世华国际中心项目
六、2007年世华国际中心推广工作计划 1. 工程进度排期：
? 外立面及公共部分装修： ? 竣工入住：
2. 销售执行重要时间节点： ? 酒店式公寓认购： ? 酒店式公寓开盘： ? 写字楼正式开盘：
3. 预估总销额：
因本项目各业态的批准销售价格目前尚未得到确认，但价格区间在多次汇报中已明确，所以为保证本推广预算的有效性和可执行性，以下预估销售额为保守估计，低于实际销售额。各业态实际销售价格确定后,可将价差补至推广预算中。
3.1. 写字楼部分销售额：(目前建议总体成交均价17800)
17,500元/平方米 X 53,000平方米 = ￥92,750万元 3.2. 酒店式公寓部分销售额：(目前建议总体成交均价18250)
18,000元/平方米（含精装家俱家电）X 18,600平方米 = ￥33,480万元 3.3. 商业部分销售额：(目前尚无建议总体成交均价)
30,000元/平方米 X 7,000平方米 = ￥21,000万元 预估总销额：
92,750 + 33,480 + 21,000 = ￥147,230万元
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2007年06月 2007年12月
2007年1月下旬
2007年3月
2007年4月
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4. 整体推广费用匡算
147,230万元 X 1.5% = ￥2,208.45万元 5. 推广周期及费用分配：
销售阶段 年度 月份 推广总额 占总费用的比例
5.1.开盘准备期
开盘准备期 2006 9-12月 353．3万 16% 开盘热销期 2007 1-12月 1545．9万 70% 持续热销期 2008 1-6月 309．2万 14% 2006年是项目的市场亮相期,主要推广阶段集中在9-12月，目前各项推广已使用费用占到了总推广费用的16%，共计353.3万元。
开盘准备期推广主题(2006.9-12) 时间 业态 酒店式服务公寓 写字楼
5.2.开盘热销期
考虑到2007年度的推广中，正是本项目的强势热销期，是项目销售的关键环节,整体推广的配合必须加大。项目的形象巩固期、酒店开盘期、写字楼整售及开盘期、以及项目工程亮相的均集中在本年度，故这一阶段的推广力度的费用所占比例较大，预估费用将占到总推广费用的70%，约1546万元。（即2,208.45万元 X70% = 1545．9万元）
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1-3月 11-12月 世华国际中心建筑于CBD之上 - 做CBD房东 - 世华国际中心项目
开盘热销期推广主题(2007.1-12) 时间 业态 酒店式服务公寓 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 酒店式服务公寓盛大开放 关键点:认购告知 见证酒店式服务公寓投资热情 关键点:热销 酒店式服务公寓现房并不远 关键点:即将交房 - CBD企业总部欢迎你 写字楼 关键点:吸引大客户 甲级写字楼盛大开放 关键点:开盘告知 制定CBD时代商务新标准 关键点:提炼产品优势 CBD商务新名片 实用空间+高端形象 关键点:吸引散售客户 (注:红色为酒店式服务公寓开始认购,黄色为写字楼开始认购) 5.3.持续热销期
持续热销期已转入2008年，是写字楼部分及商业的延续销售期。因写字楼销售不以大众推广为主,所以推广力度应当趋缓,媒体费用预算降低。此部分具体执行费用将视具体销售情况而定，项目存房量大则费用投放大，项目存房量少，则费用降低。目前根据整体推广费用预估，持续热销期费用将占到总推广费用的14% ，约309.2万元。 推广主题部分以促销为主。 6. 2006年度推广执行策略
6.1.推广目的：配合强销期，引发市场认知、认同、爆热效果，以期达到预期销售目标
6.2.推广关键词：深度策划 6.3.推广核心：
持续强化市场形象，对产品卖点系统挖掘和推广资源系统整合，形成产品
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世华国际中心项目
的核心价值体系
经过2006年的市场预热，在2007年，项目已进入深度策划阶段。在具体策划应用中，深度策划重点体现在三个方面：
? 第一是言论的深度。即启动产品理论市场，通过政府、专家、商家、买
家的言论支撑产品概念的提出，为产品高度营销提供强有力的政策支撑和理论支撑；
? 第二是推广的深度。这种深度主要包括对报纸媒体、电波媒体、网络媒
体、户外媒体、以及其它小众媒体进行有效的资源整合，实施立体式，无缝隙的广告覆盖，同时做到小投入，大产出，实现更优的性价比； ? 第三是执行的深度。强化执行力，树立执行力就是生产力、战斗力、销
售力的思想，这是深度策划取得成功的关键。从项目前期的规划设计、销售指标制定、销售人员培训到后期的广告整体推广战略、推广战术的实施，团队执行力往往直接决定于策略实施的成功与失败。
7．推广执行策略
在2007年度世华媒体策略中，我们建议以“创新媒体组合”推广形式，引发市场认知，打破旧有媒体组合方式的疲软状态。我们强调传统媒体与新兴媒体的搭配运用，强调常规投放与深度合作的媒体运用，以相对最小的费用撬动最大的市场。
因写字楼业态具有决策周期长和市场反应速度慢的销售特点，所以建议写字楼业态的推广与酒店式公寓的推广同步启动，可共用媒体则共用一起推广，不可共用媒体则切分媒体分别诉求。而且写字楼推广的主要目的为直击目标大客户，促成项目整体成交，故写字楼宣传主要以工地现场包装为主，同时举办直击目标客户、中介公司的商务型活动，并结合活动配以平面媒体和网络发布等软性宣传。
开盘热销期（2007年1-12月）
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世华国际中心项目
项目内容 工地现有围档 投放 形式 周期 更换画面进行调整 3-7月份 3-7月份 - - 东侧 西侧 1.6% 南侧 数量 比例 合计费 用预估 世华东路新围档 施工安装画面 性价比极高的自有媒现场包装 楼体挂幅 体，建议根据项目情况及自然损坏情况及时更新 楼顶项目名字 建议工程条件允许后，尽早施工安装完毕 央视路牌 路牌 户外 灯箱 国际邮局 东三环燕莎桥附近 朝阳北路路北四环至蓝岛段 每天上午8:30-9:00广播 103.9 - 25万 - 3月份 1-12月 3-9月 4-12月 - 1块 1块 1块 55% 36根 850万 和下午6:00-7:00高3-5月9-10不少于4峰时间发布10或15”月 标版 次/天 1.2% 20万 项目网站 及时更新项目信息与进展 首页或房产频道首页- - 网络 的通栏、对联、擎天柱、新浪/焦点/搜房文字链等形式，每周一/ 至五工作时间轮换发布，并与项目网站相链接 3-10月 2-3天/周 6.5% 100万 平面媒报纸 北京青年报 开盘前后 2次 7.1% 110万 第 15 页 共 16 页 2007年1月8日