款一百万这样的大金额，而且小米手机本身就是性价比很高的手机。一来对于消费者来说增加了对于小米手机的好感度。二来提高小米品牌形象和知名度。相对于小米手机尽自己最大的力量帮助雅安，这也是情感营销。 4.竞争者
在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。一方面是产品性能竞争，另一方面则是客户竞争。小米手机的主要竞争者：华为、三星、HTC等，不止为国内品牌，还有国外品牌，因为国内智能手机市场多为外来品牌手机。每个品牌都实力雄厚。诺基亚在正能手机市场没落，只能继续在中低端市场徘徊，但是诺基亚的品质一直为大众好评。三星近些年来推出大屏手机，并且配置也很高，虽价格不便宜，但是受到消费者的好评。华为和HTC作为国产机，推出的手机款式多，比较有挑选样式或者性能的余地，远远高于小米手机。并且华为手机的实力不至于如此。 （二）小米手机SWOT战略分析 1.优势劣势分析
小米品牌手机的优势在于中国智能手机市场的不完善，一方面是小米手机的性价比高与其他手机的性价比。另一方面，小米手机是中国本土手机，有偏爱国产机的人的支持。小米手机的背后还有强大的小米团队他们都是IT的佼佼者，凭借着他们的技术和头脑，小米手机才能在这么短的时间下站立起来，并且小米手机也有了自己忠实的米粉，所以小米手机占取的优势还是很多的。
小米手机样式一般，大部分用户对于小米手机性能比较满意，但是对于外形，小米手机比较没有创意性，现在人们更注重的是外在美和内在美相结合，但是外在美更占主要部分。苹果手机看起来比较上档次，高端，小米没有一个好的外壳，就相比之下略显劣势。小米手机有大批量的竞争对手，产品的替代性很强，所以小米手机除了外壳不美观外还有产品替代的风险。小米手机虽然有自己的手机，自己的系统，但是小米手机很容易受到配件不足等限制，因为小米手机配件有很多都是依靠进口，所以，这样对于小米手机来说是一个很大的缺口。
饥饿营销也有负面影响，产品经常处于缺货状态，会勾起消费者的欲望的同时，相对也会消磨消费者的欲望，所以饥饿营销使产品数量无法满足消费者，从而使消费者放弃购买。并且小米手机进行饥饿营销限时限量抢购时，并不能阻止一些经销商进行抢购，更多的抢购产品没有到真正的消费者手中，所以这对小米手机的用户反馈有了很大的阻碍。并且小米手机应该在饥饿营销的同时加入自己的特色营销，这样会有更多的人加入小米手机的粉丝队伍中。 2.机会威胁分析
小米手机虽然在智能手机行业起步晚，但是中国的智能手机还没有成熟，这是小米手机发展的一个很好的机会。中国是智能手机销售和使用的第一大国，为小米手机的发展奠定了很好的一个基础。小米手机凭借着自己的性价比优势来进军中国的市场，收获了金钱的同时也收获了中国智能手机市场的一席之地和小米手机的忠实粉丝和发烧友，对于刚起步的小米手机来说，这些已经是很大的收获了。
小米手机面临市场竞争大，饥饿营销使部分消费者放弃使用小米手机，而且更多的手机用户
可以有更多品牌手机的选择，并且小米手机销售单一，没有普遍到各个手机商场，只有在移动、联通、电信营业厅有合约机，这样使得小米手机没有很大的市场，所以小米手机市场竞争非常大。
小米运用微博进行销售，但是现在微博开始清理垃圾广告，并且有的用户开始抵制微博上的广告，例如：屏蔽、取消关注、投诉举报等方式来抵制微博广告。小米手机应该在现在线上活动的同时也可以多做一些线下活动，比如实体店销售，小米文化节等活动。以免微博清理广告而降低小米手机的宣传效果，并且人们开始抵制微博广告，小米手机如果继续在微博上发广告或许会被人们抵制小米手机而带来小米负面的影响。
通过该分析来说小米手机的威胁和劣势大于机会和优势，但是根据现在中国智能手机市场的局面来说，小米手机的发展还是很被看好的。 五、小米手机未来市场分析预测
对于小米手机要做到先知先觉，这样对小米手机今后的经营发展有很大的帮助。虽然对以后的事情不可把握，但是我们要认识到未来市场的规律，市场、顾客、技术、企业发展等，这样今后的经营会有很大的胜算。
通过小米近几年的发展趋势来看，小米手机成功的占领了国内市场，但是如今小米手机被称为中低档手机，小米手机今后的发展可能会有崎岖，现在中国智能手机市场，各个品牌都在不断的创新，而且每个品牌都有自己的文化历史，小米手机作为近几年推出不久的智能手机，这点是非常欠缺的，小米手机更应该努力学习外国学习外国的技术，管理模式，经营模式等，相对来说国外比较先进，可能会有很大的突破进展，有先进的方向就是未来的市场，未来的道路。并且除了进口手机，中国的本土智能手机也相竞推出了各种五花八门的手机，例如小辣椒手机，它同样也是注重硬件的打造，虽然没有自己的系统，但是小米手机要更加防备同行手机的超越，电子科技产品是很容易突起的，小米手机能顺利推出，同样别的手机也可以，只是没有机遇和更强的营销概念，但是一旦国产智能手机认识到了这点，小米手机很可能会由此沉落，所以小米手机必须不断的更加努力做到未来市场的先知先觉。
对于品牌的打造，国产机首先应该注重的是手机的主要竞争元素。智能手机注重打造自己的品牌特色，硬件技术和软件技术的相结合，以此来提高竞争能力。最后建立自己完整的销售渠道及售后服务站点。换位思考，一个受用户欢迎的产品，就必须要站在用户的角度思考问题，怎样才能让用户付出最低的代价而获得最高的回报。小米手机品牌成功的原则在于坚持自己的独有路线---为发烧而生。坚持自己的路。对小米品牌进行形象提升和“为发烧而生”进行概念提升，小米手机就不止是一家手机公司，更承载了购买者对小米手机的信赖，对小米团队的认可，对未来中国本土智能手机市场的支持。 六、小米手机品牌个性塑造及推广建议
雷军先生说过，只有漂亮的产品才会得到传播，才会有口碑。但是不光有漂亮的产品还要有必要的品牌形象。小米品牌形象就像小米手机一样，虽然内心强大，但是外壳没有一个好的造型就只能被称为中低档手机，小米公司主要打造高端智能手机，为什么小米手机会被消费者称为中低档手机呢？这不是消费者对中国智能手机的不信任，而是中国本土智能手机没有进口手机的细
腻，而且也说明了小米手机没有更多的文化品牌的塑造。小米手机一个粗狂的外壳不足以支撑起来小米手机强大的科技力量，就比如一个人的气质，是靠打扮来提升的个人形象的，所以小米手机的外壳降低了小米手机的品牌形象。
小米手机品牌目前处于中低档次，所以如果小米手机想继续扩大自己的品牌形象，就要进行从新调整，根据产品、品牌、消费者之间的关系，我们首先就是需要观察消费者的需求，在通过消费者的需求情况下进行小米手机的品牌形象塑造，然后根据小米手机的口号“为发烧而生”进行产品包装，或者通过米粉对小米手机的情感进行扩张，通过情感直接传达给消费者，形成品牌印象。产品、品牌和消费者之间都是存在着微妙的联系，而小米手机是产品通过满足消费者而树立的品牌，而不是消费者通过品牌而满足于产品，想要把品牌做高档，就要让消费者通过品牌而满足产品。把视角和形象转换成品牌影响力，从对品牌及宣传的视角转化为满足目标人群需求的视角。更贴近顾客和受众更多以服务为立场的形象，从品牌认知转变为品牌认同。
第一，用心与细心；小米手机现如今虽然打开了国内智能手机市场，但是小米手机人性化服务不够完美，手机的细节不够完善，在保证人们能够使用手机基本操作的同时，应该更人性化的推出和其他手机不一样的地方，这也是在文中提到的不能只看到手机应该是什么样子的，同时应该看到手机还应该可以是什么样子的，做到更人性化，从小的细节开始，让消费者看到不只是技术方面的强大，更应该看到品牌的用心和小米团队的细心。
第二，改变与吸引；小米手机的口号是“为发烧而生”，所以小米手机在科技方面一直走在智能手机的前端，小米手机在坚持根本的同时也可以发展更多的特色优势等，展开一条龙服务，从而增加在市场上的分量感，让手机用户在感受“快”的同时，也能欣赏“外在美”，从而吸引更多注重“外在美”的购买者。
第三，主导与创新；小米公司现在把握了移动互联网时代的机会，但是等互联网的时代过去之后，小米手机应该继续利用合适的营销，和高的性价比优势等继续主导一个新的时代。尽人皆知小米手机并没有实体专卖店，全部都是进行网络出售的方式发行，这样节省了成本支出剩下一大部分资金，而这一部分资金用于开发研究和其它用途。
第四，售后与售心；在发展的同时小米手机应该拓宽销售渠道，应该进行实体店售后模式，使用户更能方便的体验到售后好处。小米手机最重要的是零件问题部分主要零件采用进口零件，这样不仅增加了成本，而且会受到限制，小米手机最好以后可以自主研发一系列的零件，以来节约成本，二来不受制约。让消费者更认同完完全全的中国本土智能手机---小米手机，在消费者、潜在消费者、社会的心目中成为“全优品牌”。
第五，发展与国际；小米手机才刚刚起步，所以还有更大的发展空间，希望小米手机在国内有发展的同时，在不久的将来可以在国外占得一席之地。让小米的名字国际化，小米现在的名字比较单调，虽然有寓意，但是没有“大牌范儿”。通过媒体广告投放，电视广告等进一步提高小米在国内智能手机品牌的地位，也可以通过赞助等提高知名度。这样可以很快的打开国际市场，打造国际品牌的基础。
中国虽然成为了世界最大的智能手机市场，但是中国的智能手机一直被国外手机所占据着，
如今小米手机的推出使得中国在国内的智能手机市场取得一席之地，小米手机上市的十分成功，也达到了它的市场目标和最终目的，但是小米手机应该发觉用户的潜在需求从而更好的服务于客户，如今小米应该更加注重的是小米手机还可能有什么样子的功能。通过这篇文章我们初步了解到了小米手机的特点和品牌的成功和推广，并且分析了小米手机的优势劣势。在此分析的基础之上我们不仅仅可以知道小米手机品牌营销有多么的强悍，更重要的是了解了小米手机对我们中国智能手机市场的重要性和对我国智能手机业的发展迈出了一大步。 参考文献
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