除了市场开拓之外,杨元庆最为看重的还是摩托罗拉所携带的技术基因。通过此次收购,联想从谷歌手中获得了摩托罗拉的2000项专利,同时,作为与联想长期合作的一部分,谷歌将拥有约5%的联想股权。这就意味着,在未来的移动业务转型中,联想的背后将有谷歌助阵。可以想象的是,联想在未来智能手机的业务中,能从谷歌处获得更多的权益,而谷歌也会平衡联想在Android阵营中所处的位置以及专利保护上的权益。这些潜在的变量,将给联想未来移动业务的发展带来十分广阔的想象空间。
如同在全球市场上尽情纵横捭阖的联想一样,杨元庆的国际声誉度也与日俱升。在《商业周刊》推出的“亚洲之星”阵容里,杨元庆身居其中;在《财富》推出的“亚洲最具影响力的25位商业领袖”排行榜上,杨元庆位列其内,就在日前,杨元庆获得了2014年度“爱迪生奖”的称号。据悉,设立于1987年的“爱迪生奖”主要表彰全球杰出企业家,他们或为各自领域做出重大且意义深远的贡献,或其成就为全球各行各业带来灵感。杨元庆是史上首位获得该奖项的亚洲人。
转型的“舵手”
实事求是地说,37岁时从柳传志的手上接过联想大旗时,杨元庆还显稚嫩。也正是如此,在公司战略的选择上,杨元庆在管理上还是亦步亦趋,并秉持着柳传志提出的做大规模和多元化经营的市场思路。在此基础上,杨元庆提出了联想的第一个“3年规划”:集团业务划分为消费IT、手持设备、信息服务、企业IT、IT服务和部件/合同制造6大群组,三年结束时,联想的年增长率达到50%,利润年增长率达到40%,营业额达到600亿。
然而,三年下来,联想电脑在本土的市场占有率从27%收缩至24%,600亿的营收目标腰斩至214亿;不仅如此,在互联网泡沫破灭的强大冲击波之下,联想基于六大业务群组先后对厦华、汉普、智软、中望等公司展开的并购惨淡收官,高达10亿元的的并购项目几乎全军覆没;祸不单行,即便是被杨元庆非常憧憬的联想互联网新业务FM365,也仅仅在运营了不到四个月后无疾而终,2500美元的投资颗粒无收。显然,杨元庆一手托出的联想“三年计划”完全泡汤,杨元庆也遭遇了商业人生最难熬的寒冬。
痛定思痛之后,杨元庆强烈地感到多元化对于联想是一条自戕之路,他决定抽刀断水,将联想拨正到专注PC的密集化经营轨道,并且这一战略谋局最终得到了柳传志的认同与支持,于是就有了联想后来“蛇吞象”的商业故事。不仅如此,针对当时联想53%的销售额来自大企业的状况,杨元庆启动了策应PC的IT消费业务,在联想专门成立消费产品集团,且亲自担任总裁,并在之后成功推出“一键上网”、“飞梭”等辅助PC的功能性产品。为了强化IT消费业务和在新兴市场上的覆盖能力,联想推出了“双模式”销售策略,既强调与政府部门、大企业和教育机构建立关系,又注重与大大小小的经销商建立密切的合作伙伴关系。四年之后,联想不仅在国际PC市场上展露雄姿,而且在国内市场再现王者风采。
然而,金融危机的爆发让杨元庆与联想一起再一次饱尝了命运逆转之痛。柳传志出山之后,杨元庆直上前线,迅速展开了对联想组织结构与业务构架的调整,将先前在国内演绎得风生水起的“双模式”成功演变为“双拳战略”,即将全球市场划分为新兴市场和成熟市场两大业务单元,产品整合为Think和Idea两大产品集团,客户区分为商用和消费类两大类型;以Think产品集团为“左拳”,主打成熟市场和商用大客户,以Idea产品集团为“右拳”,主打新兴市场和消费类客户。如今,金融危机的硝烟逐渐散去,联想也从凛凛寒风中站了起来,在夺回失地的同时,变得更加的刚强。除了牢牢把持着国内外PC市场的头把交椅外,联想的经营触角已伸展至160个国家,作为一个大型跨国公司,联想所拥有的净现金储备高达34亿美元。
难能可贵的是,在与危机顽强搏击的同时,五年之前杨元庆就已经提出了联想应当再一次转型的战略。在杨元庆看来,PC在由Winte(Windows+Intel)主导和垄断的技术架构下发展了30年,因此,联想必须迈动进入PC+时代的步伐,即由只做笔记本电脑和台式电脑,拓展到平板电脑、智能手机、智能电视等终端设备的软件和应用,按照杨元庆的设想,转型之后的联想最终会发展成为一家互联网接入设备提供商。
应当说联想转型的脚步在独当一面的杨元庆运筹之下日渐步步生风。在组织结构上,联想已将业务划分为个人电脑业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服务业务集团四块业务,并且进行了相应的人事调整。在战略配置上,联想提出了“保卫+进攻”的新战略,即在保卫传统PC地位的同时,对PC+领域展开进攻,既在平板电脑领域同时在Android和Windows两大操作系统展开角逐,也在智能手机领域突破高端市场和全球市场,同时加大对企业级市场的拓展力度。
策应战略转型的战术行动随之悉数展开。在生产能力上,联想新建了美国北卡制造厂、巴西Itu工厂及武汉移动设备生产基地;在品牌上,联想开始尝试促进品牌年轻化、时尚化、高端化,通过年轻人喜闻乐见的娱乐营销、体育营销和时尚营销这三大主题营销打造了新的品牌形象;在渠道上,联想坚持开放市场和运营商市场同时发力的双渠道战略,同时开设了颐堤港、东方新天地官方旗舰店及前门品牌形象店,此外也与多家电商展开了不同层面的合作。
的确,从三年前推出智能手机乐Phone,到两年前推出平板电脑乐Pad,从一年前推出智能桌面Horizon,到时下大热的360度旋转变身的平板YOGA,人们强烈感知到了联想先势多人的转型威力。资料显示,目前台式机和笔记本PC占了联想营收的80%,手机和平板电脑的营收占比仅为10%多一点。按照杨元庆的设想,2015年,联想平板电脑、智能手机等PC+业务占整体收入的比例须超过20%,面向全球销售的PC+产品突破1亿台;未来五年内,联想PC+的收入要上升到50%。这也就意味着,在保持PC不断增长的同时,五年之内杨元庆将再造出一个新的联想。
三次转型对于联想来说就是是三级跳,同时也是对杨元庆商业赋能的三次检测。虽然联想已经成功完成了前两次转身,但正如柳传志在金融危机后最终向杨元庆交权时所说:“联想确实是越过了一座又一座的山峰,但是现在我们回过头来看,原来我们越过的都是丘陵,在我们的前面才是真正的山峰。”移动互联时代,联想不仅要与戴尔、惠普等宿敌继续过招,还要与苹果、三星等强敌频繁交手。没有人能告诉杨元庆该怎样去赢得战争,也没有人提前预知烽烟之后的胜败结果,在熟悉和陌生的战场上,杨元庆需要彰显出更为高超的谋略与智勇。