名人促销
选择姚明作为品牌代言人，代表中美文化，利用其在美国的知名度，进行名人促销。 五、总结：
陕西特产——“商南茶叶”凭借其“香高、味浓、回甜、耐泡”产品天然特性和“高品质”、“绿色”、“健康”的市场定位，采取高价位，塑造品牌形象；并采用“瓶装为主，袋装为辅”的快捷包装，以及以速溶茶，冰茶，绿茶为主，以深加工茶类产品（如：商南茶酒，商南杜仲茶等）为辅的产品模式，适应美国消费者的饮茶习惯和生活节奏；同时，追求差异化经营，采取多种渠道的分销、促销手段，必将在美国引领一种生活方式，引进一种价值观念，创造一种品质性生活，实现“将自然和健康带回家”的理念。让每一位顾客都可以自豪的说：“我们喝的不是茶，是健康！”