战略。放弃是指将企业的一个主要部门转让、出卖或者停止经营。这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者停止经营。
（3）清算战略
清算战略指企业受到全面威胁、濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命。
第六章 竞争战略
一、成本领先战略的类型 二、差异化战略的收益与风险 三、集中化战略的适用条件 四、成熟产业中的竞争战略选择 一、成本领先战略的类型
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型成本领先战略
就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略 （3）材料节约型成本领先战略
（4）人工费用降低型成本领先战略 （5）生产创新及自动化型成本领先战略
二、差异化战略的收益与风险
实施差异化战略的意义在于： 1．建立起顾客对企业的忠诚。 2．形成强有力的产业进入障碍。
3．增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益。
4．削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业。 5．由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。
差异化战略也包含一系列风险：
1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品。
2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对
产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况。 3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异。
4．过度差异化。
三、集中化战略的适用条件
具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：
（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品。
（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略。
（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场。
（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。
四、成熟产业中的竞争战略选择
（1）三种基本竞争战略的选择。 （2）产品结构调整战略。 （3）研究开发战略
（4）市场渗透战略 （5）国际市场开发战略 （6）退出或多元化战略 （7）低成本扩张战略。
第七章 职能战略
一、 一、 市场选择战略 二、 二、 市场营销竞争战略 三、财务战略及其任务 四、研究与开发战略的选择
一、市场选择战略
一般而言，企业有五种目标市场选择模式： （1）单一市场集中化
这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。 （2）选择性专业化
这是指企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。 （3）产品专业化
这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。 （4）市场专业化
（5）全面进入
这时企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品。 （6）大规模定制
大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。
二、市场营销竞争战略
按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可以“扮演”四种不同的角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，每种不同的角色要求企业不同的竞争战略。
（1）市场领导者
??市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。要想继续保持领先地位，市场领导者必须在以下三个方面采取行动： A．开发整个市场 B．保持现有市场份额 C．扩大市场份额
（2）市场挑战者
市场挑战者是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而