近视眼镜进入大学校园营销策划案
一、营销策划目的
当今，我国有5000万副眼镜的年需求量，200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度。 据统计，我国配戴眼镜的人数有不断上升的趋势，特别是广大的学生群体。我国眼镜零售业有巨大的市场潜力，尤其校园眼镜市场。
如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。因此我以长江大学工程技术学院的学生为调研对象，以眼镜消费行为、品牌美誉度、顾客忠诚度满意度等为调研内容。以获取有价值的市场信息，为近视眼镜店进入大学校园营销策划提供点建议。
二、长大工院市场营销现状
（一）长大工院眼镜市场现状
1、眼镜店校园分布情况
（1）学校龙鑫食堂旁边有1家平价眼镜店 。 （2）学校周边有3家平价眼镜店。 2、竞争者分析
眼镜店面临的竞争对手主要是校园内和荆州市区的几家眼镜店。校园内现在有四家眼镜店。地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强。但是品种比较单一。
荆州市区的眼镜店规模大，装修开敞明亮，且各种品牌的眼镜店也很多，在学生中有良好的声誉，这一市场具有很高的占有率。这一类眼镜店将会是最大的竞争对手。但是离学校比较远，对眼镜售后的维修和保养存在一定的劣势。
（二）消费者分析
1、学生消费者的总体态势
（1）随着电脑学习、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视。
（2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是大学生，在选购眼镜时对质量和美观