2农夫山泉广告案例(6)

农夫山泉广告案例

独特的销售主张 从农夫山泉个性化的名称，到通过拉动瓶盖饮 水的喝水方式，再到“有点甜”的侧翼型诉求， 农夫山泉做到了不同于其他饮用水的独特形象 。 农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是 出其不意，采用感性和理性结合的方式，从水 的质感引导到水的口味上，提出“有点儿甜” 的独特销售主张，这在当时的确是一个非常新 颖的策略，使消费者耳目一新。