2010年底，老冯也听到了周围朋友在讨论国外调整光伏政策的消息。但当时在他看来，这并不会影响整个行业高速发展的大势。“按照2010年的发展趋势，2011年就算有调整也是微调，降一两个点的利润率，我还是有利可图的。”
不过，让老冯始料未及的是，到了2011年三四月份，硅料的价格首先开始从2010年顶峰时的70美元/吨，开始一路下跌到55美元/吨。原材料价格的下跌，很快波及到了整个产业链。156mm的多晶硅片价格也从2009年最高时的4美元/片一路降到了1.8美元/片，很多厂商1.4美元/片也在出货。意识到风险的老冯，马上开始减产并降价销售。但他发现，自己价格的调整，根本赶不上市场的变化。
2010年，老冯只要坐在办公室里就有订单，给现钱才发货。而如今，根本没有采购商上门要货，偶尔联系到的采购商都告诉老冯：“大把人在等着清仓，有需求的客户也知道我们着急，所以他们也在等，根本不着急签单。”
无奈之下，老冯只好停掉了自己的两条生产线。然而，这样的情况如果再持续下去，老冯也不知道自己还能熬多久。
这样的情况，绝不仅仅发生在老冯的企业。在浙江海宁，这个曾经以皮革和精编闻名的皮革之都，从2007年开始把光伏产业作为当地企业转型升级的重点方向。在当地政府的鼓励和扶持下，目前，海宁已有三四十家从事光伏产品生产的企业，其中有很大一部分以往是从事皮革精编的传统制造型企业。这些金庸故乡的企业，本以为能够借着光伏的热潮找到“世外桃源”，谁知道，又掉进了一个刀光剑影的新江湖。
2011年11月，在接到记者电话时，海宁索拉贝特能源科技公司董事长马文明连说了3个“难”字：“今年光伏企业的生存史无前例地困难，海外市场萎缩，去年产能过剩，今年又没有订单来消化库存，国内市场又迟迟不能启动。相比2008年，真是难上加难。”为了找订单，马文明今年已经把欧洲跑了个遍。虽然好不容易联系到了一些德国的中小型光伏工程企业，答应由索拉贝特直接供货。但持续至今的欧债危机，让国外许多光伏项目都面临停工的危险。这样的应急套路还能持续多久，马文明心里也没有底。
海宁光伏协会专业委员汪丁星告诉记者，海宁的三四十家光伏企业，大部分都是2008年之后进入的，很多是去年年底才审批下来的企业，还没有开工就已经关门。汪丁星回忆说，2010年，海宁很多光伏企业为抢一个相关专业毕业的本科生，进厂年薪就开到了6万元，工作半年，大部分人的年薪都可以涨到10万元。但如今，当地超过一半的光伏企业，都不再开工生产了，很多老板都在寻找下家接手。
寒冬里的朝阳
11月14日，当本刊记者来到浙江绍兴环球光伏公司时，整个办公楼都显得格外冷清。下午4点不到，所有员工就已早早下班。坐在办公室里等待记者的销售总监查建国说：“不是有采访，我自己也早就下班回家了。”
做销售出身的查建国，今年最苦恼的就是“有力使不上劲”。2006年正式投资生产光伏组件的环球光伏，可以说是几经风浪。从刚开始进入此行业每年可以维持10%-15%的高利润率，到2008年金融危机订单减少，利润缩减，再到2008年之后光伏产业二度复苏，查建国称，自己和公司也算“见过世面”。但是，今年的情况却是查建国从未碰到过的。
今年年初，查建国跟客户签了一个20MW的单子，最初谈定的报价为1.25欧元/瓦，工厂已经做好准备开始生产。但几个星期后，客户打来电话说，上游的价格降了，要求查建国把订单改成1.22欧元/瓦。查建国犹豫了一下，考虑到当时的订单很少，还是同意了这个报价。然而，让人意想不到的是，仅仅生产了1个星期之后，客户又提出了新的要求，将报价改为了1.18欧元/瓦。
持续向下、变化莫测的市场，让查建国感到非常无奈。按照环球光伏的生产周期，生产一批货大概需要一个月时间，再加上物流的时间，前后有几个月。但就在这几个月里，产品的价格可能又会下跌很多。“货发出去，客户又要求降价，如果不做，还有很多公司以更低的价格等着做，最后，损失也只能由公司自己承担。”
“现在这个市场，前期签的合同就是一张白纸。现在，太多企业抢订单了，几乎没有采购商会照着合同去办的。”查建国称，环球光伏只敢做全额付款的订单，部分预付款的单子宁愿不接。
查建国更为担忧的是，这样的苦日子，不知还会持续多久。海外市场的复苏遥遥无期，而国内市场的启动，至今没有看到真正的迹象。2010年，全球光伏发电市场新增装机容量为17GW，中国企业生产了其中的8GW。不过，中国本土的装机容量仅为380MW，仅占全球的5%。也就是说，中国生产的光伏产品95%需出口海外市场。
在政府的引导下，环球光伏近几年一直在尝试开发国内市场，但它至今没有看到实现的机会。
“虽然国内已经出台了1元/度的上网标杆电价，但是，这样一刀切的补贴并没有考虑到区域差异的问题。这样的价格在光照比较强的青海、新疆、内蒙古做没什么问题，但在有效光照只有1000个小时左右的东部地区，根本不行。我们估算过，按这样的价格，在浙江投资建一个光伏发电站，最起码要12年以上才有回报。”
环球光伏一度也很想加入国内的“金太阳工程”。然而，递交了申请，直到招标开始的前一天晚上，才有人通知他们参与竞标，标书、项目规划都来不及做。查建国称，他最后发现，中标的企业都是和政府关系紧密的大型企业，而像环球光伏这样没有深厚背景的公司，“根本沾不了边”。
在朋友的建议下，查建国和公司的其他领导还曾到内蒙古、青海考察，准备在当地投资建设自己的发电站。“很多朋友都建议我们自己去建发电站，他们告诉我，最快七八年就可以收回成本。”但是，当查建国认真了解之后才发现，很多光伏企业去内蒙古投资，看重的并非当地的光照资源，而是土地和矿产资源。
在内蒙古、青海等地，光伏产业是当地的重点引进项目。只要是过去修建光伏发电站，拿地几乎不用钱。很多电站发不出电，却拥有大量的土地可以等待升值。有的企业甚至用这种方式和当地政府换煤矿、换森林。在查建国看来，这种投机的方式“根本无益于光伏产业的发展，短期利益，换来的只能是长期的损害”。
不过，并非所有人都这么想。2011年8月1日，国家发改委对外公布了光伏电价新政，规定今年7月1日前核准，并能于12月31日前建成投产的光伏发电项目，标杆电价定为1.15元/度;而在7月1日后核准，或此前核准但未能在年底建成的项目，
标杆电价为1元/度。由于中间有0.15元的差价，大量的企业都想赶在年底之前在青海、内蒙古等几个试点省区抢建电站。
“标准一出，大家都去跟风修建，电站的质量根本没有保证。据我了解，目前国家电网研究院正在青海检验这些项目，很大一部分是过不了关的。”在沈福鑫看来，加入盲目抢建电站风潮的这些企业，不仅无法保证电站的质量，对于电站建成后的运营问题也缺少考虑。
沈福鑫指出，多数光伏电站都修建在西部工业落后地区，当地的用电量本来就有限，突然又产生了如此多的光伏电能，当地根本消化不了，必须要把多余的电能传输到真正缺电的东部地区。然而，光伏发电本身就不稳定，目前，在技术上还不能很好解决远距离送电的损耗问题。而即使光伏电能进入到东部地区，价格也将远远高于传统的火力发电。“现在的工业用电普遍每度不到1元，而远程传输过来的光伏电能，最少在每度3元以上，哪个企业用得起?”
更何况，光伏发电的上网传输，还必须通过国家电网，这又涉及到如何平衡光伏发电企业与传统火力发电企业之间的利益问题。
在沈福鑫看来，短期内，海外市场不大可能全面复苏，而国内市场近期也不会有太大的变化。在这样的情况下，光伏行业面临的危机，将会一直延续到明年。“今年全国的总产能大概有35GW左右，就算全世界的总装机容量能比去年有所上升达到20GW，而且，全部都由中国企业去做，也还有15GW消耗不了。这也就意味着，到2012年，还会有一大批中小型光伏企业会被洗牌淘汰。”
不过，他也愿意看到此次危机的积极一面。他表示，中国光伏产业一直走的是产能扩张、买设备、加工再出口的道路。这次危机，正是一个从跟风转为引领，从产能扩张转为技术进步的最好机会，这也是国内光伏产业“从无序走向健康发展”必须付出的代价。
“毕竟，冬天来了，春天离得也就不远了。”沈福鑫仍坚称，未来，光伏仍然是一个朝阳产业。