贝因美棋局(2)

　　这四种模式相互区别，市场专业化细分是必然趋势，贝因美是应势而动。四种模式同时又相互补充。谢宏考虑到，服装店利润较高，可以占领步行街、服装街等城市繁华地带；食品店应该深入社区、医院等关键位置，以便利、生活化为宗旨；BEINGMATE加盟店将继续担任旗舰、地标的重要任务，让人们感觉贝因美总在身边。当然，谢宏最看好的还是婴童生活馆项目。 
　　我们在这里有必要介绍一下贝因美婴童生活馆。 
　　2003年，全球首创业态模式贝因美婴童生活馆全球试验店在杭州设立，以贝因美“成功生养教”理念为基础，为宝宝和妈妈提供母婴服务、玩教一体、商品零售一站式服务，得到家长们的欢迎。2008年，营业面积超过5000平米的贝因美婴童生活馆全球概念店在北京落成，作为引领全球妇幼婴童业创新之举的一种原创业态，这家开创中国孕婴童产业之先河的全球概念店，为年轻的父母们和宝宝带来了国际化、最先进的生养教理念，全面呵护宝宝成长。 
　　在婴童生活馆里，父母可以和孩子一起参加亲子课程，宝宝还可以得到注意力、意志力、胆量、独立性等各种训练。通过这些附加服务，贝因美超越了产品生产、销售的范畴，成为了真正意义上的“育婴专家”，同时突破了传统的单纯依赖产品核心竞争的局限，更把服务提升到了一种战略的地位上。其实一直以来，来参观过的客户、加盟商都对生活馆模式表达了极大的兴趣，但是出于对市场成熟度的考虑，谢宏一直谨慎地没有开放生活馆的加盟。 
　　如今终于条件成熟，这个加盟项目自然成了热门话题。有一个加盟商原计划再开设一家比因美特加盟店，后来看到婴童生活馆项目时立马对这种全新业态产生了兴趣，按规定，生活馆店面须在500平方米以上，该加盟商马上表示：“我回去就重新选址去。” 
　　贝因美版图 
　　说起自己的加盟商，谢宏颇为自豪。 
　　贝因美的加盟商有部分是从贝因美的经销商转为加盟商的。有位山西大同的王先生，本身是公司的食品经销商，认可贝因美的实力，信赖贝因美，便从批发行业转到零售行业。在开出第一家加盟店尝到甜头后，又开了三家店，覆盖了整个大同市场。在当地只要有谁提到要买婴幼儿产品，都会被推荐到贝因美加盟店。如今，王先生已经在规划着手开设第五家新店了。 
　　或许当妈妈的女性对婴童商品更加敏感。比如宁波的郑女士，在宝宝出生后，一直觉得买不到合适的商品，到商超买，又没有育婴咨询服务，只能自己看说明书琢磨。直到遇到贝因美的母婴顾问，这些经过专业育婴培训的母婴顾问不但能推荐合适的商品，还为初为人母缺乏经验的郑女士进行指导。产品附加服务的方式让郑女士成为贝因美的粉丝，不久就萌生了加盟贝因美的想法。郑女士这种情况太多了，在贝因美开加盟商大会的时候，常常可见妈妈加盟商带着自己的宝宝一起出席。 
　　贝因美还有两个称号——“婴童行业黄埔军校”、“婴童行业的商学院”。甚至有不少员工也选择做了贝因美的加盟商。 
　　目前，浙江省的加盟申请者困惑最多，在省内几乎每个县市都已经有一家甚至几家经营不错的贝因美加盟店了，为保护已有加盟商的利益，新加盟者只能去外省发展。 
　　正是和千千万万的加盟商一起，贝因美才得以更快地在全国攻城略地。贝因美拥有婴幼儿产品的销售、推广和服务的完善的体系，专业的品牌形象，有力的渠道和传播支持；贝因美在全国各地的销售人员和经营指导人员能够为加盟店提供专业和有力的支援；贝因美还会不定期召开加盟商研讨会，邀请加盟商分享实战经验。 
　　拥有这样坚实后方，加盟商对贝因美的忠诚度日渐提升；而拥有了铁杆加盟商，贝因美又怎能不成功呢？ 
　　贝因美棋局猜想 
　　谢宏一直认为婴童行业是朝阳行业，“只要有人口，就有我们的市场空间。”他早开始思考，婴童市场有多大？根据政府部门的统计，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，目前0～6岁婴幼儿数量约1.08亿。目前中国是仅次于美国的全球第二大婴童产品消费大国，2008年市场规模达5000亿元人民币，整个婴童行业已呈现出逆风飞扬的“亮丽风景”。