房地产开发与管理(4开发商及其合作伙伴)
§4.12 房地产经纪人/租务代理房地产经纪人或租务代理通常受开发商的委托，代理物业租售事宜。 在大型工业和商用房地产项目的租售过程中，经纪人的另外一个重要服务内 容是帮助开发商与客户进行有关财务谈判，通过平衡开发商的财务模式与客 户需求，使客户支付的租金或售价与开发商对项目收益现金流分布模式的要 求相适应。房地产经纪人或租务代理在执行项目营销计划方面，发挥着关键 的作用。可以帮助开发上进行项目的市场定位和产品定位，协助开发商制定 并执行营销计划与策略。 在开发过程中，开发商必须尽早决定是利用公司内部的销售队伍，还是聘请 专业的经纪或代理机构。