教研教学工作
教研工作要转变教研观念，强化服务意识，调整教研思路，提升教研层次，在“实”字上下功夫，在“研”字上求发展，努力开创教研工作新局面。教学工作以促进学生全面发展、提高课堂教学效率和质量为目标，要切实加强课堂教学的常规管理，积极倡导课改的新理念、新思路，优化课堂教学，全面提高教学质量。
1、落实继续教育，强化校本培训，严格按照上级教育部门的指
导精神，认真组织参加继教工作。开展好校本培训，以“命好题”为主题，通过理论学习，实践操作，个体反思，集体研讨等活动，提高校本培训质量，提升教师业务素质。
2、加强教研活动，促进教师业务水平的提高。将校本培训与教研活动相结合，通过学习、教研、竞赛、交流、等提高教师参与教研的意识，提高教研质量。本学期学校将开展语数等学科的优质课评比、推门课评比等多种教研活动，全方位提升教师业务水平。鼓励各教研组创新教研形式，提高校本教研活动实效性，大力发扬相互学习、相互交流、共同进步的团队精神。
3、抓常规检查。教学常规是确保教学质量的基础，全体教师必须严格执行各项教学常规，教导处应经常性地组织多样性的、有针对性的常规检查，并及时地将检查结果公开，并督促做好出现问题的整改。
4、要继续高度重视学科质量监控工作，丝毫不能放松提优补差工作，坚持执行质量考核与评比机制，确保各年级、班级、各学科质量的均衡提升。
5、抓青年教师的培养。学校积极地创造条件做好青年教师的培养工作。学校通过专家指导、外出学习、专题研讨等形式为青年教师的学习提供帮助，通过组织参加教学设计、说课、上课、专业知识竞赛、课件制作等系列比赛，帮助青年教师快速成长。实施 “名师培养工程”计划，学校将为他们的成长搭建新的平台。骨干教师要认真做好传、帮、带工作，把“结对子”工作落到实处。
6、将经典诵读活动推向深入。多年来我们学校一直把“古诗文诵读活动”作为语文综合性学习的突破口，作为学生语文素养提高的一个切入点，现在已经成为我校的一个特色品牌。本学期将创新组织开展这一活动，巩固“经典诵读”品牌。
7、切实抓好农远教育工作，利用网络资源，积极开展“信息技术与学科整合”的研究活动。鼓励、引导教师多上网，掌握相关技术，利用网站、论坛、电子信箱进行教育教学的研究与交流。鼓励、指导教师下载教学软件，积极创建好学校资源库，实现资源共享。 后勤保障
总务后勤、安全管理工作是学校教学秩序正常运行的有力保障。
1、后勤工作要树立服务育人和管理育人的观念。要立足本职，努力提高服务质量。
2、严格学校财产的管理制度，对学校财产全部登记，建账，严格出借手续，损坏照价赔偿。各项开支精打细算，做到花小钱办大事，修旧利废，抓好节电、节水、爱护公物等工作，坚持勤宣传、勤总结，使工作落到实处。
3、继续抓好安全工作，防患于未然。坚持门卫制度，做好来访登记工作，坚持安全第一，责任到人。经常对校舍设施、消防设施进行检查，消除隐患。
4、努力改善办学条件，进一步优化学校教育教学设备，做好设备的添置、维修和财产保管工作，提高现代教学设备的使用效率。完善卫生管理，使校园净化、绿化、美化。
未来充满机遇与挑战，双龙实小的每一位教师对此都要有高度的认识，摆正自己的位置，立足现在，放眼未来，发扬双龙实小“众志成城、团结协作、无私奉献、奋勇争先”的精神，全面提高自身素质，用心做美丽教育，为把学校办成师生的幸福乐园而努力奋斗！
双龙实验小学
2011年8月30日
第4篇：销售上半工作计划,销售上半工作计划
下面是XX为大家整理的2017销售上半年工作计划，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注工作计划栏目。
2017销售上半年工作计划
一、工作总结
在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
二、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。
三、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。