网络广告经营中的顾客价值让渡策略(3)

　　五、策略实施的可行性调查
　　针对“受众点击广告赚钱”这一顾客价值让渡策略的提出，我们在网民的主要群体——青少年群体中进行了一次小样本的抽样调查，调查结果显示：其中了解这种经营模式的受众比例为12%，不了解的比例为88%，但表示愿意登录这种广告网站的人数比例高达82%。同时我们也有针对性地对一部分广告主进行了电话抽样咨询，咨询结果显示：其中了解这种经营模式的广告主比例为20%，不了解的比例为80%，愿意在网站投放广告的广告主达到58%，19%表示不确定，23%表示不愿意。
　　通过以上调查可以得出以下结论：“受众点击广告赚钱”的网络广告经营模式具有较大的发展空间，但是它首先必须加大自身的宣传力度，提高知名度，使广大的受众了解它，并进一步接受它；其次，要加强与广告主的沟通，使广告主在了解这种经营模式的同时相信能为他们带来切实的利益好处；最后，要加强网站的建设，保证网站的点击率，形成具有忠诚度的稳定受众群体。
　　另外，我们还对在国内网站中率先初步实施这一策略的广告网站——阳普广告网进行了长达一年的跟踪调查，该网站广告业务种类主要是问答式竞价广告和帮助企业进行市场调查，虽然广告形式还较为单一，但个人和企业的注册会员数量都已相当可观，知名度也大幅度提升，发展前景看好。
　　六、结语
　　综上所述，在网络广告经营中采用“受众点击广告赚钱 ”这一新颖的顾客价值让渡策略，不仅对中小网站的广告经营活动具有较大的现实意义，即使对门户网站的广告经营活动也具有较强的启发性意义。
　　
　　参考文献：
　　[1]菲利普·科特勒:营销管理[M].上海:上海人民出版社，1999
　　[2]李扣庆:试论顾客价值与顾客价值优势[J]，上海财经大学学报，2001，(6)
　　[3]艾瑞市场咨询公司，2007年中国网络广告市场份额报告[J]，2007
　　[4]中国互联网络信息中心（CNNIC），中国互联网络发展状况统计报告[J]，2008