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银行网点旺季营销工作经验总结
2017 年旺季营销已经告一段落了。回顾一季度旺季营销
工作，既有亮点也有不足。现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下：
全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。一是加强组织，支行长亲自带头管
理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全
网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了
员工的积极性和主动性。二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力
度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情况。三是坚持公私联动
营销。支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸
城和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。
锁定客户，积极营销。一是充分利用 OCRM 系统做好高端客户及大众富裕客户维护。支行长鼓励网点客户经理、产
品销售经理积极认领客户，形成全员积极维护联系客户的氛围。二是大堂经理与高低
柜之间积极良性互动。遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜
员积极推荐。三是积极做到电话营销。网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工积极
电话联系客户营销产品。
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