基于价值共同增长的服装ＣＡＤ市场发展策略研究(4)

　　4.CAD系统供应商应建立科学完善的销售机制和服务体系
　　CAD软件产品和服务应分别定价。对用户来说，价格透明，容易产生信赖感，有利于软件产品的销售。对CAD系统中的不同功能模块分别定价，服装企业可以根据自己的需要，选购其中几个模块或者分阶段购买，不仅降低企业的投资风险，实施难度较小，成功率较高，而且一旦成功应用，企业会进一步增加投资，扩展应用范围，同时对潜在客户的影响是巨大的。服务定价有利于服务的标准化、规范化，扩大服务范围，提高服务质量。免费服务的服务质量难以衡量、难以保证，对服装企业来说是鸡肋，食之无味，弃之可惜，对供应商来说是效益难以体现，最终可能成为负担。将服务象产品一样定价，服装企业引起会重视，会根据自己的需要随时购买相应的服务，同时会非常注重服务的质量和效果，对CAD系统供应商来说，既是一种压力也是一种动力。服务范围将不仅局限于技术维护、人员培训，可以拓展到技术人才梯队建设、知识管理系统建设等内容。
　　四、结语
　　随着服装CAD技术的发展，系统不仅具备款式设计、纸样设计(打版)、放码、排料等系列功能，而且逐步增加了自动量体、三维试衣和服装数据库管理等功能，它们贯穿于服装工业设计的各个过程。在服装的生产应用中，服装CAD的优势主要在于提高生产效率、降低成本、提高信息化水平和市场反应速度等等。基于共同价值增长的市场发展策略是基于合作共赢的基本思想，综合考虑CAD开发商、经销商和服装企业三者的利益，寻求共同利益最大化，有利于提高我国服装CAD的普及率和利用率。
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