新厂厂址将在以下三个地点之间进行选择：汾河水库、古角煤矿和上兰村供水公司。上兰村供水公司位于太原市东北的3 0公里处，汾河水库位于距太原市更远的7 0公里处，而古角煤矿则位于两者之间，距汾河水库2 5公里，距上兰村供水公司4 5公里。生产预应力混凝土圆管的部分成本费用直接与厂址的选择有关。新厂需要1 0万平方米的厂地，可买可租。在汾河水库附近， 1 0万平方米厂地的年租金为3 0万元，而在古角煤矿和上兰村供水公司附近则分别需要8 0万元和1 2 0万元。但是，新厂若在汾河水库附近租用土地还要处理另外一件复杂的问题，那就是新厂必须雇佣本地约2 5名没有受过什么教育、对预应力混凝土圆管一窍不通的农民。在汾河水库、古角煤矿和上兰村供水公司附近购买1 0万平方米土地使用权的总成本分别为4 0 0万元、7 5 0万元以及1 300万元。 厂房
厂房的建设将于1 9 9 8年3月开始动工，并于1 9 9 8年11月结束。这些厂房既可供短期使用(约3年)，也可供长期使用。如果厂房仅供短期使用，那么，只需建屋顶而无需建围墙。在两种用途下，厂房的建设工期是相同的，但相关的建设成本和生产能力却并不相同。短期使用和长期使用的厂房总建设成本分别为8 0 0万元和3 400万元。另外，人们在冬季的三个月里无法在短期使用的厂房中进行预应力混凝土圆管的生产，从而使其管道的年生产能力减少了30 000米。各个建筑公司的支付条件非常灵活。3 0 % ~ 4 0 %的总建筑成本直到公司开始经营一年后，甚至工程完工两三年后才支付的情况并不少见。
设备和设施
设备和设施的来源有三种选择。第一，所有的设备从美国进口，包括运输、安装等在内的总成本约为1 970 万美元。第二，绕线机和喷浆机等关键设备从美国进口，而其他设备则从国内购买。这一方案的总成本约为9 0 0万美元。第三，所有设备均从国内购买。在这种情况下，设备总成本为人民币3 2 0万元。从国内购买设备的优越之处在于，企业可以采用分期付款的形式，即在设备交付使用时先支付总价款的7 0 % ~ 8 0 %，以后再支付其余的价款，而且无需付出任何代价。 除了以上三种选择之外，如果不考虑该企业的所有权结构，太阳公司还可将其剩余设备提供给新厂。如，太阳公司可提供一台帐面价值5 0万美元、容量为4 0吨的叉车。此外，由于太阳公司钢圈车间的利用率还不足2 5 %，因而该车间的部分设备也可以移送新厂，从而可以节约8 0万美元的采购成本。太阳公司还拥有直径1 . 6米~ 2 . 6米的各种生产预应力混凝土圆管的模具，其中，正用于为东关镇的客户加工产品的、直径为2 . 2米的模具可运至山西的新厂。太阳公司的部分技术工人、管理者和管理软件也可以转至新厂。这些项目的总成本约为3 0 0万美元，总运输成本约为人民币3 0 0万元。最后，如果新厂设在古角煤矿附近，那么，新厂还可与煤矿共享部分锅炉以及其他设施，从而可以节约1 7 0万元的费用。
营业费用
制造预应力混凝土圆管所需的原材料包括：钢、水泥、沙子和砾石。制造1米直径为2 . 2米的预应力混凝土圆管需要1吨水泥、2吨沙石、以及0 . 5吨钢。在太原市，每米直径2 . 2米的预应力混凝土圆管的直接材料成本约为1 200元，其中不包括将材料运送到工厂的成本。在太原市所属地区，每吨每公里的卡车运输成本均为0 . 5 5元。
新厂将雇佣1 2 0名员工，其中包括1 0 0名工人和2 0名技术人员和管理人员。员工的月平均工资约为2 500元，但工人的月平均工资则在3 0 0元~ 6 0 0元之间，其差异取决于厂址的不同。如果新厂位于汾河水库地区，则工人的月工资较低，仅为3 0 0元；在古角煤矿附近，工资为5 0 0元；在上兰村供水公司附近，工资为6 0 0元。而在深圳，太阳公司每月支付工人的工资为9 0 0元。同样，为了取得供电资格，新厂每年还要额外支付约2 0 0万元的费用。除了这项特殊费用之外，在任何一个地区，每米直径2 . 2米的预应力混凝土圆管都需要花费1 2 0元的电力。此外，新厂每天还需要使用约7 0吨的水。在汾河水库、古角煤矿和上兰村供水公司，每吨水的成本分别为0 . 3元、0 . 5元和0 . 9元。
其他应考虑的问题
在中国，机器设备的折旧年限为1 0年，厂房的折旧年限为2 0年，企业所得税率为3 0 %。但是，在经济特区，企业的所得税率则为1 5 %。如果新厂为太阳公司的分公司，则新厂将适用1 5 %的所得税率。如果新厂为一家合伙企业，那么，这家合伙企业可视为太原工程的一部分，而且，只要工程达到一定的期限，该企业就可享有免税的资格，同时，对于进口原材料，还可另外获得约3 0 % ~ 4 0 %的折扣。但是，政府对于转移设备是要征税的。由于太阳公司是经济特区内的一家合伙企业，因而该公司最初在进口设备时是免税的。如果新厂完全为太阳公司独有，那么，设备的转移是在公司内部进行的，因而也就无需支付任何税金。但是，如果新厂为一家合伙企业，那么，无论太阳公司是否将移送的设备作为新厂的投资，该移送行为都将视为销售行为，太阳公司均需按设备帐面价值的3 5 %交纳税金。根据国际货币基金组织提供的资料， 1 9 9 6年，中国的通货膨胀率为6 %，1 9 9 7年5月，公司借款的利率为1 0 %。太原工程并非中国中部唯一的一项工程。如果太阳公司为太原工程提供预应
力混凝土圆管的业务取得了成功，那么，太阳公司很有可能还会成为太原工程的姊妹工程—大同工程预应力混凝土圆管的供应商。大同市位于太原北部3 0 0公里处，是山西省的一座重要城市。与太原工程一样，大同工程也是将黄河水引入大同。中国政府已批准了该项工程，在太原工程即将完成时，大同工程将开始动工。该项工程将需要120 000米直径为2 . 2米的预应力混凝土圆管。
解决的问题：
1、对于太阳公司来说，太原工程为公司带来了生机。但是，太原工程能真正挽救太阳公司吗？
2、太阳公司有能力承接这项供货业务吗？
3、如果太阳公司接受了这项业务，那么，公司又将如何更好地组织这项业务呢？