商家预测并应对销售风险的统计决策方法探究(2)

2021-05-13 11:07

E(XiB1)=aiP(A1B1)+biP(A2B1)i=1,2(1)

实际滞销商品采取第一、二方案的平均利润分别为:

E(XiB2)=aiP(A1B2)+biP(A2B2)i=1,2(2)

式(1)中两式相减,得实际畅销商品采用一、二方案平均利润之差为:

E(X1B1)-E(X2B1)=a1-a21+(1/p-1)q2/q1+(b1-b2)(1/p-1)q2/q11+(1/p-1)q2/q1(3)

式(2)中两式相减,得实际畅销商品采用一、二方案平均利润之差为:

E(X1B2)-E(X2B2)=

a1-a21+(1/p-1)(1-q2)/(1-q1)+

(b1-b2)(1/p-1)(1-q2)/(1-q1)1+(1/p-1)(1-q2)/(1-q1)(4)

因此得到如下决策条件:

第一,如果b1>b2,则:

一是式(3)大于0,即实际畅销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当

1p>1-a1-a2b1-b2·q1q2;

二是式(4)大于0,即实际滞销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当1p>1-a1-a2b1-b2·1-q11-q2。

第二,如果b1<b2,则:一是式(3)大于0,即实际畅销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当

1p<1-a1-a2b1-b2·q1q2;

二是式(4)大于0,即实际滞销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当

1p<1-a1-a2b1-b2·1-q11-q2。

2.2预测模型应用

案例某服装商场根据以往资料,预测服装在未来一段时间内畅销的概率为p,滞销概率为1-p,两种销售方案如下:

方案1打折销售。预计商品畅销可获利6万元,而滞销可获利2万元。

方案2重新包装商品,外加广告宣传,原价销售。预计商品畅销可获利10万元,而滞销将损失4万元。[1]

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