3-1格兰仕案例分析(4)

问题二：格兰仕进军空调空调市场后，同样发起了 价格大战，为何不能达到预期的目的？1、进军市场的时间较对手慢，竞争力不足，产品 革新不如对手迅速。 2、格兰仕空调的声誉在空调市场不如竞争对手。 3、销售渠道整合，导致专营市场萎缩。 4、空调后劲力不足(品牌、形象、技术)。 5、空调市场饱和程度，决定购买倾向的不一定是价 格。形成差异化，价格是可以变化的(格兰仕)。4/1/2012