医药代表专业销售技巧培训(6)

客户冷淡的可能想法 销售人员只关心自己的产品，不

如何 建立 可靠 性

关心我的需求 销售人员只能主观强调自己的产 品的优势，不提供客观看法 销售人员专业知识太肤浅，没法 交流 对前任代表有看法 对公司有成见 客户自身有问题