销售故事(3)

到非洲卖鞋的故事说有一个著名的卖鞋公司老板，派他的三个业务员去 非洲一个岛上考查市场，第一个业务员很快就发来了传 真，他说报告老板，这儿没有任何市场，为什么呢，因 为这儿的人都不穿鞋。第二个业务员过了段时间发了另 外一份传真，他说，老板，这里的市场特别大，因为这 儿的人都不穿鞋，咱只要把鞋运到这，一个穿一双咱就 发大财了。第三个业务员又发去一份传真，他说老板这 里的市场特别大，但这里的人没有要穿鞋的观念，我们 首先要解决从不穿鞋到穿鞋的观念的改变，那我们的市 场一定很大。我们理解好像是第二个销售员，这儿的人 都不穿鞋，只要把鞋送去就发财。但商务通好像是第三 个业务员，他在改变了这个不穿鞋的地方的人要穿鞋的 习惯，应该是这样一个概念，是吧？