推销技巧
自然堂情景推销剧本
背景资料：
推销员通过老顾客介绍法，向一位潜在顾客进行自然堂护肤品的推销。
首先用电话与该顾客预约见面；然后，上门拜访，进行推销；最后回访，卖
出产品。
角色分配：
销售员——A 客户——B
场景一：电话预约与初次拜访
销售员:喂，陈姐吗？
客户：是的，请问你是哪位？
销售员：我是自然堂的小尤啊。上次我们约好今天下午两点见面，不知道您
现在方便吗？
客户：好吧，你过来吧。
销售员：好好，那我现在就过去拜访您。
客户：嗯，好的，一会儿见。
销售员：嗯，一会儿见。
销售员到达客户家，敲门。
客户：你是自然堂的小尤吧。
销售员：陈姐，看您气色这么好，您今天心情很好吧？
客户：今天周末不用上班，可以在家里休息，心情当然好了，我们进去再聊。
销售员：好的。