策划人：贺微，杨天艳，郁婷，曹
明子，邓伟泽
策划组：11会展（1）班S.K.Y组 策划时间：二○一二年十二月八日
目录
一、节事活动的背景及意义 ........................................................................................................... 3
（一） 活动背景 ..................................................................................................................... 3
1.2012末日预言: .............................................................................................................. 3 2.巴西狂欢节 .................................................................................................................... 3 （二）举办意义 ....................................................................................................................... 3 二、 主题策划 ................................................................................................................................. 3
（一）主题来源 ....................................................................................................................... 3 （二）主题及意义:诺亚起航 .................................................................................................. 3 三、营销推广策划 ........................................................................................................................... 4
（一）市场分析 ....................................................................................................................... 4
1.企业目标和任务 ............................................................................................................ 4 2.市场现状与策略 ............................................................................................................ 4 3.主要竞争对手 ................................................................................................................ 5 4.外部环境分析 ................................................................................................................ 5 5.内部环境分析： ............................................................................................................ 5 （二）营销组合战略 ............................................................................................................... 6
1.营销目标的确定 ............................................................................................................ 6 2.市场定位 ........................................................................................................................ 6 3.营销组合策略的应用： ................................................................................................ 7 （三）行动方案： ................................................................................................................... 8
1.海报宣传 ........................................................................................................................ 8 2.网络宣传 ...................................................................................................................... 10 3. 活动宣传申请书 ....................................................................................................... 10
四、 节事活动实施 ....................................................................................................................... 11
（一） 活动总体时间安排 ................................................................................................... 11 （二）电影节 ......................................................................................................................... 11
2.前期工作 ...................................................................................................................... 11 （二） 告白组 ....................................................................................................................... 16
1.时间地点： .................................................................................................................. 16 2.前期工作： .................................................................................................................. 16 2 前期工作 ..................................................................................................................... 20
五、 节事活动预算 ....................................................................................................................... 22 六、 节事活动邀请函 ................................................................................................................... 23
一、节事活动的背景及意义
（一）活动背景
1.2012末日预言:
玛雅预言精准预测2012年12月21日为死亡之日。时间一天天接近死亡之日，意外、灾难、神秘事件层出不穷。人们传的似乎确有其事，所以都拭目以待，这个预言是否会实现，具有十分高的关注度。
2.巴西狂欢节
“巴西狂欢节”被称为世界上最大的狂欢节，有“地球上最伟大的表演”之称。每年二月的中旬或下旬举行三天。在巴西的狂欢节上，每个人都不愿表现自我，而是想成全别人。有的男人希望自己拥有女性的特征。在巴西的狂欢节中，里约热内卢狂欢节是世界上最著名、最令人神往的盛会。
（二）举办意义
末日的来临，是否有未完成的心愿？有没有一个你心仪，但确不敢表白，还在继续暗恋着吗？是否为了繁琐的工作学业而错过一场好看的电影？OMG！居然还有人在末日出生，玛雅人的预言如果成真，是否这是你最后的生日？为了让拥有美好心愿的人们不回留下任何遗憾，就像巴西狂欢节一样，释放自我，为了满足人们各个阶段的不同需求，以及应对他们的兴趣爱好！OH！对的，2012工会末日狂欢节以此为契机诞生了！末日狂欢，震撼你的眼球，视觉的冲击，思想的冲击！为了让所有人在末日来临之际，搭载最后一艘“诺亚方舟”，我们将在工会举行为期两天的“电影盛宴”，“真情告白”，“冬日试胆”活动！
二、主题策划
（一）主题来源
《创世纪》记载：“上帝耶和华见到地上充满败坏、强暴和不法的邪恶行为，于是计划用洪水消灭恶人，但他发现，人类之中有一位叫做诺亚的好人。耶和华神指示诺亚建造一艘方舟，并带着他的家人和牲畜与鸟类等动物，躲过灾难，当洪水退去之时再回到陆地生活。
（二）主题及意义:诺亚起航
根据玛雅人的预言2012年12月21日是我们世界末日，，这与《创世纪》记载的洪水有相同性质，于是就想到了充满希望的诺亚方舟，这是在末世之前人类避难的乐土。而我们想在12月21日之前，举办一次节事活动，是为了在地球进行最后一场别开生面的狂欢
节，让大家尽情释放自我，尽情地舞动自我。随后在我们就像《创世纪》里面的“诺亚”一般，乘坐着经过现代科技改造之后方舟，满载着成功躲过末日的欢喜和希望登船。起航一词有着进行另一端路程之意，也可以表达末日之后另一种生活的开启。所以我们主题为：诺亚起航”
三、营销推广策划
（一）市场分析
1.企业目标和任务
我们会展专业将在2012年12月19、20日，借助世界末日这一话题来举行为期三天的大型节事活动：“工会学院2012末日狂欢节”。这次节事活动对我们会展专业的同学们来说，是提供给学生们的一个自由发挥、实践的平台、也是一次难得的生活体验、更是一次难得的实习机会，一个可以充分发挥我们专业课所学习的知识的机会。我们的学习将不止停留在课本与理论，而是进一步的从理论走向实践，每个人都作为参与，举办这次活动的一份子。这能够使我们认识和体会到理论到实践的困难，并在实践中发现自己学习的不足之处。通过实践来丰富我们的经验，为以后可能遇到的问题做试炼。
本次我们专业举办的是一个大型节事活动，它需要学校的同学们热烈的参与。由于这是我们专业第一次举办大型节事活动，知名度并没有那么高。因此，首先需要我们专业做的是大力宣传本次活动，让竟可能多的同学知道，了解，并最终参与到我们的大型节事活动中。另外，由于我们的活动需要收取一定的参与费用。因此我们必须做出有创意，与众不同，吸引人得活动，来吸引同学们心甘情愿的从温暖的寝室中出来，参与到我们的节日中。我们专业需要做足功课，确保参加人数，让此次的节事活动成功举办。
我们专业希望通过本次大型节事活动的成功举办最终形成我们专业与参与进来的同学们的共赢：参与的同学体会到在寝室得不到的快乐，平时得不到愉悦，“末日的快乐”。留下美好、难忘的记忆；而我们专业的同学不仅能从节事活动中实现的盈利，盈利可以作为我们专业下次举办的活动的启动资金。更能从本次活动中的到宝贵的实战经验。
2.市场现状与策略
我们学校每年都会举办艺术节，其他节事活动还有读书节，电影节等。这些节事活动都不收取参与的费用。我们面对的困难是如何让同学们出钱来参与我们的节事活动中来。以下几点可能对此问题有所帮助。
首先，我们此次的节事活动以“世界末日”为宣传点，在“世界末日”的前三天举行，可以说是名符其实的“末日狂欢”。因此此次的“末日狂欢节”也就具有了一定的唯一性，不可复制性。这个卖点一定程度上能吸引部分同学。其次，我们的活动需要想出有创意，有亮点的活动，确保参与的同学有难忘的体验。这样才能吸引到同学们的参与。最后，我们要在前期大量的对我们的活动进行宣传。强调我们的活动的唯一性，独特性，并可以带给同学们的难忘的、愉快的体验，记忆。
学校的艺术节每年都会定期举行，分为个人项目与团体项目，部分团体项目牵制要求参加。我们的活动无法做到牵制参加，因此需要活动本身的质量来吸引到同学们的参加。艺术节期间大家会展示唱歌，跳舞等艺术方面的才华。因此艺术节更多的是作为一个展示同学们
在艺术方面的天赋的平台，而我们的活动则完全强调参与进来后所体会的愉悦。我们要充分利用世界末日这一主题，让大家在末日之前忘却烦恼，尽享欢愉。
3.主要竞争对手
我们此次的节事活动中会有电影的环节，所以学校的电影节便是我们的此次活动的主要竞争对手之一。学校的电影节由来已久，会不定时的放映一些电影，甚至有时周末也会有免费的电影播放。我们需要吸引那些回去免费看电影的同学，并让他们甘愿花钱来参与我们的末日狂欢节中的电影版块。
我们专业此次举办的末日狂欢节是第一次举办，也将是最后一次举办，在知名度上并不如其他已有的节事活动响亮。但世界末日的狂欢这一主题，它的唯一性，不可再生性，都为我们本次活动增色添。我们需要很好的利用这些特性来宣传，从而弥补我们在知名度上的不足。另外，为了与传统的电影节区分，我们的节事活动中的电影版块中可以加入互动，游戏等环节。让参与的同学们体会到不一样的电影版块。
4.外部环境分析
（1）宏观环境分析：
宏观环境有人口环境，经济环境，科技环境，自然环境，政治环境，社会文化环境等、以下几点是与我们本次活动有关的宏观环境分析。
?人口环境：学校的主要人群为学生，老师。我们在校大学生，比较乐于尝试新鲜事物，愿意参与一些能乐在其中的活动。因此我们的活动有一定的市场需求。
?经济环境：现在的学生因此有了更多的从父母那里得来的生活费，也有叫自由使用的空间，我们也考虑消费人群，适当制定了入场券，相信我们学校的学生是负担的起参与我们此次活动所要收取的费用。
?政治环境：这次我们专业举办的大型节事活动可以锻炼我们能力，同时还能为在学同学的课余生活添加一份不一样的色彩。学校领导应该会支持鼓励我们。但学校会为我们本次活动注资多少，就要凭借学校方面对于我们这次活动的重视程度以及对这次活动的前景的看法而定。
?社会文化环境：随着2012末日等等传言流传，我们举办的末日狂欢节也乘着这一股风，为此次校园节事蒙上一层神秘色彩，这非常有利于我们活动的宣传。 （2）微观经环境分析：
微观环境有行业性质，竞争状况，消费者、供应商等
?行业性质：我们专业力求办出好的节事活动，让同学们能够参与到我们的活动中，在活动中感受到快乐
?竞争状况：我们面临的主要竞争为学校的电影节。因为电影节并不以盈利为目的，我们的活动便需要更多地创意与宣传来吸引参与者。
?消费者：参与我们节事活动的费用并不会很高，因此我们预测在校大学生都有一定的经济能力来负担参与的费用。我们要做的是吸引同学们的参与。
5.内部环境分析：
随着经济的快速发展和网络文化的繁荣，如今，各种形式的狂欢节在中国各地开花，引起一股时尚潮流。而狂欢节所定位的人群大多为“年轻、时尚、激情”的年轻人，与朝气蓬勃的大学生人群所契合。2012年即将过去，随着2012年12月21号的临近，世界末日的话