六、营销资源的整合
企业生产的产品最终都是面向消费者,所以,一款好的产品必须得到消费者的认可,想要让消费者自愿进行购买,企业就务必要将营销资源进行整合,提高市场营销的价值。企业可以通过产品的价值、质量以及服务等方面进行整合,适应市场以及消费者的需要。对于市场营销来说,不但要将产品的价格体现出来,还要将产品的质量以及服务展示出来,让消费者购买到高质量、高服务的产品,同时,在对市场营销资源进行整合时,要将可持续发展作为整合目的,将绿色市场营销策略进行融合,大力创造绿色产品,为企业树立良好的形象。
七、加大专业人才的培养
众所周知,目前市场竞争力尤为激烈,而保证企业立足的条件之一就是人才,企业中只有拥有更多的专业性人才,才能使企业在竞争激烈的市场中可持续发展,因此,在提高营销管理水平工作中,企业还要加大专业人才的培养。首先,应该强化目前市场营销人才的培训活动,将一些新知识、新思想、新技术等融入其中,提升市场营销人员的销售能力,有条件的企业可以为优秀的销售人员提供出国深造的条件,学习国外先进的管理技术;其次,在培训中应该加强职业素质的培养,让营销人员认识到自身的职责,这样才能有利于企业的发展;再次,除了对企业内部人员的培训外,还应该对外招纳更多的专业营销人才,不断扩大企业市场营销人才队伍;最后,在壮大营销人才队伍的同时还要注重市场营销创新能力以及创新意识的培训,使企业具有一支强大的创新人才队伍。
八、创新企业产品
在创新企业产品时,主要分为三个方面:首先是制定补缺市场营销策略,中小型的企业应该充分利用自身的优势,减少与大企业的正面竞争,努力找到大企业不能顾及到的区域,补充市场不足的部分;其次是制定个性化市场定位策略,目前消费者对于产品的需求具有多样化和差异化,如果企业所生产的产品和提供的服务大相径庭,很难满足市场的需求,因此,在大企业不断加压的背景下,中小企业应该将产品生产和服务进行创新,使其具有独特性,保证企业市场营销的个性化发展;另外是向客户提供超值服务,这里所说的"值"并不仅仅是产品的价值和所提供服务的价值标准,很多消费者对产品的价值以及服务都有相应的定位,企业做到超出消费者心理预期,特别是竞争激烈的市场下,所竞争的并不仅仅是价格、质量等,而是从服务竞争到提供超值服务竞争,使中小企业得到更好的发展。
九、结束语
总之,通过实践研究,结合有效的工作经验,本文对企业管理中市场营销的模式进行了深入探索,作为相关工作人员,要不断提高工作认识,以此才能保证企业健康可持续发展。