营销MBA教授庄贵军博导《企业营销策划》整套讲义营销策划4(14)

营销MBA教授庄贵军博导《企业营销策划》整套讲义

四O五W分析法

购买对象(Objects)→ 购买什么？满足什么需求？(What?) 购买目的 ( Objectives) → 为什么购买？(why?) 购买组织(Organizations) → 谁是购买者？(Who?) 购买方式 (Operations) → 在哪里、什么时候购买(Where and When?)

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