网络营销策略的研究和分析
摘要
随着经济的发展，网络普及的范围越来越广，一种新的营销方式由此产生，它就是网络营销，网络营销区别于一般的传统营销，是通过网络这个虚拟的平台将购买者与消费者紧密的联系在一起，通过网上支付完成商品的买卖，通过货物运输方式将消费者的商品及时准确的送往顾客手中。
本文重点研究网络营销策略，首先阐述网络营销的概念以及网络营销在中国的发展状况和我国网络营销中存在的一些非常具体的问题。随后分析了网络营销的四种策略，他们分别是“网络营销中的产品策略”、“网络营销中的价格策略”、“网络营销中的渠道策略”、“网络营销中的促销策略”，并分别指出这四种策略与传统的营销组合方式相比之下的优势。最后根据理论分析以及发展方式的角度针对目前我国网络营销的发展状况给出本人的几点建议 。
关键词：网络营销；营销组合；营销策略
Research and analysis of network marketing strategy
Abstract
With the development of economy, the network is more and more popular, which resulted in the born of a new marketing mode, that is the network marketing, the traditional marketing is different from the network marketing in general, through the virtual network platform , buyers and sellers will more closed ; through online payment the sale of goods was completed; through the transportation of goods, the seller’s goods will be
timely and accurately to the buyers
This paper focuses on the research of network marketing strategy, firstly, introducing the concept of network marketing 、 network marketing development situation in China and problems with network marketing. Then , analysis of the four strategies of network marketing, they are \network marketing product strategy \the price \promotion strategy \combination of these four kinds of strategies and traditional compared to advantage. At last, according to the theoretical analysis and the point view of development mode at present, give some suggestions to the
China's network marketing development.
Keywords: network marketing; mix of marketing; marketing strategy
目录
一、 绪论
1、研究背景。根据第22次中国互联网络发展状况统计报告，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，网民规模跃居世界第一位，网民规模继续呈现持续快速发展的趋势，比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%，在2008年上半年，中国网民数量净增两位4300万人。截至2008年6月底，中国网民中的28.9%在过去半年曾经使用手机上过网，手机网民规模达到了7305万人。而且，必将成一个上涨的趋势。由此，我们不难发现，网络营销将越来越受到重视。 www.cnnic.crl 2008.06
图1.1中国网民人数增长情况①
2、研究意义。网络营销不同于传统的营销方式，是由消费者主导的，所以营销模式也有别于传统的营销模式——4P，建立起以消费者为中心的营销模式——4C(顾客，成本，方便，沟通)，通过对新的网络消费主体消费行为进行研究，对企业网络营销策略提出几点建议。 3、研究综述。国外网络营销研究和实践起步较早，积累了丰富的经验，形成了系统的理论成果。网络营销英文表达为E-marketing或者网络marketing。菲利普科特勒认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式[[4l。英国德比大学的Dave Cha-ffey指出:网络营销或者以因特网为基础的营销可以定义为运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。Judy Strauss认为:“网络营销通过对信
息技术的广泛应用，达到以下目标:第一，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值;第二，对网络营销理念、分销策略、促销策略、产品价格、服务及创意等进行更为有效的规划和实施;第三，创造满足个人和组织客户需求的交易”
Shwass提出了数字化企业的概念，其论述的着眼点不是数字技术本身，而是数字技术的经济含义，即利用数字技术实现战略差别化，创造企业的独特性，从而达到争取客户，实现盈利的目的。数字化企业是指那些由于使用数字技术，使企业本身战略选择发生变化，并使这种选择范围极大拓宽的企业。按照这一定义，只有一个很大的网站，一批触网的员工或者管理企业的软件设施是不够的。数字化企业必须能够利用数字技术为客户和公司员工设计全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化的真正目标。随着网络的普及，研究者们逐步认识到网络营销与传统营销相比更具个性化，更讲究以消费者为中心，于是在1990年，lautenborn在4PS的基础上提出了4CS的网络营销组合策略新理念。
在国内，对网络营销也有不同的理解，比较有代表性的是冯英健博士，他是新竞争力网站总裁、电子商务博士和网络营销专家，他认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网上经营环境的营造主要是通过建立一个以营销为主要目的的网站，并以此为基础，通过一些具体策略对网站进行推广，从而建立并