九、建立合理的奖惩制度。在每个成员基础分的基础上，对
进步较大，有突出贡献，工作认真负责的成员酌情加分，对无故旷会等现象适当扣分，奖罚分明。
十、收集其他部室和各院系对培训宣传部的意见与建议，对其认
真分析、对优秀意见进行采纳以改正不足。
十一、做好各部室之间的协调工作，积极组织活动，促进部门间
的经验交流和意见互换。加强与各学院间的联系，使工作能够顺利开展。
十二、对中心的各项会议进行合理安排，做好会前准备工作。
十三、管理好中心的物资。
以上是本学期培训宣传部的工作计划，在今后的日子里，我们将用最严谨的工作态度和最高昂的激情，来战胜困难，取得成绩，创造新的辉煌。做到“拓自身之素质，历人生之精彩”，即培养全方位的人才。为此，我们会真诚服务于全校同学。相信在校团委老师的指导下，在其他各部室的亲密配合下，培训宣传部将继续并更好地推动中心发展，使中心呈现出新的面貌。
大学生素质拓展管理认证中心
培训宣传部
二00八年十一月
第5篇：拓展部工作计划
工作计划
（2011年4月份）
一、制定各种相关表格（4月2日前完成） 1、《土地储备计划》 2、《土地信息采集表》 3、《新项目经济分析测算表》
二、建档收集房地产相关政策（持续完成，本月完成一部分） 1、国家有关房地产政策的法律法规。 2、国家宏观经济调控。 3、各省市的有关执行政策。
三、获取土地信息（持续完成，本月预计完成15块土地信息） 1．政府土地主管部门---土地局、土地整理储备中心、交易中心。 2．拥有土地但缺乏资金的房地产公司，可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地。 3．政府成立的建设投资公司。 3．政府成立的建设投资公司。 5．招商局。 6．建筑工程公司。
7．房地产相关策划、销售、咨询等中介公司；
8．看到的闲置土地，通过朋友渠道打听，落实土地权属等相关情况。 四、关系渠道的建立（持续完成） 1．房地产同行业的朋友介绍。
2．政府单位及银行等金融界上班的朋友。 3．公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等。 五、目前现在有地块资料整理 1、江北万科旁边地块，面积10562㎡ 2、火车北站对面地块1，面积27000㎡ 3、火车北站对面地块1，面积46000㎡ 4、江北上寮村地块，面积8496㎡
第6篇：市场拓展 工作计划
市场部拓展工作计划
一、行业介绍
懒人时代的袭来，催生了各行各业的O2O企业，餐饮O2O市场的火爆不言而喻。快餐外卖领域的饿了么，美团，淘点点已经在市场上占有很大的份额。而专注早餐外卖领域的有：早餐佳、趁早等。市场总不断细分，朝着差异化发展。我们要做：专注于高校的早餐外卖市场，并垂直方向做深做透。
二、团队组建与管理（教练式管理：看，学，教，做）
（1） 组建：团队的组建离不开人员的招聘。选择合适的拓展人员，是组建团队的关键。团队人员的素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体发展、沟通、战斗力。
需要的技能包括：市场调研技能、商务谈判技能、分析判断能力等 首选三类人： ① 高校毕业生 ② 传统行业销售经验 ③ 从事相关行业的人员
（2）试岗：面试通过者跟着老拓展人员开拓市场，体验工作的流程。对其的态度、积极性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，双向选择。当然表现优异者试岗2-3天，予以入职。
（3）监督：日看流量、周看流程、月看业绩。观察每天工作的数据（如：拜访客户，成交量，维护客户等）；观察每周数据的转化率（如新增客户总是，成交率等）；每月拓展人员的业绩达成量，达成率。
（4）考核：KPI绩效考核
（5）薪资构成：基本工资+生活补助+客户开发奖+季度奖金+年终综合提成+每年旅游
①基本工资：2500元/月。试用期3个月，2300元/月。按月发放，参与岗位考核。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工作相同，不与销售额挂钩。
②生活补助：包括交通，午餐等。300元/月。
③客户开发奖金：在空白市场内，每开发一个新客户，并在当月内上线。即可获得客户开发奖50元，多开发多奖励，每月封顶1000元。（实施时间：员工入职3个月后）
④ 季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元，作为奖金基数。与季度销售目标挂钩。拓展员完成季度最低销售目标，则1500元全部发放。没完成，则按实际达成率发放。每年1月、4月、7月、10月准时发放。
（6）激励：物质精神相结合。①树立良好的榜样；②个人目标和企业目标相结合；③树立愿景和个人价值观；④内部竞争与晋升机会；⑤制造鲶鱼效应；
针对团队管理，提出个人卑微的一点心得。 ① 小团队靠感情，大团队靠制度。尤其拓展团队建立之初，新人进来，没有愿景，没有信任。需要leader发挥个人的魅力，用团队的氛围感染。使其尽快融入新环境，避免人员的流失。当然团队大了，就得靠制度的条条框框，去规范化管理。 ② 生娘不及养娘大。说得有点夸张，不过在团队管理中或许也会适用。把新伙伴带进来，就有义务带好他，让他学习，成长，进步。并在团队中找到自身价值和归属感。
③ 点燃激情，多一份信任。因为有激情，使一切都变为可能。管理者要时刻“打鸡血“，要用自己的激情点燃团队的激情，建设年轻有活力的团队。并且，上下属的激情是互相感染的。
④ 多当教练，少当裁判。明确拓展的战略目标，并树立好标杆的作用，带领伙伴冲出重围，在市场上占据一席之位。
三、拓展目标
1.2015年底，做强市区高校网店，并布局广东省市场 2.2016年初，布局华中（上海，杭州，苏州），华北（北京，天津）等重要城市。 3.2016年底前，在巩固现有市场的前提下，完成全国高校布局。
四、拓展战略 第一阶段，“滚雪球”拓展战略。把广州作为“根据地”，以自身最熟悉，高校最为集中的广州大学城进行“试点”。开店完成后，推广迅速铺开。
第二阶段，“保龄球”拓展战略。在广州这“雪球”越滚越大的基础上。广州作为“原点”，以点带面，以弱带强，辐射周边的重要的城市。如佛山，珠海，深圳，东莞等。