手势是另一种重要的身体语言，在洽谈过程中有助于表现自己的情绪，恩浩的说明某个问题，从而增加说话的说服力和感染力。手势要自然大方，恰到好处。太做作地有意做某种手势，易给人以虚假做戏的感觉。手势不可太拘谨，缩手缩脚，既显得缺乏应有的自信，也难以引起他人对你的信赖感。手势要注意与说话的语速、音调、声音大小密切配合，不能出现脱节的情况。做手势时应把握好手势的力度，给人以轻重合适、表达自然的感觉。
总之，肢体语言是较难把握的无声语言，如没有确切的把握，尽量少用，避免在国际商务谈判中引起不必要的失误。一旦由于情绪过于激动而做出某些有失礼仪的肢体动作，应勇于承认自己的错误，并主动跟洽谈对手道歉。
四、面部表情
一个人的面部表情是内心情绪和感受的重要表现。人的表情十分丰富，有着直观的感染力，通过面部各个器官的动作，能展示出内心多样的情绪和心理变化。洽谈活动中，有的人嘴唇紧闭，唇角下垂，眼睛睁大紧盯着对方，有时候甚至从牙缝里挤出话来，这表明他是一个有攻击性和敌意的人。有的人满脸笑容，目光闪烁，眉头不动，这反映了他人内心游移不定。有的人面带微笑，流露真诚，眉目平和安定，虽无咄咄逼人的气势，却反映了一种内在的力量，可能是一个有能力、难以对付的强敌。在面部表情中，眼镜是最富表现力的。一般情况下，目光以看着对方脸部的上部三角部分，即双眼为底线，前额为上顶角的部位为宜，这样既能把握洽谈的进行，又不至于因无礼而导致对方不愉快。对视的时机要正确把握，一般视交流情况而定，当强调某一个问题时，或者当对方注视着你，发出交流信号时可对视。其他情况下要视对方脸部为一个整体，不要将目光集中于对方的某一个部位，目光要求柔和。
需要注意的是，由于文化背景、心理心态习惯的不同，对目光的运用在各国有较大差异，这在进行涉外商务谈判时要格外小心。欧美国家的人大多倾向于在谈话时双方对视，认为这样显得坦诚。他们认为，只有心怀鬼胎、居心不良的人才害怕直视对方的眼睛。然而，这也有例外，比如英国人一向以传统保守著称，他们在交流中不喜欢打量对方，特别对两眼盯着对方看的人很反感，认为这使得别人紧张难堪，不是礼貌的绅士淑女行为。日本人交流的时候一般能看着对方的脖子。在地中海沿岸，人们的行为习惯不同于欧洲大陆的其他地区，他们普遍认为目光呆滞无神是某种凶险的预兆，因而忌讳睁眼直视，尤其是直而失态的相视，害怕由此带来不吉利。简而言之，了解对方的习惯很重要，如一时仓促上场，应尽量以平静的目光注视对方，显出坦诚与尊重，表明认真地倾听对方的意见，或者认真的回答对方提出的问题，阐述你的观点，减少表情、目光运用的复杂性，同时注意随时观察对方的心理活动，即使作应有的调整。
五、结语
贸易全球化合作越来越紧密，“一带一路”战略给国际贸易合作带来了长远、稳定、广阔的前景。国际贸易的达成离不开商务谈判。言语交际通常被认为是国际商务谈判中最直观决定成败的，也通常被认为是最重要，最直接的国际商务交流与合作沟通的手段。然而非言语交际，如姿势、体距、时间取向等更能真实、高效的传递信息和情感，语言礼仪在一定程度上也影响着国际商务谈判的成功与失败。在国际商务谈判教学中，教师应该引导学生时刻要注意语言礼仪的训练，并掌握中西方在语言礼仪上的文化差异，在实训教学中，通过情景模拟的方式，让学生注意到自己在语言礼仪上可能存在的问题，并学会如何在国际商务谈判中采用最得体的方式和表现进行洽谈。
参考文献：
[1] 杨露雯. 国际商务谈判中的无声语言[J]. 武汉理工大学,2012(04).[2] 刘艳. 国际商务谈判中的非语言交际[J]. 新经济,2016(20).[3] 杜碧辉. 国际商务谈判中模糊语言的应用研究[J]. 琼州学院学报,2013(01).（作者单位：湖南机电职业技术学院）作者简介：方兰兰（1982-），女，汉族，湖南长沙人，讲师，硕士，商务英语教师，研究方向：英语语言学、语言测试与外语教学、跨文化交际。