公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 （二）、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上
海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我
公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格
较低。六、0*年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作
仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己
计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）、
依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要
做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的
大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（二）、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导
汇报，取得公司的支持。 （三）、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联
系，力争参加招标形成规模销售。 （四）、为积极配合代理销售，自己计划在确
定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知
识，力求不断提高自己的综合素质。 （六）、为确保完成全年销售任务，自己平
时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议 （一）、0*年销售管理办法应条款明确、言简意
赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销
售经理考核后按办法如数兑现。 （二）、0*年应在公司、销售经理共同协商并感
到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据
市场变化只需调整出厂价格。 （三）、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松
散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1－2天办
理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售
经理有充足的时间进行销售策划。 （四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理
负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和
损失。 （五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，0*年领导应认真
考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公
司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危
机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对
精选篇六：货代工作总结
货代工作总结三篇
自从xx年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自我就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，期望自我能以最快的速度融入这个群众。
由于刚接触新的工作，对工作资料和性质还不是很了解，所见每一天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学习的东西也是很多的，自我对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自我想以最快的速度去理解这个工作，期望能尽快的完成工作并且也做出自我的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自我都会留意的完成每一个交待的任务，想让自我做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到良好的作用。所有的同事都在努力的去学习这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式，我们会在过去打电话开发成自我的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司网页，按照上方的联系方式过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自我进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。期望能透过自我的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自我也会对工作进行思考反思，这样自我有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不一样的客户，根据自我的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要透过自我的努力去实现价值，去完成目标的。
我是xx年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到之后的公司主管（什么都管），再到此刻的fob，一齐经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选取他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多。
我只做了两年时光，不长，但是我是真诚的，把自我经历的东西拿出来给大家分享。总的来说，在那里我按照接单的流程提出做为货代业务员就应注重的几点：
一、询价
我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1.价格好；2.对方公司有信誉；3.这个业务员人品好；4.也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在那里我着重说明一下第四点：