3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
（二）招商引资要确立重点招商方向
“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地
位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“两个明确”：
1、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，
结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优 2 势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区食品、纺织、重化工、光伏电子新材料和光伏发电等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。
2、明确招商引资的重要载体。开发区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善开发区基础设施和配套设施，精心打造特色开发区。目前，我区的七大园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新开发区的管理机制和开发机制，强化开发区招商引资的重要功能，使得开发区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。
（三）招商引资要营造优质的服务环境 企业入驻是我们服务的开始，不是结束。所有入驻企业同我们之间只有阶段性契约，企业能否长期安心在开发区发展，要看我们是否长期坚持服务、创新服务，是否践行“人本服务观”、“和谐管理观”、“科学发展观”。 可以参照国内开发区的服务举措，推行“五四二一”服务方针。
1、五项服务：“一站式服务继续完善”、“联络员服务创造特色”、“现场服务动态提升”、“配套服务不断延伸”、“协会服务做深做实”。
2、四手理念：对企业“无事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“难事伸援手”。
3、两个原则：凡在开发区内能办的事，不上交矛盾，及时帮助企业解决；凡不是开发区能办的事，及时协调有关主管部门来关心解决。
4、一个宗旨：以企业为本，用心帮扶企业，这是“以人为本”的宗旨在开发区的具体和必须的体现。
开发区管理机构是不动产的开发者，也是产业的推动者，更是企业的服务者。服务是我们的宗旨，是我们的产品，是致胜的法宝。 3 我们要处理好标准化作业和人性化服务之间的关系，要注重以“服务”为核心的文化价值观的提炼和培育，要使服务根植于开发区文化体系中，要使我们的服务具有持续性、常态性、科学性、时效性。
三、以后努力的方向
我们应借鉴沿海开发区，学习他们的创业热情，解放思想，抢抓机遇，创新机制，贯彻亲商理念，建设创新、服务型政府。招商引资其实是一个不断解放思想的过程，做为开发区工作人员，要做到：
一养成良好的学习习惯。知识每天都在更新，每天都会出新政策、新理论，不学习，就不会跟上时代发展的步伐，学习能力是干部必须具备的能力。
二善于在工作中总结。工作是在不断改进中总结的，经验是在不断总结中得出的。只有不断检讨自己的工作理念和行为、不断总结自己的工作得失、不断深化自己的认识、不断修正自己的策略，才能从中获得持续的发展和成长。
在这几天的学习当中，结合我区实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，开发区的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。 4篇3：招商引资培训心得体会
招商引资培训心得体会 9月3日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。
一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。
二.是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部，南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤，全县总面积1418平方公里，人口100.4万，辖16个乡镇.还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的245.325省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45 公里.徐州观音国际机场85公里，到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引资的信心。 9月3日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。 一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无
从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。