论势道术 经华
长江商学院读书两年，对校方提倡的“取势、明道、优术”学习宗旨印象尤深。学之愈多，品之愈深，也愈觉其之于治企的妙用。
势，《辞海》释意是位置的差距，由高俯低谓之势。也作格局之讲。范仲淹咏瀑布诗云“迥与众流异，发源高更孤，下山犹直在，到海得清无。”无一字说势，但说的就是势；李白千古名句“黄河之水天上来，奔流到海不复回。”说的也是势；孙中山说“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”讲的是社会发展不可阻挡的大趋势，大格局；诸葛孔明草堂纵论三分天下，分析的是政治、经济、军事的战略态势。当今竞争经济社会中的企业取势，讲的是公司战略。在纷繁复杂的格局中，只有站的高，取势高，才能有高远的战略、高蹈的格局、高明的谋略、高级的队伍。唐太宗《帝范》卷四语“取法乎上，仅得为中；取法乎中，故为其下。”再好的战略在实施过程中都会因为客观条件的制约打折扣，可见取势之重要性了。
道，即事物的发生规律。中国传统文化的基础建立对道所蕴含精髓的理解和诠释上，道家之说一以贯穿了整个华夏文明史。古人所谓得道，其实就是掌握了事物的发生发展规律。我们的东瀛邻人拿来之后更是推崇备至，以花道、剑道、
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茶道、武士道等等日常行为来承载了对世间万物和宇宙的理解及解释，也算是得道了。
术，是解题的方法。如果说道是世界观的话，术所代表的应该是方法论了。近代中国由于科学技术落后而被动挨打，人们看到西方的坚船利炮打败了中国，于是乎有了所谓“中学为体，西学为用”的说法，认为是术的失败，希望在传统中国道的基础上对西方的富国强民之术全面“拿来主义”。其实在浩浩荡荡的世界潮流中，旧中国是势、道、术的全面落后，只不过在术的层面表现的更充分罢了。
势之于公司，讲的是公司的战略。只有对公司面临的大环境和背景充分了解，对所处的行业充分了解，对自身基本条件充分了解，才有可能制定出合乎实际、能够引领公司前进的战略。反之，不切实际的战略只能带来公司资源的浪费，贻误发展的机会，严重的会使企业走向深渊。IBM当年对新技术革命浪潮没有给予充分重视，忽略了技术革命对产品和产业的巨大推动力和摧毁作用，在个人计算和操作系统以经初露端倪的时候依然顽固坚持传统的S/360主机。尽管这款机器也曾给公司带来巨大的成功和繁荣，但IBM糟糕的战略几乎迎来灭顶之灾，不仅在传统市场一败涂地，新兴市场由于其他小公司的快速崛起也丧失了先入者的优势。
道之于公司，主要指公司的经营思想、理念、企业文化、领袖包括整个领导集团的智慧等有形和无形的东西。学习研
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究那些卓越公司的案例，感到他们对科学技术进步的理解，对产品的理解，对市场的理解，对企业运作规律的理解，对整个宏观世界和微观世界的认识，都非常的透彻。也正如此，这些卓越的公司才能够遵循事物的发生规律，在时代的潮流中顺势而为。
术之于公司，是有形的核心能力，也可能是技术，也可能是资源，也可能是资金、管理、风险的防控能力，以及市场占有率、政府关系、网络布局、经营谋略、纪律约束、组织的学习能力等等，总之一切构成企业核心竞争力的因素都可能是其组成部分。
势、道、术三者中，势是方向，道是根本，术是利器，缺一不可。不明道则难取大势，不取势则怀揣利器反受其害。反之，矛不利盾不坚，再高明的战略、再高明的思想都是空谈，仅凭其一或者其二都是不行的。经济社会中的企业生态和自然界中的生物的竞争法则一样，同样是物竞天择，适者生存。成功的公司，尤其是赢得人们尊重的大公司，细心探究，追本溯源，无一不是势、道、术的全面成功。不可能有逆潮流发展取得成功的公司，也不可能有思想混沌愚蠢而成功的公司，更不会有软弱涣散毫无战斗力而成功的公司。
中铁物资总公司经历了与铁道部脱钩的3年，经过我们艰苦不懈的努力，经营规模增长了1.5倍，利润增长了3倍，06年在中国企业500强评比中排名前进到第51名，主营业
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务的销售规模达到了行业前三名的水平。我们的成绩不仅消除了来自政府、用户和我们内部对公司在与铁路脱钩后能否继续生存的怀疑和担心，而且由于连续3年的业绩高速增长，中铁物资赢得了市场的尊重，跻身于高段位的俱乐部，站到更高的竞争平台上，在日益国际化的竞争中继续扩大市场份额。但是，如曾子说：吾日三省吾身。作为一个在更高层次领舞，希望由优秀走向卓越的公司（尽管我们离中国的优秀尚有很大差距），我们需要不断冷静再冷静地看待问题，与国际国内先进的公司对标，在战略规划的指导下，在势、道、术的视角下，观察别人，也审视自己。
中铁物资总公司拥有较大的位置优势。所谓位置优势，波特在1980年的《竞争战略》一书中已经提到，后来的管理学者们也不断的提到。马浩所著《竞争优势剖析与集合》认为“所谓的位置优势，其实基础建立在独特的资源、强势的市场定位……和一些相对静态的企业特质。”“位置优势不仅直接贡献于企业的价值创造，而且为企业在实践中检验不同的竞争手段提供了比较广阔的容错和保险空间。：该书还引经济学家鲁梅尔特的话”如果战略位置的变动并不频繁，而且保护机制造就了可防卫地位，那么很多企业可以长期忽视战略而依然盈利……如果一个企业的战略位置足够强大，那么傻瓜主政也能成绩斐然（至少在短期是如此）。位置优势在一定程度上也是先发优势，但又有很大的不同。
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中铁物资拥有的位置优势，之一体现在铁路市场。在此，我们拥有无可置疑的先发优势。一方面这是我们的历史赋予的，尽管我们脱离了铁路的行政序列，但我们对铁路目标市场技术发展政策的了解、业务关系的延续、人脉关系的传承以及自身的泛铁路概念等等，都使我们比其他进入者拥有较大的优势；另一方面，脱钩后我们的工作赢得了铁道主管部门的认可，也得到相当多铁路用户的认可。之二体现在资本市场。公司的国有性质、铁路概念、良好的业绩和有成效的内控机制，使我们在银行间受到欢迎，中国经济的快速发展以及铁路跨越式发展的大好形势也给我们加了许多分。在资本市场的较好信誉度，使我们能够占有其他企业看来十分稀缺的资源。之三体现在业务市场。由于资源调动能力较强，使我们在进入其他品牌的经营时遇到的阻力相对其他企业要小的多，容易在新的目标市场迅速形成聚合优势，这也是大企业的位置优势决定的。
辩证的看，上述的位置优势成为优势，前提是要认识清，把握准，利用好。认识不清，把握不准，利用不好，这些因素反而会成为包袱和障碍。
在战略取势上，目前中铁物资还有很大的缺陷，某种程度上，这是先天的。其一，在铁路市场上，我们还没有形成稳定的不可动摇的地位，还是先入者的先发优势起作用。随着铁路建设规模的增长和铁路市场的日益开放，众多经营灵
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