果蔬绿色保鲜剂创业计划书
目 录
1.执行概要 ................................................................. 4 1.1公司战略 ................................................................ 4 1.2产品描述 ................................................................ 4 1.3市场分析 ................................................................ 4 1.4生产管理 ................................................................ 5 1.5营销策略 ................................................................ 5 1.6企业管理 ................................................................ 5 1.7财务分析 ................................................................ 6 1.8风险控制和退出机制 ...................................................... 6 2.公司战略 ................................................................. 7 2.1公司概述 ................................................................ 7 2.2 公司宗旨 ............................................................... 7 2.3 公司使命 ............................................................... 7 2.4 公司商标 ............................................................... 8 2.5 公司战略目标 ........................................................... 8 2.6 公司总体战略组合 ....................................................... 9
2.6.1 技术领先战略 ................................................... 9 2.6.2 品牌化战略 ..................................................... 9 2.6.3 人力资源战略 .................................................. 10 2.6.4 市场营销战略 .................................................. 10 2.7 企业文化 .............................................................. 10 3.产品描述 ................................................................ 12 3.1 鲜踪源第一代田间系列产品（鲜踪源－I ,A系列） ........................... 12
3.1.1 产品描述 ...................................................... 12 3.1.2技术背景 ...................................................... 13 3.1.3原料来源 ...................................................... 13 3.2鲜踪源第一代家庭系列产品 (鲜踪源－I，H系列) ............................ 15
3.2.1产品描述 ...................................................... 15 3.2.2技术背景 ...................................................... 16 4 市场分析 ................................................................ 19 4.1 市场环境 .............................................................. 19 4.1.1 果蔬保鲜与食品安全的需要 ...................................... 19 4.1.2 绿色食品生产的需要 ............................................ 19 4.1.3 突破“绿色贸易壁垒”的需要 .................................... 19 4.2 所属行业与技术背景 .................................................... 20 4.3 市场需求分析 .......................................................... 20 4.4 产品优势 .............................................................. 20
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4.5相关产品竞争分析 ....................................................... 21 4.6 SWOT综合分析 ........................................................ 21 5.生产管理 ................................................................ 22 5.1 规划选址 .............................................................. 22 5.2 设计选择 .............................................................. 23 5.3 更新改造 .............................................................. 24 6.营销管理 ................................................................ 24 6.1 产品策略 .............................................................. 24
6.1.1产品定位 ...................................................... 24 6.1.2市场定位 ...................................................... 24 6.2 价格策略 .............................................................. 25 6.3推广策略 ............................................................... 25
6.3.1推广依托及措施 ................................................ 25 6.3.2广告宣传 ...................................................... 26 6.3.3技术推广 ...................................................... 27 6.3.4企业合作 ...................................................... 28 6.4分销策略和售后服务 ..................................................... 28
6.4.1分销策略 ...................................................... 28 6.4.2售后服务 ...................................................... 29 7 组织结构及人力资源开发与管理 ............................................. 30 7.1 对人力资源质量的要求和管理方式 ........................................ 30 7.2组织机构系统图 ........................................................ 30 7.3 人力资源配置 .......................................................... 31 7.4人力资源战略 .......................................................... 32 7.5 团队成员简介 .......................................................... 33 7.6项目指导老师简介 ...................................................... 35 8 财务分析 ................................................................ 37 8.1项目计算期 ............................................................. 37 8.2项目融资与筹资 ......................................................... 38 8.3固定资产折旧与无形资产摊销 ............................................. 38 8.4项目投资总额 ........................................................... 40 8.5分析与评价 ............................................................. 41 9 风险控制和退出机制 ...................................................... 46 9.1 风险评估与控制系统 .................................................... 46
9.1.1 设计管理环节 .................................................. 46 9.1.2 风险管理系统 .................................................. 47 9.2 具体风险规避策略 ...................................................... 48
9.2.1 市场风险 ...................................................... 48 9.2.2 技术风险 ...................................................... 48 9.2.3 营运风险 ...................................................... 49
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9.2.4 管理风险 ...................................................... 49 9.2.5 财务风险 ...................................................... 49 9.3 退出机制 .............................................................. 51
9.3.1公开上市—IPO ................................................. 51 9.3.2收购兼并 ...................................................... 51 9.3.3股票回购 ...................................................... 51 9.3.4破产清算 ...................................................... 52 附录一：XX生物科技有限责任公司章程 ........................................ 53 附录二：专利技术证书 ...................................................... 59 附录三：果蔬绿色保鲜剂市场调查问卷 ......................................... 61 附录四：项目合作意向说明 .................................................. 64
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XX生物科技有限责任公司
1.执行概要
1.1公司战略
我们将投资1300万成立现代生物保鲜剂公司，这是一家以生产、销售生物源保鲜剂为主的公司，设计年产能为10吨。公司计划在3—5年内成为国内生物源保鲜剂市场的领头羊。
1.2产品描述
我公司着眼于学科发展前沿，经过系统研究，从油茶中提取茶皂素，以此为原料生产的产品可有效抑制水果表面的病原菌菌丝生长和孢子萌发，从而达到抑菌效果，同时本产品对常见大肠杆菌也有很好的抑制作用，它主要用于水果和蔬菜的保鲜。基于此技术，生产“鲜踪源”果蔬绿色保鲜剂，初期产品分为家庭日用型“鲜踪源－I ,A系列”和大型仓储型“鲜踪源－I，H系列”，使用本产品不会对果蔬本身品质产生任何影响，体现了生物性、安全性、廉价性。
我公司鲜踪源系列产品全部采用XX大学天然农药与化学生物学教育部重点实验室XX教授的最新专利技术。在此基础上，我公司采用了XX教授的最新研究成果，生产出系列天然保鲜剂，完全解决了化学保鲜剂对环境污染的问题，使公司系列保鲜产品成为真正的环保农药。
1.3市场分析
人们对蔬果的需求量缓慢增长。根据2007年的数据显示，城镇居民人均蔬菜与水果消费量为177.3千克，与05年相比增加了1.7%。人们对绿色环保健康食品的意识不断增强。根据中国绿色食品近十年来的实践证明，95％的企业使用绿色食品标志商标后效益有明显增长，而王士文博士估计，未来几年国内市场对
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绿色食品有500亿～600亿人民币的市场需求。由此可见，人们对于生物源保鲜剂的需求量会不断增加，特别是对于大型蔬果出口厂商以及国内一些以经营绿色食品生产为主的厂商。
1.4生产管理
基于运输成本，原料供应，动力、能源的供应量和成本，劳工成本，租用厂房、土地成本，当地政府政策等因素的综合考虑，我们公司决定选择紧邻广州市区，交通便利，劳工成本合理，厂房租用成本较低的花都作为公司所在地，并以租用厂房的方式取得生产场地。同时根据分析比较所得，我公司会选择直接在市场采购原材料，而非自行生产原材料，从而节省资金，以调配到其他需要环节。在生产中，我们公司将严格按照配方的要求配制药物。为保证设备的质量，我们公司会根据需要，向大型机械厂购置各种必要设备，以确保生产的顺利进行。在生产流程方面，我们公司将按照制作工艺，合理设置工作流程，使各项工作有序开展。随着公司逐步发展，将在适当时机引入网络管理，以适应管理的信息化要求。
1.5营销策略
基于对市场和产品本身的特点，公司将采取广告宣传和实地推广相结合，加强与上下游企业的合作的推广策略，力求在短时间内打开市场并站稳脚跟，打造出自己的品牌，形成良好的资金运转体系。公司在销售初期不仅仅依靠各地的经销商，同时逐步构建好自身的营销网络，开拓电子商务，同时在公司内部搭建营销网络数据库。在推广产品之余，公司还将完善售后服务，及时收集客户反馈意见并积极为客户提供附加服务。通过一系列的手段，公司力求最大限度的发挥市场营销的效果，以达到最快速度占领市场的战略目标。
1.6企业管理
公司采用矩阵式的组织结构模式。公司创业组XX团队体现“以科技为核心、科技以人为本”的用人理念；人员知识结构合理，包括经济管理学院、资源环境
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学院的各专业人才。人员能力方面，拥有具备公司管理能力的人才、综合科研能力的人才、市场管理能力的人才，强大的科研管理阵容是公司发展的不竭动力。另外，公司将聘请著名医学专家、农药学专家、政府官员及公司总裁担任公司顾问委员会委员。人力资源管理方面，积极建立人才培养机制，完善薪酬福利制度。
1.7财务分析
财务计划针对前五年的财务状况作出一个财务分析。我们公司采用有限责任公司的形式。有6个出资人，每一个出资人出资50万，即自筹资金300万；另外寻求一家生物制药公司入股，投资600万。本公司有专利权，专利是茶皂素技术，经审定折合100万元，所以本公司的初始总投资共有1000万。公司的长期财务目标是公司成本最小化以及利润最大化，前三年交免企业所得税。设计投产能力为年100吨。预计在试产期第一年(计算期第二年)达到设计能力的60%，即60吨总产量。第二年开始直到项目期（共12年）结束达到设计能力的100%，即100吨。假设销售数量是完工产品数量的100%，则根据分析结果可得，营业利润可达到157万元。
1.8风险控制和退出机制
“风险”只是相对于其他不了解行情的企业而言，我们公司所要做的是将这些风险化解以及整合成一种竞争优势，要做到这些就需要一个完善全面的风险管理系统。我们公司采用的是事先风险控制的措施，即时刻保持着强烈的风险意识，在整个研发——生产——销售环节中避免风险的冲击。这就需要我们在公司中建立完善的风险评估与控制系统。
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