首先，她提出了“以客户为中心，塑造服务形象，创新服务方式，拓展服务内容，实施服务营销”的对公服务战略，细分市场，细分客户，有重点地推进公司业务的发展。一方面，加强对xx市场和同业的研究，分析出主要客户群和优势产品，多渠道获取企业发展潜力和实力的信息；另一方面，加强对本行现有客户进行贡献度的研究，确定重点客户的名单，同时，对同业中贡献最大客户群，进行动态分析，选择目标客户，在此基础上，拟定出了相应的营销计划，制定了有针对性的产品组合策略，有的放矢地进行差别化营销。xx集团，xx热电是xx支行重点营销的高端客户，在服务中，努力克服被动争揽业务的方式，积极满足这些大企业对金融产品多元化的需求，通过承兑、保函、信用证、贴现、资信证明、外汇理财等金融产品，增强企业对我行金融产品的依赖度和认知度，并通过为企业量身订做产品组合，优惠销售的战略合作协议，加强双方合作，密切银企关系，为进一步拓展合作领域奠定良好基础。同时他们凭借良好的服务形象，高超的业务拓展能力和细致入微的服务，良好的工作作风，积极拼抢市场的意识，嬴得了驻x各大企业的认可，取得良好的工作业绩，目前，仅xx集团公司存款日均已达2.5亿元，授信总量达到 5.36亿元，目前，该公司回款的总量已达18个亿，占回款的总量的70%，人民币和国际业务结算量均超过70%。该公司的综合贡献度达到60%以上。
其次，她高度重视银企关系的维护，坚持经常对xx经济和市场进行系统的调研，制定出清晰的发展规划，把握住重大投资项目和业务发展机会，重视信息交流，实现信息快捷沟通，做到上下知情，横向贯通，争取上级行的指导和联动营销，夺取营销的宝贵时间和机会，xx电项目的成功营销就是她关注重大项目，密切跟踪，联动营销争取来的重大客户，目前，该项目已为我行带来可观的经济效益。
为获取信息，她坚持经常深入企业，了解企业经营动态，及时掌握企业回款信息，以最快的速度做出反应，2003年夏，当她在企业走访中获悉xx大连市场部是企业资金链的源头，便立即求得市行支持，奔赴大连进行现场营销，争取市场部在合同签订时锁定回款帐号，他们超常规的服务和具有前瞻性的营销，赢得了市场部的支持，在xx支行与xx集团公司签订战略合作协议前，该公司较大合同项下的回款均签往xx支行，取得战略性的胜利。
第三，积极发挥公司业务营销的龙头作用，全力拓展业务，较好的带动对私业务的蓬勃发展。
从2002年末，xx支行启动票据贴现业务以来，高度重视票据业务的发展，加大对优质客户的营销力度，以快捷的服务效率，良好的人际关系，赢得了新老客户的普遍认可，在确保防控风险的前提下，取得了票据业务突飞猛进的发展，据统计，2003年至2005年，年均票据贴现都在1.5亿左右，无一笔风险，年实现贴息收入200多万元，不但增加了xx支行的收益，同时也拉动了结算业务的发展。公司业务的迅猛发展，极好地拉动了xx行零售业务的发展，在公司龙头营销下，已有3大集团客户，近万人代发工资业务，目前，月代发额已达到一千万元，对私存款沉淀率达到40%。
第四，坚持亲历亲为，与下属协同作战，大力发展存款工作。面对对公存款激烈竞争的形势，她在稳老户，保大户的同时，狠抓了新户的开拓工作，哪里有存款源，她们就奔赴哪里，3年来，她的足迹踏遍全区大中企业，营销中，她十分注意掌握营销技巧，妥善处理好与客户之间的关系，不失时机地抓住机会，争揽存款，成功营销了xx钢铁，xx技术中心等存款大客户，其中：一千万元以上5户，辛勤的耕耘获得了丰硕的回报，xx支行对公业务三年实现3个大跨越，截至2005年末，xx支行对公存款日均余额39081万元，完成年计划18481万元的 %；对公存款余额为23913万元，较年初纯增了6932万元，完成年计划5000万元的138.64%，增幅为30.25%，市场同业占比为29.26%，较年初的24.64%上升了4.62个百分点，列第二位，在xxx市行的对公存款贡献度为48%。占xx对公存款半壁江山。存款增量占85%，跃居全区7家同业之首。公司贷款达3.2亿，不良率为0，收息率为100%，票据贴现1.5亿，占全省xx行系统的1/10，贴现收入280万元，居全省第一，承兑业务1.3亿元，吸收保证金存款近1亿元。