熟悉Oracle Exchange 产品功能以及Exchange实施方法，能够很清晰地对客户需求进行分析，并通过Exchange的功能配置进行实现； ? 高级技术咨询顾问：
对Oracle Exchange 的技术架构非常了解，负责系统的安装、调试和优化，以及客户化开发和集成应用。 ? 高级市场推广顾问：
熟悉Oracle Exchange 产品功能特点及对企业的价值，善于沟通，能够有效引导客户需求，做好平台推广工作。
（九）、运营经验基础
从1999年，到现在，已经整整6年，我国的电子商务经历了借鉴、引入、学习、摸索、发展、调整、再发展的一系列过程。在经历了2000、2001两年多的泡沫洗礼，并充分吸纳国外的先进电子商务经验经过2002、2003两年稳健扩张的发展，更加的成熟。
浙江省能源集团公司电子商务项目充分学习借鉴了国内外一流电子商务网站开发、运行的经验。
（十）、法律基础
我国的电子商务法律环境不断得到完善，电子商务与互联网的立法工作已经取得重大进展。
例如：《电子签名法》、《著作权法》、《外商投资电信企业管理条例》、《集成电路布图设计保护条例》、《网上银行业务管理暂行办法》、《全国人大关于维护维护互联网安全的决定》、《电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《电信服务标准》、《商用密码管理条例》、《电信网间互联管理暂行规定》、《电信网码号资源管理暂行办法》、《软件产品管理办法》、《互联网电子公告服务管理办法》、《互联网站从事新闻登载业务管理暂行办法》，等等，这些法律法规和部门规章都直接或间接涉及电子商务。 使得电子商务的三个根本元素―物流、资金流、信息流中信息流的法律地位得到了相当程度的确认。
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有了法律保障，本项目在今后的运作便可有章可循。
（十一）、行业影响
浙能公司作为我国知名的能源企业，在全国能源领域和浙江地区有着广泛的影响力。
浙能公司电子商务平台的建设将成为深入应用电子商务技术，对第三方电子商务运营模式的进一步探索。对完善我国ASP市场发展有着积极推进的作用。同时还可以帮助供应链中与电力生产相关的煤炭、机械制造、电力设备、自动控制、仪器仪表、医疗卫生、计算机应用、交通运输、日用消费品 、冶金、化工等相关合作产业电子技术的应用。
另一方面，由于广大供应商的参与，本项目将在短期内协助大量供应企业提高其信息化意识和操作水平，利于普及电子商务知识和电子商务理念的传播。并将积累丰富的实战经验。
同时，由于项目涉及至少5000多家企业20000多人次参与，因此对电子商务领域高科技人才的培养也有直接的促进作用。有利于我国电子商务市场大环境的培育。
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三、项目需求分析和必要性分析
面对经济全球化、新科技革命和世界经济结构加速调整的大趋势，面对加入世界贸易组织的挑战和国家电力改革的新形势，今后五年是浙能公司适应经济全球化和迎接知识经济挑战，在更高层次参与国际竞争的关键时期，是加快企业信息化进程、实现企业现代化奠定扎实基础的关键时期。如何利用信息技术，为浙江省能源集团有限公司的奋斗目标更好地服务，利用“后发效应”的优势，在高起点上实现集团的跨越式发展，是摆在我们面前的一项刻不容缓的任务。信息化是产业优化升级和实现现代化管理的关键环节。为此，浙江省能源集团有限公司将实施信息化工程列为战略重点工作之一，是指导全局的一项战略性举措。
浙能公司作为跨地区、行业的特大企业集团，下辖十几个单位，每年的物资采购额相当巨大，采用传统的采购方式，采购效率低，而采购成本却偏高。随着外部竞争环境的加剧，安全和成本控制等企业核心竞争力的体现尤为突出，采购管理更是成本控制和廉政工作防范、监察尤为重要的一环。在国内及浙能公司外部这样的大背景下采用采购管理信息化技术搭建电子商务平台成为了提升管理水平，增强核心竞争力的一个重要举措。通过电子商务平台建设促进浙能公司业务流程重组与优化，增强企业产、供、销协作能力，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变，提高企业市场反应能力、科学决策水平和经济效益。
项目承担单位浙江天虹物资贸易有限公司（以下简称天虹物资公司），作为浙能公司内的物贸公司，着力于发挥浙能公司物资规模采购效应，为浙能公司主业采购、物贸等方面提供高效服务。浙江天虹物资贸易公司遵照浙能公司信息化建设的统筹部署及自身发展的规划，努力推进电子商务平台的建设。 （一）、产业相关度分析：
浙能公司是浙江省的龙头企业，有责任在信息化建设方面成为本省其他企业的表率。浙能公司在党和政府的支持下，从电力行业扩占到拥有电建、天然气、煤炭和房地产开发、金融投资等多领域大型企业集团，本着“以能源为主导，多业共同发展”的框架思路，本项目在考察初期就把跨行业纵横发展作为一项基本原则，因此，在平台选择和运营模式研究等方面，考虑了产业相关度问题。
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本项目选用的Oracle Exchange 作为全球最先进的电子商务平台，已经被广泛地应用于多个领域。而电力企业物资需求量较大，对合作伙伴有较强的影响力，从而利于带动供应链中与电力生产相关的机械制造、电力设备、自动控制、仪器仪表、医疗卫生、计算机应用、交通运输、日用消费品 、冶金、化工、煤炭等相关合作产业的信息发展，利于促进和带动供应链上的企业提高信息化水平。本项目至少可以带动其相关20000家左右供应商成为电子商务大军中的一员。因此，可以说，本项目的顺利开展，可以为促进社会整体电子商务发展，信息化意识的提高作出巨大贡献。 （二）、市场分析：
目前，国内的B2B商业网站主要以信息服务为主，近几年也出现了一些垂直行业服务的网站，但依然是停留在信息服务层面。主要解决用户信息不对称的问题。而浙能公司电子商务平台不仅可以解决信息不对称的问题，还可以解决以下买卖双方更为关注的管理问题：
采购方关注：
能否按规范的流程高效的执行采购业务； 能否对供应商体协和供应产品实现有效的监控； 能否对各种业务处理单据和数据随时进行复查和监督。 供应商关注：
能否迅速、全面地了解采购方需求；
能够用更高效、更低成本的方式与采购方进行业务洽谈。
能否以更高效的方式与采购方协作：询价、报价、采购单的确认，变更，接收。
有需求就有市场，能够满足需求就能够在市场中取胜，因此，本项目的定位即满足为企业提供内部信息化服务的同时满足交易双方深层次的管理需求，与众多的信息类网站相区别，树立自己第三方的特色，拥有广阔的市场前景，和积极的社会意义。
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四、项目建设目标、主要内容和方案
正如副省长所说：“要通过深化改革解决企业的体制不顺、机制不活的问题，解决所属企业的生存和发展问题。最大的问题是竞争力的问题??随着电力卖方市场向买方市场的转变，“竞价上网”势在必然。浙能公司必须提早研究，充分准备。”加大信息化建设力度，是浙能公司提高竞争力的重要举措。
（一）、项目建设目标
1、促进企业内部信息化
发展电子商务是浙江能源集团为贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战
略，以信息化带动工业化，转变经济增长方式，走新型工业化道路的重大举措。要做到持续推进浙能公司内部信息化建设，促进采购业务流程重组与优化，增强浙能公司产、供、销协作能力，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变，提高企业市场反应能力，为科学决策提供真实、实时、可靠数据支持，从而促进经济效益的增长。
1.1提高采购效率
电子商务平台提供的信息共享，大大加快了企业采购人员收集供方、商品（服务）、价格等信息的速度；实现了采购过程的询价、招标、谈判、下定单及数据处理等业务流程标准化、电子化，降低了手工操作的失误率，大大提高了部门业务处理的效率。有关的数据表明,实施电子商务后采购周期平均缩短了40％，同时采购人员业务范围也较传统采购扩大了2倍。
1.2实现阳光采购
通过电子商务平台，采购过程可在网上信息公开、同步发布，全过程透明进行；同时监管部门的事前、事中、事后监督，使得整个采购活动时时处于控制状态，实现阳光采购。
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