服装电子商务平台项目可行性研究报告
的优势，运用当今先进的电子商务技术，通过互联网搭建一个服装行业成品企业（B）、终端消费群体（C）、服装经销/加盟商（B）以及服装原料/辅料企业（B）等等之间交易、互动的平台。
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第二章 项目分析
2.1 项目需求与目标 2.1.1网站定位
功能定位：服装专业市场行业门户网站。 网站侧重: 特色化的表现形式: 女装
目标受众：服装行业的原料生厂商、辅料生产商、成品制造商、服装经销商、服装加盟商、消费者； 品牌核心：
◆ 专业服装市场行业最大门户网站；
服装行业第一渠道贸易平台；
◆ “多品牌 短渠道 代销售”的品牌差异化策略 核心价值：
◆ 拓宽产品销售渠道；
◆ 品牌孵化平台和品牌宣传推广平台；
◆ 辅助服装企业由传统营销型向电子商务与传统营销相 结合的现代化企业； 2.1.2网站功能需求
1） 提供访客了解服装服饰行业信息的平台； 2） 提供供货商、品牌商发布产品信息的平台； 3） 提供采购商订购产品的服务平台； 4） 提供一个服装业咨讯交流的平台； 5） 提供一个服装业经验分享的平台；
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6） 提供一个专业的服装类门户网站平台； 7） 提供更多的商机的网络平台；
8） 提供企业市场营销、品牌宣传等的服务平台； 2.1.3 运营策略、盈利模式
供应链： B2B（服装行业的B是指原料、辅料、成品、经销、加盟等等企业）
运营策略：通过市场及平台的影响力，先开展发动大部分服装经销商、服装品牌商、厂商企业接触服装电子商务，必要时可要求强制加入服装网，让市场内更多的人了解电子商务的用途及好处，同时发动市场大客户及电子商务意识较好的客户全方位支持网站的业务开展。 通过品牌宣传、辅助招商、诚信体系、资讯体系和完善的电子商务体系逐步将品牌商、加盟商、厂商、源材料商、消费者整合在一起，实现服装企业电子商务化的完美整合；
销售链：B2C（在服装行业，我们一般认为B是指服装生产厂家、服装经销商和服装加盟商，C是指终端消费者）
运营策略：通过我们自身成功运营网上商城，带动部分生产厂家和品牌商开展电子商务，进而通过厂家、经销商和加盟商的相互影响，以及网络环境的整体推动，促进服装行业中下游群体拓展电子商务事业；推动服装企业由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合的现代化企业；我们也从电子商务的贸易商转型为平台运营商，为推动服装行业的电子商务发展添砖加瓦；
通过在成品现货市场的品牌影响力，积累丰富的厂家资源，携
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成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业的交易流程，最终打通原料、辅料供应商与成品厂家、成品厂家与经销商、加盟商之间的交易；
中期通过整合海外市场的商业信息，开设国际英文版网站，逐步将xx平台推向世界，加强世界贸易，走向多元化发展，为网站用户带来更多的实际价值；
通过以上B2B、B2C、国际版的操作过程，一步一步完善xx服装网的电子商务版块；也实现xx服装网有一个事业部门转换为一个专业的IT公司。
2.1.4盈利模式 ◆ 交易佣金、 ◆ 会员费、 ◆ 广告费
◆ 平台工具使用费（支付工具、沟通工具）
◆ 企业客户个性化增值服务，例如企业电子商务解决方案、网络营销全案等
◆ 出版物盈利：服装行业目录、光盘及网络杂志等； ◆ 其它 核心盈利模式:
以下四项作为xx服装网核心服务，每项服务都有单独的收费方式，客户可根据需求自由选择。
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散货批发 会员费+销售提成 会员费或单次招商费 会员费 销售提成 加盟代理 订单加工
库存处理 除以上的具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平台，和网站主页展示等会员费，也是一项最基本的盈利方式。
xx服装网的盈利模式是清晰可见的，是从所提供的服务中产生的价值得来的，每一项盈利方式都结合市场实际。在xx服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目标。 2.1.5 五年战略规划
目前，项目还处于启动阶段，预计2010年度，主要集中在项目的规划、基础建设和启动阶段；
网络平台建设思路：
? 采取整体规划，分步实施的原则，确保首期网站以最快的速度上线运作。
? 网站建设以实用为主。
2.1.6 发展目标
战略目标： 中国服装行业第一渠道服务平台；
中国服装行业第一渠道贸易平台； 中国服装行业第一渠道资讯平台； 中国服装行业第一渠道互动平台；
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近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整的平台体系标准。并在发展过程中完善团队建设。
中期目标是实现国外平台与国内平台的互动、共享，通过核心业务的打造，跻身中国服装领域主流网络贸易行列。
公司的远景目标是发展成为中国乃至全球权威的贸易、资讯平台，健全国际营销体系，实现资本、技术、市场的国际化。
2.2 主要思路 2.2.1 B2B的核心服务
B2B是企业（商务群体）间的网络交易服务，xx服装网作为服装行业B2B网站的新生儿，必须提供与其它同行网站不一样的、更有市场竞争力的，能够创造价值的服务。
结合xx服装商圈的经营实际，以商户的切实需求出发，结合网上操作的可行性，其中两块业务具有较大的市场空间： A. 加盟代理中心
为品牌经营者和加盟经销商、代理商提供的服务，一个中介平台，加盟代理中心虽然也属于B2B咨询的范畴，其它同行网站也有相同服务，但xx服装网的加盟代理中心与众不同。第一，xx实体市场的品牌优势，吸引网站人气。第二，加盟代理中心采用中介式的服务，由专门的队伍跟进，效果更明显。
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