国际贸易实务课程资料整理（第一版）
序章 绪论
研究对象
以国际商务为视角，总结国际贸易实践的经验，研究国际性商品流通的具体运作过程，包括国际贸易的基本程序、国际货物买卖合同条款的主要内容和拟定方法，国际货物买卖合同履行中的注意事项及解决国际贸易争议的途径和方法。
特点——困难大、复杂、风险高（与国内贸易相比）
原因：语言环境不同；法律环境不同；货币不同；度量衡不同；政策障碍多等等 程序
以进出口合同，即国际货物买卖合同为中心；无论进口还是出口交易，一般都包括四个阶段，即交易前的准备、交易磋商、订立合同和履行合同。 国际市场调研
交易磋商 询盘 发盘
签订合同 接受 还盘
履行合同
出口贸易履行合同的流程图1（以信用证付款、CIF合同为例） 出口合同 验货 来证 审证 检报检 验 证 书 托运 获得保险单 送货到码头 投保 报关 议付货款 装船 获得提单 核销外汇 出口退税
进口贸易履行合同的流程图2（以信用证付款、FOB合同为例）
进口合同
申请开证
通知船期 租船订舱 投保
审查国外寄来单证
开证行付款
付款赎单
报关接货
适用的法规、惯例 （一）各国国内法（《中华人民共和国合同法》） （二）国际公约或协定（《联合国国际货物销售合同公约》）1980 （三）国际贸易惯例
国际商会《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000 国际商会《跟单信用证统一惯例》UCP500/600 国际商会《托收统一规则》等 URC522 国际贸易惯例
定义：是在长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常由国际性的组织或商业团体制定为统一的通则、准则或规则。
特征：一是习惯性做法，二是需经国际权威组织进行统一解释 《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS)
最早的《国际贸易术语解释通则》是国际商会（International Chamber of Commerce, ICC）于1936年公布。分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年对《国际贸易术语解释通则》进行了修订和补充。现行INCOTERMS是从2000年年1月1日起生效的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）。
支付领域的国际惯例——《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》
《跟单信用证统一惯例》（UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）由国际商会制定，供各银行等金融机构采用。1993年公布并从1994年1月1日起生效的为UCP 500，现行UCP是2007年7月生效。
《托收统一规则》（Uniform Rules for Collection）由国际商会制定，供各银行等金融机构采用。由国际商会于1967年制定的《商业单据托收统一规则》（Uniform rules on the Collection of Commercial Paper）修订而来。《托收统一规则》由《国际商会第322号出版物》（ICC Publication No.322）公布于1978年，并于1979年1月1日起生效。现为URC522。
第一章 国际贸易术语
贸易术语含义：
Trade Terms／Price Terms：指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。
性质：一方面表示价格构成（国内价格与国际费用)；另一方面表示交易条件。 作用：简化合同条款
有关贸易术语的国际惯例 《华沙—牛津规则》（Warsaw—Oxford Rules）
国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订。 适用：CIF
《美国对外贸易定义1941年修正本》(Revised American Foreign Trade Definition 1941) 1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修订。 适用：EPO、FOB、 FAS、C&F、CIF、Ex Dock
《国际贸易术语解释通则》(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS) 国际商会1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。《通则》对13个术语进行了解释。 国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.)
于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。 贸易术语分类表
组别 Group E 启动 贸易术语 EXW：工厂交货 适用的运输方式 适用于各种运输方式 适用于各种运输方式 只适用于海运及内河运输 只适用于海运及内河运输 只适用于海运及内河运输 只适用于海运及内河运输 适用于各种运输方式 适用于各种运输方式 适用于各种运输方式 只适用于海运及内河运输 只适用于海运及内河运输 适用于各种运输方式 适用于各种运输方式 卖方将货物运送到约定的目的地或地点，并承担货物运至该处的一切风险和费用，合同属于到达合同。 卖方订立运输合同，支付主运费。合同属于装运合同，风险划分点与费用划分点相分离。 共同特征 这是卖方责任最小，买方责任最大的一种术语。 买方订立运输合同，支付主运费。合同属于装运合同。 Group F FCA：货交承运人 主运费未付 FAS：装运港船边交货 FOB装运港船上交货 Group C CFR：成本加运费 主运费已付 CIF：成本加保险费、运费 CPT：运费付至 CIP：运费、保险费付至 Group D： 到达 DAF：边境交货 DES：目的港船上交货 DEQ：目的港码头交货 DDU：未完税交货 DDP：完税后交货 贸易术语要解决的几个主要问题
卖方在什么时间、什么地方、什么情况下完成交货义务？ 货物发生风险何时由卖方转移给买方？ 由谁办理运输事宜？谁负担运费？
由谁办理保险事宜？谁负担相应保险费？ 由谁办理进出口清关？谁负担税费？ 需要交接哪些有关的单据？
术语分类
装运港交货： FOB 、CFR、CIF（适合单纯海运、象征性交货） 货交承运人： FCA、CPT、CIP（适合多种运输、象征性交货） 实际交货：货款，
象征性交货：单款（优点：手续简便、节省费用和时间）
FOB装运港（Free on Board）（例如：USD600 per M/T FOB Dalian）
《1941年美国对外贸易修订本》对FOB的不同解释。运输工具上交货。FOB合同下，在租船运输时要用FOB的变形条件， 即FOB 下定明卖方是否要付装船费。
FOB的变形：FOB Liner terms、FOB Under tackle、FOB.S.、FOB.T.、FOB.S.T. （例：租船时，用 FOB Liner Terms Dalian） 应注意的问题：1）“船舷为界” 划分风险2）装船费用3）船货的衔接4）个别国家的不同解释 （例：在合同中订明：Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)）
CFR目的港（Cost and Freight）（例如：USD620 per M/T CFR NY） CFR合同下，在租船运输时须定明买方是否付卸货费
CFR变形：CFR Liner terms、CFR Ex ship’s hold、CFR Ex tackle、CFR Landed （例：租船时，用CFR Liner Terms Dalian）
应注意的问题：装船通知的重要作用、关于卸货费用的分担问题
CIF目的港 （Cost, Insurance and Freight）（例如:USD640 per M/T CIF NY） 在CIF合同下，在租船运输时须定明买方是否付卸货费
CIF变形：CIF Liner Terms、CIF Ex-Ship’s Hold、CIF Ex-Tackle、CIF Landed （例：租船时，用CIF Liner Terms Dalian）
应注意的问题：险别、订舱、典型的象征性交货
FOB、CFR、CIF应用：
出口应尽量使用CIF；进口应尽量使用FOB
优点：①可以增加贸易的灵活性，由己方决定何时装船、卸货及提取货物等
②可以减少或避免货损：由己方租船订舱并办理保险 价格构成：FOB=进货成本价+国内费用+净利润
FCA、CPT、CIP
FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广。 风险划分的界限：承运人处置货物后 交货地点：出口国指定地点
适用的运输方式：任何运输方式 FCA 启运地 （Free Carrier）（例如：USD640 per M/T FCA Shenyang） 具体做法
１、如在卖方所在地交货，则卖方应负责装货 ２、如在任何其他地点交货，卖方不负责卸货
３、如买方指定承运人以外的人领取货物，卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务。 CPT 目的地（Carriage Paid to?）（例如：USD660 per M/T CPT NY） CIP 目的地（Carriage and Insurance Paid to?）（例如：USD680 per M/T CIP NY）
其它贸易术语
EXW 启运地 （Ex-Works ） 装运港船边交货
FAS 装运港 （Free Alongside Ship） 运输工具旁、边境交货 DAF 边境地 （Delivered at Frontier） 目的港船上交货 DES 目的港 （Delivered Ex-Ship） 目的港码头交货 DEQ 目的港 （Delivered Ex-Quay） 未完税交货 DDU 目的地 （Delivered Duty Unpaid） 完税后交货 DDP 目的地 （Delivered Duty Paid） 选用贸易术语应考虑的问题
①应考虑所采用的运输方式及货源情况 ②要考虑运费变动因素 ③要考虑运输途中的风险
④考虑办理进出口结关手续的难易
第二章 贸易磋商与合同订立
一、交易磋商的准备
1、国际市场调研
渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国内咨询机构等
环境：经济、政治、法律、社会文化等
商品市场：商品种类、生产、价格、市场竞争等 客户：客户类型、数量、备选客户详细情况 2、制定贸易计划
（1）出口营销计划：市场概况与出口前景、国内货源情况、销售安排、成本和经济核算、出口可能遇到的问题及解决对策。
（2）进口计划：进口商品、进口国别选择、交易对象选择、价格安排等。
二、交易磋商的形式和内容
1、交易磋商的形式——基本上有两种：口头磋商和书面磋商 2、交易磋商的内容
一般程序：询盘、发盘、还盘、
询盘（Inquiry)：
内容：询问价格、其他交易条件、亦可要求对方向自己发盘。一般买方询盘多一些。 询盘一般用语
买方：Please (cable) Advise…、Please Offer…、Please Quote…、Interested in …Please 卖方：We can supply…、Please book/order/bid…
应注意的问题：询盘无法律约束力、可以同时向多方对象发出、没有固定格式。
发盘（Offer）：又叫发价、报盘、报价。法律上称为要约。（Selling Offer 或 Buying Offer / Bid） 发盘常用词语：Offer、Offer Firm / Firm Offer、Quote、Supply / Can Supply、Book / Booking / Order / Ordering、Bid / Bidding、Bid Firm / Firm Bid
构成有效发盘的条件：应向一个或一个以上特定的人提出、内容必须十分确定、必须表明发盘人对其发盘