2、所有叉车抵达买方场地后，由卖方售后工程师进行安装调试。
3、随合同的每台叉车，免费赠送价值约为RMB7500元的紧急易损失（具体清单由卖方售后在交车前提供给买方）。
4、前4台叉车运抵买方使用地后，由卖方免费对买方进行操作、保养培训。
后面的其它条款均为本合同的不可分割部分，如果双方在合同内所约定内容与其有不同之处，以合同约定为准，其余部分仍然有效。
本合同一式四份，买卖方双各执两份为证。 卖方：香港B有限公司 签字： （15）技术资料：
每次发货时，卖方应将下述中英文技术资料一整套与货物一起装运、运交买方：
1、零件目录 2、使用说明书 （16）装运条款：
如为海运C&F或CIF条款：卖方必须按时在装运期限内将货物由装运口岸装船到目的口岸。除经明确注明者外允许转船或分批装运，装载船只不得悬挂买方不能接受的国家的旗帜。 （17）装运通知：
货物全部装船后，卖方应立即将合同编号、商品名称、数量、毛重、发票金额、船名和开航日期电告买方，如单件货物的重量超过9公吨或宽度超过3400毫米，或两旁高度超过2350毫米，则卖方应将该件重量和尺码告知买方，如由于卖方未及时将装运通知电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失应由卖方承担，如货物系属危险品，卖方应将其性质及处理办法电告买方。
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（18）质量保证：
卖方保证订货系用最上等的材料和头等工艺制成，全新，未曾用过，并完全符合本合同规定的质量、规格和性能，卖方并保证本合同订货在正确安装、正常使用和维修的情况下，自货物到达到货口岸之日起6个月或1000工时的产品使用期之较短者为卖方产品保修期。 （19）检验和索赔：
甲. 在交货以前制造厂应就订货的数量/重量作出准确和全面的检查，并出具货物和与本合同规定相符的证明书，该证书为议付/托收货款而提交银行的单据的组成部分。
乙. 货物到达到货口岸后，买方应申请中国进出口商品检验公司（以下称商检公司）就货物的质量、规格和数量进行初步检验，如发现到货的规格与数量与合同不符，除应由保险公司或船运公司负责外，买方于货物在到货口岸卸货后60天内凭商检公司出具之检验证书有权拒收货物或向卖方索赔。
丙. 在本合同第18条规定的保证期限内，如发现货物的质量及/或规格与本合同规定不符或发现货物无论任何原因引起的缺陷包括内在缺陷或使用不良的原料，买方应申请商检公司检验，并有权根据商检证明向卖方赔偿。 （20）赔偿解决办法：
如货物不符合本合同规定应由卖方负责者，同时买方按照本合同第18条、第19条的规定在索赔期限或质量保证期限内提出索赔，卖方在取得买方同意后，应按下列方式索赔：
甲. 同意买方退货，并将退货金额以成交原币偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失或费用，包括利息、银行费用、运费保险费、商检费、仓租、码头装卸以及为保管退货而发生的一切其它必要费用。
乙. 按照货物的疵劣程度，损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。
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丙. 调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格、质量和性能。卖方并负责因此而产生的一切费用和买方遭受的一切直接损失。对换货的质量，卖方仍应按本合同第18条的规定，保证6个月或1000工时的产品使用期之较短者为卖方备件产品的保修期。 （21）人力不可抗拒事故：
由于战争、地震和其他经买卖双方同意的人力不可抗拒事故，而卖方交货延迟或不能交货，责任不在卖方。但卖方应立即将事故通知买方，并于事故发生后14天内将事故发生地政府主管机关出给的事故证明用航空邮寄交买方为证，并取得买方认可。在上述情况下，卖方仍有采取一切必要措施从速交货的责任。如果事故持续超过十个星期，买方有权撤消本合同。 （22）迟交和罚款：
甲. 如延迟交货除人力不可抗拒事故者外，卖方每一星期应付给买方按迟交货物总值的0.5 %计算的迟交罚款，不足一星期的迟交日数作为一星期计算，此项罚款总额不超过全部迟交货物总值的50%。如迟交货超过原定期限十星期时，买方有权终止本合同。但卖方仍应向买方缴付以上规定之罚款，不得推诿或延迟。
乙. 根据本合同第12条的规定，如买方延迟付款，买方每一星期应付给卖方按应付货款的0.5%计算的迟付罚款，不足一星期的迟付日数作为一星期计算，此项罚款总额不超过应付货款的5%。如延迟付款超过原定期限十星期时，卖方有权终止本合同，但买方仍应向卖方缴付以上规定之罚款，不得推诿或延迟。
（23）违约责任：
甲. 如因买方原因不能履行本合同，买方应按合同总价的10%或按不能履行的合同部分金额的10%赔偿给卖方，作为违约金。如合同标的产品为特殊型号或要按买方要求特殊加工厂定造，则违约金不能履行的合同部分金额的30%。
乙. 如因卖方原因不能履行本合同，应按合同总价的10%或按不能履行的合同部分金额的10%赔偿给买方，作为违约金。
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（24）仲裁：
凡有关本合同或执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如不能解决，则应申请中国国际经济贸易仲裁委员会按照《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规定》在北京进行仲裁。该仲裁委员会作出的裁决是最终的，买卖双方均应受其拘束，任何一方不得向法庭或其他机关申请变更。仲裁费用由败诉一方承担。
四、涡轮机购销谈判
买方：森瑞达公司 卖方：华西涡轮机公司
以下是根据实际谈判案例改编的角色扮演练习，划分为甲乙两方(甲方：森瑞达公司采购代理商、生产工程师以及泰克公司咨询设计工程师；乙方：华西涡轮机公司销售代表、地区销售经理与设备工程师)，“森瑞达公司购买目标”(见附录D)文件请指导教师在课堂上发给甲方成员，不同谈判角色领取不同的角色扮演卡。
乙方角色1：华西涡轮机有限公司销售代表
你将扮演华西涡轮机有限公司的销售代表，该公司是一家工业燃气涡轮机和天然气压缩机制造商。现在已经安排了你们公司的谈判代表团(包括一位销售经理、一位设备工程师扣你)和森瑞达天然气公司的客户代表们的一次会议。此次会议的目的在于就合同的最终细节问题进行谈判，该舍同是你过去六个月持续为之奋斗并努力争取在近期使之得以实现的。这份特殊的合同对你个人来说非常重要，因为它将使你今年的销售业绩达到分红标准。
经过总部批准，你已经向你的客户提供了一份报价单。森瑞达公司曾经要求比原报价降低一些。对于标准协议中的部分条款和条件，你也有机会制定机器价格。华西公司的标准条款作为报价单附属的一部分列出来。过去你发现坚持标准在公司看来是最重要的，特别是在海湾安装时，保障标准工作的劳力成本是很难预测的。而且在最近的销售会议上，你的经理也指出了付款条款和在高通货膨胀
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环境下的通货调整的重要性。由森瑞达公司选择的产品对于你来说并不是特别重要。你关心的是在基本的机器上达成协议，因为这明显地会影响到你的年终奖，而额外的产品对你的绩效考核和补偿并没有什么影响。
你有30分钟时间和谈判组其他成员商量谈判战略，以上部分或全部信息可以用以支持你的战略选择，如果需要的话你也可以创立其他论点来支持你的立场。尽力扮演好分配给你的角色是非常重要的，因为这可以使所有参与者学到更多的东西。你可以就表格内容交换信息，但是请不要与谈判组其他成员交换表格。你将有1小时的时间用来和森瑞达谈判代表团达成协议，在这些表格上作记录，如果对谈判规则不清楚可以提问。最终协议条款将被记录在后面所附的合同中，并由双方公司的代表签署。
华西涡轮机有限公司报价单 福建省厦门市 安装： 林荫道7号 森瑞达天然气有限责任公司 南沙群岛海上6号生产平台 JR2000型天然气压缩机 25000000元 产品选择： 定制海洋掩体 还原器 盐水喷雾空气过滤器 服务协议（提供2年正常的维护、零部件更换和劳务 总价合计 标准条款和条件 交货时间 延迟交货罚金 取消费用（如果客户取消订单） 保证（对于不完善的机器） 付款方式 4000000元 5000000元 1000000元 1500000元 36500000元 6个月 100000元/月 合格价格的10% 一年内保证提供部件 10