E(XiB1)=aiP(A1B1)+biP(A2B1)i=1,2(1)
实际滞销商品采取第一、二方案的平均利润分别为:
E(XiB2)=aiP(A1B2)+biP(A2B2)i=1,2(2)
式(1)中两式相减,得实际畅销商品采用一、二方案平均利润之差为:
E(X1B1)-E(X2B1)=a1-a21+(1/p-1)q2/q1+(b1-b2)(1/p-1)q2/q11+(1/p-1)q2/q1(3)
式(2)中两式相减,得实际畅销商品采用一、二方案平均利润之差为:
E(X1B2)-E(X2B2)=
a1-a21+(1/p-1)(1-q2)/(1-q1)+
(b1-b2)(1/p-1)(1-q2)/(1-q1)1+(1/p-1)(1-q2)/(1-q1)(4)
因此得到如下决策条件:
第一,如果b1>b2,则:
一是式(3)大于0,即实际畅销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当
1p>1-a1-a2b1-b2·q1q2;
二是式(4)大于0,即实际滞销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当1p>1-a1-a2b1-b2·1-q11-q2。
第二,如果b1<b2,则:一是式(3)大于0,即实际畅销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当
1p<1-a1-a2b1-b2·q1q2;
二是式(4)大于0,即实际滞销商品采取第1方案的平均利润大于第2方案当且仅当
1p<1-a1-a2b1-b2·1-q11-q2。
2.2预测模型应用
案例某服装商场根据以往资料,预测服装在未来一段时间内畅销的概率为p,滞销概率为1-p,两种销售方案如下:
方案1打折销售。预计商品畅销可获利6万元,而滞销可获利2万元。
方案2重新包装商品,外加广告宣传,原价销售。预计商品畅销可获利10万元,而滞销将损失4万元。[1]