《陶朱公经商十八法》(2)

货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，无息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物

，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注

意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而

食之货勿留，无敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要

强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极

则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理

，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中

物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡

经营商业的名言。

《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货

物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其

行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。


大商之道！


大商与小商的区别：
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利

者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利

以利已之利者，奸商也。


大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙

子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法

之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，

俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两

大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨。无河无以载

舟，无舟难以渡河。无舵则无方向，无桨则无动力。所以

，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。谋者，韬

略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计

而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋

，人谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋

和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；

这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻！”

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事

时如无事般镇定，才能消局中之危。”

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益

双方得不到平衡，那么就会产生
矛盾和冲突，如果矛盾和

冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到

。予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。通过这个

办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的

。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先

要懂得商道之本，还要善于审