(四)惠“农”的促销策略
(1)广告宣传方面：①注重电视广告媒体。电视是农民获取信息的主要来源渠道。电视广告具有直观、易懂等特点，农民深受电视媒体的影响，时间主要在19：00—22：00，广告要注重选择时间点，有效利用“AIDA”、“FAB”法则，选择农民喜爱的中央和省级农科频道、县级新闻等收视率高的节目，提高效果。②户外媒体。可充分利用墙体广告、条幅广告、赠送挂历、车身广告和村委会公告栏等进行有效传播。这种媒介具有针对性强、形式简单、制作方便、费用低廉等特点，易受到农民消费者的注意。
(2)营业推广方面：①地点要适当、时间要恰当。农村集贸市场，消费人群众多，可充分利用其特点以实物性能展示、举办展销特卖会等方式来吸引消费者。农民的收入有很强的季节性，冬季尤其是春节前是家电消费的关键时期。此外，要额外重视“结婚消费”，要充分调研当地农村嫁娶风俗习惯，把握推广时机。②方式要灵活多样。进行消费教育推广，采取现场讲解如何正确使用与保养家电、注意事项等知识，开展情感营销。如春节前买家电的消费者赠送新春对联、鞭炮、大红灯笼等贴心的礼品，营造一种和谐温馨的氛围。
(3)公共关系方面：农民消费者是一个爱憎分明、非常感性的消费群体。企业应加强与农民朋友的感情联系，与之建立良好的公众关系，提高企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，从而促进销售。在公关营销活动策划实施时，一定要充分注重公益性和共赢性。可在农忙时节，家电企业举办选种、施肥、防虫害等科学种田的知识讲座，做到实处；在农闲时期，尤其是冬季春节前后，组织符合当地感兴趣的文化演出、趣味运动会等；可与当地政府或村委洽谈，为当地学校设立奖学金，扶持当地教育事业，实现共赢。此外，注重与家电维修、家居装饰、婚纱摄影公司等进行合作，共享需求信息，实现“联盟式”共赢发展。
第4篇：企业管理中市场营销的模式探索
张世军
一、绿色营销的实施在公司管理中的应用
1.现代公司管理中的绿色营销意识。
对于环境的污染来说，主要是因为企业在生产过程中会产生大量的污染物，针对这种情况，只有加强企业生态环保的意识，才能极大程度的降低对环境的污染，这也是目前企业必须要遵循的一条生产原则。现代公司在管理过程中，可以使用高新科技的绿色技术来达到保护环境的目的，将绿色环保产品作为主要生产，减少企业生产中污染物的排放，切实做好绿色环保的理念。首先，可以从产品的原材料、设计等方面入手，根据产品生产的具体情况制定包含环保理念的生产方案。当企业将绿色环保作为营销手段后，在实际销售产品的过程中，不但可以吸引大量的消费者，还能有效得到国家以及相关部门的支持，大大提升企业的整体形象。
2.绿色营销可构建绿色形象。
就目前我国市场情况来看，很多中小型企业都将绿色营销作为立足市场的基本，这样的做法也是创造中小型企业形象的必经之路。企业将绿色营销作为基本概念，确定绿色企业文化，使企业所生产的产品以及价格等都制定为绿色营销，从而使企业成为绿色企业。当企业构建绿色形象时，不但可以提高自身的利益，还能通过一系列的绿色产品等来吸引客户，达到可持续发展的目的。将绿色营销策略融入到企业生产中，可以对企业在政府、消费者、社会民主等之间的利益达到建立良好关系的目的，同时还能提高企业产品的知名度，增加产品的销售数量，这样的做法是目前企业占据市场一席之地的基础内容。
二、创新市场营销理念
近年来我国社会呈逐渐上升的发展趋势，传统的市场营销理念已经落后，不能满足企业的发展，同时，在生活水平不断提升后，消费者对产品的质量和服务也有了更高的要求，因此，对于企业来说，将产品的销量作为重点，已经不能满足消费者的需求。针对这种情况，想要提高企业自身影响力和竞争力，务必要将市场营销理念进行改革。企业应该将"以客户为中心"作为营销理念，将客户的需求作为重点，生产满足客户需求的产品，企业还要转变销量为重点的思想，将产品的质量和服务作为重点，另外，企业要树立品牌意识，通过不断的创新，生产出属于自身的优势产品及品牌，从而提高企业自身的影响力。
三、营销管理制度的创新
企业市场营销的管理工作中，制度作为营销管理的基础，企业要根据市场的变化，不断创新市场营销管理制度，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。第一，企业应该根据自身情况，科学合理的建立相应的管理制度，给市场营销活动制定出更加全面的规定，使市场营销流程更加明确；第二，应该建立完善的监督机制，在市场营销活动过程中进行全面的监督，保证市场营销活动井然有序的开展；第三，要建立责任制度，将市场营销管理责任落实到具体的工作人员身上，从而使市场营销相关工作人员可以更加规范的开展工作；第四，激励机制的建立可以大大提升工作人员的工作积极性和主动性，因此，企业也要对其加强重视。
四、营销模式的革新
互联网时代的到来，网络营销已经成为消费者日常生活中不可缺少的一部分，与线下营销相比，网络营销在时间以及空间上更加自由，使企业在实际销售上可以不受时间和空间的限制，同时，网络营销在交互性上相对较高，并且具有广泛的影响力。因此，企业想要可持续发展，就务必要加强对网络营销的重视，在开展线下营销的同时，还要开展网络营销，将线下与网络进行有效的结合。另外，企业还可以将线上营销作为基础，不断扩大自己的领域，构建属于自己的销售网站，对于一些小企业来说还可以与实力较强的网站进行合作，将品牌效应进行有力的打造，提高企业的效益。
五、结合市场来制定市场营销策略
在市场不断变化发展的过程中，如果企业脱离了市场的营销，就会严重影响企业的效益，所以，企业要随时警惕市场的变化，结合市场变化来制定相应的营销策略，这样才能使企业步入可持续发展的道路。首先，企业要对市场进行深入调研，充分了解市场的信息情况，根据调研结果结合企业的的发展，制定相应的市场营销策略；其次，要结合市场发展情况，加大技术以及产品创新的力度，同时还要大力拓展市场销售渠道，使企业生产的产品得到有效的宣传，提高企业的影响力。