医药代表专业销售技巧培训(4)

初次见面相互猜疑影响沟通

初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧 从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用 我的时间！ 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不 会不客气？ 他有什么爱好？如何探 询？ 如何向他陈述产品的 FAB? 他的地位太高了，全国知 名专家！

如何 建立 可靠 性

初次见面相互猜疑的方向